¿Conviene apostar por una franquicia en 2025?: pros y contras de invertir en un negocio llave en mano
El sistema de franquicias en Argentina mostró un crecimiento sostenido durante el primer semestre de 2025, aunque con un ritmo más moderado y un dato que enciende luces amarillas: los plazos de repago —es decir, el tiempo de recupero de la inversión inicial— se están extendiendo.
Según el relevamiento presentado por la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias (AAMF) en la apertura de la 30° Exposición Internacional de Franquicias, el 92% de las cadenas sigue buscando nuevos socios. En seis meses se sumaron 163 nuevos puntos de venta y se generaron 34.746 empleos directos en todo el país. Sin embargo, la mayoría de las marcas reconoce que el retorno de la inversión es más lento debido al aumento de los costos en dólares y a la dificultad de ajustar los precios al ritmo de la inflación.
El informe incluyó a 38 marcas de distintos rubros —gastronomía, estética, indumentaria, comercio especializado y servicios— que operan en conjunto 5.503 puntos de venta, de los cuales el 89% funciona bajo el formato de franquicia. Del total, un 87% cuenta con multifranquiciados, es decir, inversores que apuestan a más de una unidad: en promedio, cada uno maneja casi cuatro locales, una señal clara de confianza en el sistema.
En cuanto a aperturas, el crecimiento fue del 2,6% en el semestre, por debajo del 3,6% registrado en igual período de 2024. Lo más relevante es que solo un 13% de las marcas redujo el tamaño de su red, frente al 35% del año pasado, cuando la recesión golpeaba con fuerza.
El relevamiento se realizó entre julio y agosto, antes de las elecciones bonaerenses del 7 de septiembre, un dato no menor, ya que el contexto político y económico suele condicionar decisiones de inversión. En diálogo con iProfesional, el gerente general de la AAMF, Ezequiel Devoto, advirtió: «Se percibe un ritmo un poco más lento y un segundo semestre que pinta más conservador, pero las empresas están sanas. No vemos marcas bajo el agua».
Inversión más alta, márgenes más ajustados y un sistema en profesionalización
Uno de los datos que más interesa a quienes analizan entrar en este mercado es la inversión inicial. El 74% de las franquicias requiere inversiones de entre u$s16.000 y u$s100.000, mientras que un 21% supera esa cifra. Apenas un 5% puede adquirirse con montos inferiores a 15.000 dólares.
Lo llamativo es que el 89% de las marcas registró aumentos en la inversión inicial medidos en dólares, en un contexto en el que el tipo de cambio se mantuvo estable durante un año y medio mientras los precios internos subían más del 40 por ciento.
El aumento de los niveles de inversión inicial, sumado a que muchas marcas no pueden seguir el ritmo del IPC, provoca que un mayor número de marcas (18%) vea que el retorno de la inversión es más lento, o sea peor de lo que habían planificado.
"Hoy tenés que estar más fino: cuidar el desperdicio, la merma y ser más severo con la negociación del alquiler. El asunto empieza a estar un poquito más apretado", señaló Devoto. Y agregó: "La Argentina hoy tiene valores en dólares más altos que hace dos años: abrir un negocio cuesta más. Si los precios no logran acompañar la inflación y los costos siguen aumentando, los márgenes se achican y los plazos de recuperación se alargan. Es un proceso de adaptación hacia una economía más estable, en la que los repagos de un año y medio dejan de existir y empiezan a ser de tres, cuatro o cinco años, como ocurre en mercados maduros"
Aun así, la confianza en el sistema se mantiene: el 84% de las cadenas reportó aumento en su nivel de actividad y más de la mitad proyecta seguir creciendo durante lo que resta del año. Además, el 58% de las empresas sumó personal en el semestre y un 61% planea ampliar su dotación hacia 2026, consolidando al sistema como una fuente de empleo joven y capacitado.
El sector franquicias mantiene su dinamismo
"Los resultados del relevamiento confirman que el sistema de franquicias no solo mantiene su dinamismo, sino que continúa generando empleo e impulsando inversión en todo el país. El crecimiento sostenido refleja la confianza de emprendedores e inversores en este modelo asociativo, que se consolida como una alternativa estratégica para atravesar contextos desafiantes", sostuvo Susana Perrotta, presidenta de la AAMF, durante la presentación.
En paralelo, el mercado argentino empieza a vivir una mayor internacionalización. Por primera vez en seis años, una delegación de 22 marcas brasileñas desembarcó en la Expo Franquicias, con propuestas de gastronomía, indumentaria, servicios y retail. "Para nada resultan una amenaza. Las empresas argentinas están a la altura de competir en calidad y diseño, aunque sí es más difícil pelear con los costos chinos. Lo positivo es que también hay un fuerte interés de marcas locales por exportar: recientemente acompañamos a varias a una feria en Brasil, y cada vez hay más proyectos en marcha", destacó Devoto.
Con 1.900 marcas activas, unas 55.000 tiendas y más de 258.000 empleos directos en todo el país, el sistema de franquicias siguen consolidándose como uno de los modelos de negocio más elegidos por los argentinos. El desafío ahora pasa por sostener el dinamismo frente a márgenes más ajustados, plazos de repago más largos y una competencia cada vez más global.