El grupo Louis Vuitton baja el precio de sus relojes de lujo en el paí­s

Los precios de los artículos de lujo solo hacen una cosa: subir siempre. Esta supuesta máxima para marcas consideradas aspiracionales para la mayoría de la sociedad se sustenta en que muy pocas veces se encuentran rebajas o ventas de productos premium en outlets. 

Sobretodo si se toma el inventario de activos de uno de los grupos ícono del mundo del lujo como es Louis Vuitton Moett Hennessy (LVMH), conglomerado de origen francés líder absoluto en este segmento y dueño de 70 etiquetas de renombre alrededor del mundo. Desde vinos y champagnes, pasando por pefumes, cosméticos, indumentaria, hasta relojes y joyería.

Sin embargo, la realidad y las particularidades del mercado argentino a veces hace que lo que califica como una regla en el resto del mundo, localmente tenga que aplicarse una excepción. 

Así lo entendieron los responsables de este holding europeo en lo que se refiere a su presencia en el segmento de la alta relojería a través de su marca TAG Heuer.

Está posicionada en el mercado local como una de las líderes, con ventas cercanas a las 7000 unidades anuales y precios que en sus modelos más caros llegan a los u$s24.000.

Y sus responsables locales decidieron encarar una estrategia diferente a las restantes marcas de lujo y bajar los precios de todas sus gamas a partir de este mes. 

La decisión llega en el mismo momento en el que sus locales en el país se comienzan a adaptar a la nueva identidad global de TAG Hauer y se vincula con la necesidad de darle batalla a las compras que los argentinos realizan en el exterior.

En especial porque quienes viajan al extranjero pertenecen, en su mayoría, a sectores con ingresos altos que les permiten comprar marcas de lujo como los modelos de TAG Heuer.

De hecho, esa situación comenzó a inquietar a los responsables locales de estos relojes debido a que se trata de una fuerte competencia que ponía en riesgo el negocio local.

Para contrarrestar esta realidad, desde la distribuidora local de TAG Heuer le propusieron tanto a la casa central de la marca de relojes como a sus dueños de LVMH encarar una estrategia similar a la que ya se aplica en otros segmentos del retail como son las ofertas, rebajas y promociones.

“Hace dos meses, empezamos a analizar la posibilidad de un cambio en la política de precios de la marca al darnos cuentas que muchos de quienes viajaban en especial a Estados Unidos y Europa adquirían algún modelo TAG Heuer en esos mercados a precios mucho más baratos que los que se estaban aplicando en el país”, explica Ignacio Abella, gerente de Operaciones de DARSSA, la distribuidora exclusiva de la marca suiza en el país.

En este sentido, agrega que en el último año, el Servicio Técnico oficial de TAG Heuer (SHHS) registró un ingreso promedio de 300 relojes con garantías internacionales sin declaración en Aduana en su ingreso al país. Se suma a esta brecha un promedio de 1000 piezas vendidas en el Duty Free Argentina, generalmente a argentinos.

El objetivo con esta rebaja que llega al 30% sobre los valores de sus diferentes modelos busca achicar la brecha con los precios internacionales.

De hecho, con los nuevos valores ya casi no hay diferencias con lo que se paga un TAG Heuer en Estados Unidos, con IVA incluido. Es más, quitando esa alícuota, ahora están 18% más baratos que en los locales norteamericanos y casi al mismo precio que en Suiza.

La estrategia se logró aplicar gracias que tanto la distribuidora como la casa central y el resto de la cadena de comercialización pudo mejorar sus costos y sacrificar margen de rentabilidad, teniendo en cuenta que la carga impositiva que pesa sobre la importación de relojes de lujo llega al 54%. 

En el caso de tratarse de un modelo considerado suntuario por tener piezas de oro o diamante esa carga puede llegar al 80%. Esto hizo que desde hace ocho años no igresen a la Argentina relojes con estas características.

“Creemos que así vamos a poder repotenciar nuestras ventas, gracias a una mejor respuesta de los clientes que ya no van a precisar traer el modelo del exterior”, agregó el ejecutivo.

En este sentido, la marca tenía para este año una proyección de crecimiento cercana al 15% antes de la rebaja de precios, porcentaje que ahora se estima llegará al 25% a fines de diciembre.

Es que a partir de ahora, el modelo más económico de TAG Heuer pasó a valer u$s1.400, mientras que el más caro llega a los u$s18.000.

Para Abella, “esta política de precios ha demostrado ser muy efectiva para otras marcas líderes en el segmento relojero premium suizo en nuestro país y en el mundo, y apunta a igualar las condiciones de competencia, disminuir el contrabando y en mayor medida, al tener precios más cercanos a la media internacional, incrementar el volumen de ventas”.

Incluso, además de adecuar el diseño de sus locales a la estrategia global, estará lanzando dos nuevos modelos en el país por estos días.

Uno es una novedosa versión de su smartwatch, que mantiene la filosofía de la relojería suiza pero que contiene toda la tecnología que caracteriza a estos relojes portables. En esta segunda versión, llamada TAG Heuer Connected Modular 45”, llega a un precio que va de los u$s1.700 a los u$s1.950, y contiene sistema Android Wear 2.0.

Si bien su diseño respeta la identidad de los relojes suizos, el nuevo modelo cuenta con conexiones wifi y bluetooth, una pantalla Amoled de 1,39” y procesador Intel Atom Z34XX, 4GB de memoria y resistencia al agua de hasta 50 metros.

El otro modelo es una versión limitada de relojes Fangio. Se trata de un acuerdo que TAG Heuer hizo con la fundación que lleva el nombre del piloto de carreras de autos más famoso de la Argentina.

Se trata de un modelo de colección que tendrá nada más que 600 piezas, 300 de la cuales se venderán en el mercado argentino a partir de una subasta con el reloj número uno. Su precio rondará los u$s2.200 y el modelo se lanza en conmemoración a la última victoria de Fangio en el Gran Premio de Alemania, de Nürburgring. 

TAG Heuer es una legendaria firma de relojes fundada en 1860 por Edouard Heuer cuando abre un taller en la población suiza de Saint Imier. En 1869 ya consigue su primera patente por un sistema original de cuerda para relojes de bolsillo. Con el paso de los años,TAG Heuer se ha especializado en relojes con cronógrafo, de lo que se ha convertido en un referente.

En 1985 el TAG Group adquiere la mayoría de acciones de Heuer y surge la actual denominación de TAG Heuer. En 1999 la marca es adquirida por el grupo LVMH, su actual propietario.