El negocio de la publicidad digital tiene a Google y Facebook como los principales jugadores, que concentran el 75% de la facturación total de ese mercado en Estados Unidos.

Pero esto no desalentó al belga Benjamin Fonzé, quien en 2006 –cuando tenía 25 años y sólo existía Google como rey absoluto de la publicidad online– creó Exoclick, una firma que facturo €102,4 millones el año pasado.

Fonzé trabajaba por entonces como programador en Barcelona y quería un "desafío tecnológico". Por lo que empezó a trabajar con un sistema bastante básico y que necesitaba poca interacción humana.

Luego, les pidió a sus amigos que probaran Exoclick en sus blogs y en pocos meses comenzó a tener ingresos interesantes. Tanto como para dejar su trabajo y dedicarse a su empresa a tiempo completo.

Mal no le fue: la firma fue incluida por Forbes en su lista de empresas europeas de crecimiento más veloz el año pasado.

Y si bien el cuartel general de Exoclick está en la Torre Mapfre de Barcelona, cuenta con oficinas en Madrid, Valencia y Dublín.

El secreto del éxito La pregunta que surgió en la cabeza del emprendedor fue: ¿cómo hacerse un lugar en el terreno de la publicidad digital?

Intentó competir con Google, pero no funcionó. Y la respuesta estaba en uno de sus nuevos clientes: una empresa de juegos de apuestas online.

Google mantiene como política no mostrar anuncios de ciertas categorías que puedan dañar su código ético, como los sitios de casinos online o que contengan imágenes explícitas de sexo.

También adapta su funcionamiento según las leyes de los países donde opera.

Por ejemplo, no muestra anuncios dirigidos a adultos en los 13 países que lo prohíben (como Perú). Tampoco productos de alcohol en Bolivia, Nicaragua o Honduras.

Ni productos dietéticos en México, ni la píldora del día después en España.

Entonces Exoclick se enfocó en los clientes que no cumplían con los requisitos éticos de Google: primero el juego, luego la pornografía.

En estos mercados, introdujo la segmentación por países y tipo de dispositivos, además del cobro por impresiones de los anuncios.

Según, Matthias Gelbmann, director de la consultora Q-Success, Google posee el 84% del mercado de publicidad online, sin contar a Facebook que sólo publicita en su plataforma.

"Google es la primera opción de todos a la hora de contratar publicidad digital", dispara.

El otro 16% se reparte entre 113 plataformas que, según Gelbmann, " nunca podrán competir con Google, pero pueden llegar a ser muy fuertes en un nicho, como Exoclick".

La empresa tiene una cuota de mercado de 72,5% entre los anuncios a páginas web eróticas, donde Google está octavo debido a sus férreos límites.

De startup a compañía, sin escalas Si bien muchas empresas quieren imitar el “modelo Exoclick”, Fonzé afirma que hoy es muy difícil y que él no habría comenzado en este segmento en la actualidad debido a la alta competencia.

En 2006, Fonzé usó ahorros para comprar los servidores y el dominio, contratando a su primer empleado un año y medio más tarde- Nunca recurrió a un fondeo externo.

En la actualidad, posee 125 empleados y más de 2.000 anunciantes mensuales, que gastan desde €400–empresas pequeñas– hasta €200.000 en el caso de grandes compañías.

"La inversión fue, más que nada, de tiempo. Como soy programador, no necesité reclutar un equipo técnico para diseñar el producto. Para mí, no tener inversores era algo positivo porque, en el caso de fracasar, me buscaba otro trabajo y ¡a seguir! Solo habría perdido tiempo", aseguró el empresario a BBC Mundo.