La Universidad de Belgrano entrena en negociación avanzada
La Universidad de Belgrano (UB) lanzó este mes de julio una serie de cursos apuntados a mejorar las habilidades de negociación que los ejecutivos necesitan en el trabajo diario.
"Ofrecemos las últimas herramientas de negociación para que los profesionales logren acuerdos exitosos con herramientas actuales, modernas y prácticas. Es una bajada a la vida real y práctica sustentada en lo académico", dijo al respecto Maria Fernanda Bocanera, coordinadora académica del Programa de Negociación Avanzada, a Campus-iProfesional.com.
El mismo está dirigido a ejecutivos de todas las áreas y especializaciones -empresarios, autónomos, funcionarios de gobierno, ONG, cámaras sectoriales- interesados en mejorar su capacidad y técnica para negociar.
En cuatro módulos el programa abordará cuáles son los elementos claves del proceso de negociación y cómo medir las fortalezas y debilidades de cada negociador. Incluirá además contenidos de teoría del conflicto, y técnicas de comunicación para evitar barreras verbales.
También se analizará el impacto de los factores emocionales -la importancia de la motivación, la ansiedad y los efectos negativos del estrés- y se evaluarán los distintos aspectos de las negociaciones telefónicas y virtuales. La cursada comienza el próximo 31 de julio.
Por otra parte, Bocanera también impartirá el curso "Cómo negociar con personas difíciles". Los principales objetivos del mismo serán cómo identificar si se está frente a una contraparte compleja y aprender a entabler relaciones de negocios con éstas.
También se abordará la problemática acerca de cómo participar en situaciones de alta complejidad y sobrevivir al maltrato laboral.
El curso está dirigido a quienes estén interesados en conocerse en profundidad como negociadores y que enfrentan situaciones de complejidad personal y profesional. La cursada inicia el 30 de julio.
Bocanera es licenciada en Economía de la Universidad de Buenos Aires, con estudios en las escuelas de negocios de Harvard y Wharton. Tiene, además, amplia trayectoria en cargos ejecutivos en empresas internacionales y organismos internacionales, y entrena ejecutivos en Argentina, Uruguay, Paraguay, Ecuador, Perú y Republica Dominicana.