Las marcas al timón: se impone el sailing corporativo

En los últimos años se viene experimentando en el ámbito corporativo una tendencia creciente a volcar las acciones de marketing y motivación del personal a espacios y canales diferenciales de alto impacto y exposición. En este contexto, el deporte se ha convertido en uno de los principales focos de atención.


Según estima un estudio realizado por el International Marketing Reports (Inglaterra), especialistas de management calculan que el 70% de las empresas destinan su presupuesto al deporte. En el ranking, el yachting figura como uno de los principales deportes junto al automovilismo, lo que confirma la existencia de una tendencia que crece año tras año.

Compañí­as de primer nivel como TAG Heuer, Palm, Repsol YPF, Rolex, Movistar, Sony Ericson, Natura, Bayer, Easy y Zurich entre otras, buscan asociar su imagen, acciones de incentivo y trabajo en equipo al yachting, un deporte sofisticado y de alta performance que apunta a un público ABC1.

Con respecto a esta tendencia Karina Sandor, directiva y socia de Match-race Sailing Events, la empresa sudamericana lí­der en eventos náuticos corporativos, sostiene: "El Yachting es una tendencia que está tomando cada vez más fuerza ya que las empresas necesitan diferenciarse y llegar a su público de una manera más directa, focalizada y eficaz".

Un ejemplo de esta tendencia es Palm, la empresa que acompaña desde sus inicios al South American Match-race Tour, el evento náutico de mayor exposición en la región con etapas en Argentina, Brasil, Chile y Uruguay con excelentes resultados. "El entorno y el perfil al que este tipo de competencias se destinan son lo que como empresa buscamos para promocionar nuestros productos. Diversión, buen manejo de las relaciones públicas y una rápida captación de potenciales clientes son las ventajas que conseguimos con esta estrategia", explica Alejandro Guttero, Country Manager de Palm Argentina.

Otro caso es el de las compañí­as Repsol YPF, Natura, American Express, Zurich, DHL y Bayer entre otras, las cuales en el 2007 ya han realizado exclusivas regatas corporativas para sus top managers, personal y clientes.