01.10.2014 Buenos Aires, Argentina.
Marketing
Jueves 25 de Marzo de 2010 07:25:00
¿Cuáles son los mejores mercados para lanzar nuevos productos?
25-03-2010 La globalización impuso la necesidad de advertir qué artículos o servicios se están demandando en otros paises, abriendo las puertas a nuevas oportunidades. Un reciente estudio privado revela dónde encontrar a estos consumidores más allá de la Argentina
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Salir a conquistar el mundo no es tarea fácil para las marcas, aún cuando se vive en la era de la globalización.

Una vez proyectado un itinerario en su mercado de origen, captar el gusto de otros consumidores implica un segundo proceso de adaptación que puede llevar demasiado tiempo e incluso no llegar a lograrlo.

Sin embargo, es posible descubrir algunas similitudes entre los distintos mercados, que hacen más fácil el trabajo. En este sentido, Investigadores de la Erasmus University y del IESE fueron los encargados de analizar cómo afecta el mapa de ruta de la introducción de un producto a su adopción masiva en el resto de los países.

Los expertos propusieron un modelo que explica cómo influye la introducción y despegue de los productos extranjeros en un determinado país a la fase de despegue en otras regiones.

El punto de partida
El despegue es una de las etapas más críticas de la vida de un nuevo producto
. Los especialistas afirmaron que se puede saber cuándo llegará al conocimiento de la gente y detectar cuándo darle un "empujón" si es necesario.

Según los investigadores Yvonne van Everdingen y Dennis Folk, hay tres factores a tener en cuenta:

  • La distancia entre países, ya sea económica, cultural o geográfica.
  • El nivel de susceptibilidad a las introducciones y despegues extranjeros.
  • La influencia en el extranjero.

Los expertos aplicaron estas pautas para ocho productos de alta tecnología, repartidos por 55 países.

Conclusiones
Los resultados para la fase de despegue indicaron que existen notables diferencias entre países, incluso aunque estén en la misma zona.

  • Las regiones más innovadores resultaron ser Europa Occidental y América del Norte, seguidas de Europa Central y del Este. Dentro de estas zonas los expertos advirtieron que, por ejemplo, la fase de despegue puede extenderse de 1,5 años en Suiza a 5,6 años en Bélgica.

  • Por otra parte, las dimensiones de un país, en cuanto a riqueza, población y exportación se refiere, hacen que éste tenga más o menos peso a la hora de ejercer influencias indirectas. Cuanto más grande sea un país, más riqueza económica tenga y más exporte, mayor será la influencia que ejerza. Por el contrario, cuanto más pobre sea un país, más turistas reciba y más densidad de población tenga, más susceptible será a los efectos de las influencias indirectas globales.

  • El efecto internacional del influjo será mayor cuanto menor sea la distancia entre países, tanto geográfica como económica, pero no necesariamente en cuanto a cultura.


Teniendo en cuenta estos criterios, Hong Kong y Estados Unidos se presentan como candidatos ideales para llevar a cabo el lanzamiento de un producto nuevo, ya que en ambos países la fase de despegue es rápida y, a la vez, su influencia en el extranjero es elevada.

En Europa, Alemania, Francia, el Reino Unido y Suiza también son países a tener en cuenta a la hora de lanzar un nuevo producto. El Reino Unido y Suiza pasan por rápidas fases de despegue, pero ejercen una influencia moderada sobre otros países. En cambio, Francia y Alemania pasan por fases de despegue más lentas, pero ejercen una mayor influencia sobre otros países.

Por otro lado, aquellas naciones con fases de despegue relativamente largas y una influencia sobre el extranjero limitada, pero con una gran sensibilidad a lo que ocurre en el extranjero, son buenos candidatos para llevar a cabo un lanzamiento posterior del producto. Algunos ejemplos de este tipo de países son Singapur, Vietnam, Indonesia, Pakistán y China. Así, cuando se consigue introducirse en ellos, éstos ofrecen un mercado potencial enorme, a causa de la gran densidad de población, especialmente en los casos de India, Pakistán y China.

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