IAE lanza un nuevo programa ejecutivo en Dirección de Ventas

IAE Business School se prepara para lanzar el próximo mes de octubre un nuevo programa ejecutivo sobre Dirección de Ventas. 

El mismo estará dirigido a profesionales que desarrollan su función en el área comercial, a gerentes generales con orientación comercial y a directores de Pyme. 

Algunos de los temas a tratar durante el programa serán:

- Estrategias de orientación al mercado. Segmentación de los clientes.
- Estructura y tamaño de la fuerza de ventas.
- Desarrollo humano de la fuerza de ventas: definición de los roles y tareas. Desarrollo del sistema de remuneración. Claves de la motivación de los vendedores.
- Sistema de información.
- Comportamiento humano en la organización: estilos de liderazgo, gestión de equipos.

Inicia el miércoles 8 de octubre, en el Campus de Pilar, y tendrá una duración de cinco días. 

Pero a modo de anticipo, la escuela de negocios propone a los interesados concurrir el próximo 5 de septiembre a un workshop que ofrecerán en relación a este lanzamiento, titulado "¿Cómo maximizar la eficacia de mis ventas?"