Dr. Simi y Dr. Ahorro: un pelea familiar por un nicho de mercado

Ví­ctor González es un empresario que rompe los moldes tradicionales. En una entrevista exclusiva con INFOBAEprofesional el ejecutivo mexicano detalla los pilares sobre los cuales se articula su estrategia. "Lo nuestro es un negocio espléndido pero se basa en que el que recibe debe dar. Como cada vez gano más también cada vez doy más".

Conflicto entre hermanos

El dueño de Dr. Simi está en plena disputa con su hermano Javier, el titular de la cadena de farmacias Dr. Ahorro. "No se trata de una pelea porque ellos no tienen presencia, en México nosotros tenemos unos 2.300 locales y ellos apenas llegan a 200". El dueño de Dr. Simi habla de su hermano con una impuesta distancia emocional: "no le tengo afecto ni estima". Sin embargo, ninguno se quiere bajar de la disputa marketinera.

Dr. Ahorro llegó al paí­s hace dos años imponiendo el sistema de ventas de medicamentos baratos y parecí­a tranquilo hasta que desembarcó hace un mes el proyecto de su hermano titulado aquí­ Dr. Simi (en México se conocen como Farmacias de Similares –un equivalente de genéricos-). "En México nuestra verdadera pelea fue con los laboratorios extranjeros que mueven u$s 400 mil millones en el mundo, fueron seis años de guerra", detalla Ví­ctor González.

El ejecutivo dice que se decidió a instalarse en la Argentina por tres razones. "En verdad estaba pensando en Brasil, pero vine aquí­ en febrero y me encantó el paí­s, me pareció que está en condiciones ideales para el crecimiento económico y además me motivó la idea de la competencia". Todo esto hací­a un mix "divertido" que lo motivó, reconoció pí­caramente el "rey de las farmacias".

Crecimiento sin respiro

Dr. Simi inició su negocio en México en 1997 y hoy ya tiene un plan de expansión de 100 nuevos locales por mes. En total suman 2.325 farmacias y tienen un sistema mixto de locales propios con franquicias. "En Argentina ya tenemos 11 farmacias y esperamos llegar a 180". La idea es que tendrán droguerí­as argentinas mientras las farmacias funcionarán como filiales mexicanas. "Es como un matrimonio", ilustró González. Todo se cierra con la imagen de las banderitas argentina y mexicana que figuran en todos los avisos institucionales.

Batalla legal

Evidentemente a los titulares de Dr. Ahorro les preocupó la llegada de Dr. Simi por eso presentaron una medida cautelar que les impidió el uso de la marca. Siguiendo la lógica aplicada por Isenbeck Dr. Simi siguió adelante con sus avisos publicitarios autotitulándose la "Farmacia Beeeeep".

Dr. Simi no solo espera salir airoso de este pleito sino que esperan quedarse con los u$s 50 mil que Dr. Ahorro tuvo que dejar como garantí­a e incluso piensan quedarse con u$s 100 mil más por una demanda por daños y perjuicios que piensan ganar.

Estrategia y planes de marketing

Lejos de los planes de marketing y los estudios de mercado Ví­ctor González se entroniza como el amo y señor de sus estrategias de negocios. "Yo soy la agencia" admite aduciendo que los anuncios publicitarios salen de su propio ingenio. También de su impronta surgió la idea de generar la idea de las "Simichicas", unas jóvenes beldades que lo acompañan a sol y sombra promocionando a las farmacias del Dr. Simi.

Hay ocho "Simichicas"  y cada una de ellas tiene un rol asociado a los planes de bien público de la marca. Marifer Murillo está instalada en Acapulco y visita los asilos de ancianos y los hogares de chicos de la calle con la bandera de la "salud emocional". Joanna Benedek es actriz afamada de novelas mexicanas y se comporta como una lí­der de opinión. Evelyn Robles es la cara de la "Lucha nacional contra las adicciones", Mara Almada es conductora y animadora de Fox Sports y Tv Azteca al tiempo que tiene a su cargo la imagen de "honestidad empresarial".

Por estos lares, Ví­ctor González, que no tiene empacho en autoreconocerse como "mujeriego y afecto por las cosas bellas" ya le echó el ojo a Carola del Bianco y también tendrí­a interés por Araceli González. Si prosperan las negociaciones estas dos figuras argentinas podrí­an convertirse también en "Simichicas".

González destina un 20% de sus ganancias a obras de bien público y se autoconsidera imbuido de un espí­ritu mí­stico que se adueñó de él luego de sufrir dos depresiones importantes, una por la pérdida de un hijo y otra por su divorcio.

Alicia Vidal (avidal@infobae.com)