Consorcios de exportación: socios para ganar mercados

A la hora de exportar es casi un lugar común afirmar que muchas Pyme quedan en el camino por falta de financiación, problemas de costos, estructura de logí­stica inadaptada o por falta de conocimiento de los mercados en general.

Aquí­ es donde entran en acción los consorcios de exportación ofreciendo a los competidores locales la posibilidad de asociarse para ganar fuerza de negociación en el exterior. 

El Consorcio por dentro
El Consorcio de Cooperación o Exportación está constituido por empresas que conservan su personalidad propia, su identidad corporativa y su perfil de productos al mismo tiempo que mantienen su estructura administrativa. Son una asociación permanente de productores y/o prestadores de servicios cuyo principal objetivo es la de agrupar la oferta de productos y/o servicios de sus miembros para comercializarlos en los mercados externos.

Ventajas del consorcio

• Abre las puertas a los mercados externos
• Potencia los contactos con nuevos compradores
• Reduce de costos de producción 
• Suma de volumen para acceder a ciertos mercados 
• Ofrece mayor poder de negociación
• Permite bajar los gasto de exportación
• Brinda soporte logí­stico en materia de comunicación, página de internet, folleterí­a y otras formas de promoción

¿Horizontal o Vertical?
El consorcio puede estar formado por productores que realizan productos competitivos o bien pueden formarlo verticalmente donde los productores estarán desarrollando productos complementarios.

Las diferencias entre los miembros de un grupo exportador pueden potenciar a su vez, los resultados. En la formación del grupo se establece un número óptimo de 10 empresas que lo integren y un máximo de 15, nombrando de común acuerdo entre ellas a  un coordinador que actúe como referente entre las empresas y que intervenga en la resolución de conflictos, y consultas que cada  empresa tenga.

Crear un consorcio de expertación: cómo hacerlo
Existen importantes organismos donde los exportadores recurren para el asesoramiento y posterior desarrollo del grupo.

Tanto la Fundación ExportAr y la Fundación Bank Boston llevan adelante un Programa destinado a la creación y desarrollo de Consorcios donde hoy casi 300 empresas integran el programa con resultados positivos registrando un incremento de casi 30% en sus exportaciones.

Dicho programa es apoyado también por organismos locales, provinciales y extranjeros como  SAGPyA, CFI, SEPYME, INTA, INTI y SENASA.


Leer más: La Ley de Consorcios promueve las exportaciones de las Pyme
                   Ya se puede utilizar la figura del consorcio de cooperación  

Direcciones útiles
Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Internacional y Culto
(Subsecretarí­a de Comercio Internacional).
www.cancilleria.gov.ar/secretaria
(011) 4879.7916

SEPYME y Desarrollo Regional
www.sepyme.gov.ar
(011) 4349.5351/5347

Fundación Bank Boston y Fundación Exportar
BankBoston
www.fundacionbankboston.com.ar
Riobamba 1276
(011) 4816.3591

www.exportar.org.ar
Paraguay 864 /866
(011) 4315.4841


Yanina Coccaro
ycoccaro@infobae.com