Supermercado líder afianza su posicionamiento con marcas propias y fuertes descuentos

En un escenario económico donde cada peso cuenta y la inflación presiona la canasta básica, el consumidor argentino se ha convertido en un verdadero estratega de las finanzas personales. La clave para estirar el presupuesto ya no reside solo en comparar precios de góndola, sino en dominar el calendario de promociones bancarias y digitales.

En esta puja por el cliente, Supermercado DIA se destaca como un actor central, articulando una densa red de descuentos que, bien utilizados, pueden significar un alivio considerable en las compras del mes.

El calendario de las Oportunidades para ahorrar

La estrategia promocional de DIA no es azarosa: es una orquestación diaria que busca fidelizar al cliente de proximidad y, al mismo tiempo, incentivar la bancarización y el uso de billeteras virtuales. Al analizar el esquema, se evidencia que los lunes y miércoles se consolidan como los días de mayores beneficios, impulsados por las alianzas con entidades de gran peso.

Los lunes se destacan la Cuenta DNI, que abonando con dinero en cuenta aplica un descuento del 20% por semana, con un máximo de 8.000 pesos. A lo anterior se suma el descuento para beneficiarios de Anses, con el 10% y una devolución de $2.000 por transacción.

Pasando a los martes, la oferta disponible la efectúa el Banco del Sol con el 25% de reintegro por hasta $10.000 mensuales.

En cuanto a los miércoles, comparten el podio de descuentos MercadoPago, que devuelve el 10% sin tope, junto al Banco Nación, que si se abona con MODO devuelve el 30% con un límite de $12.000 semanales. Completa este trío el Macro, cuya oferta va desde un 20% con un retorno de $15.000 mensuales para la cartera general, que se eleva al 25% y $20.000 para la cartera Preferencial y al 30% y $25.000 si se es cliente Selecta.

Los jueves en tanto, solo ofrece un descuento del 5% MODO, con un máximo de $5.000 por semana. Un día después esta misma billetera sube el porcentaje de descuento al 20% con un reintegro de $20.000 mensuales, con compras mínimas de $20.000 y comparte el cartel con Banco Columbia, con el 20% y $9.000 por transacción.

La Estrategia comercial de DIA: Proximidad y Tecnología

Más allá de los convenios con entidades financieras, la estrategia de DIA se asienta sobre cuatro pilares clave en línea con su "Plan Estratégico 2025-2029" denominado "Creciendo cada día":

1. La Proximidad Reforzada: DIA busca ser "la tienda de barrio y online preferida". Con una alta densidad de sucursales, capitaliza el concepto de compra rápida y cercana. La cercanía actúa como una barrera de entrada para otros grandes players y se complementa con una modernización constante de sus puntos de venta, buscando una experiencia de compra ágil.
2. Marca Propia como Ancla de Ahorro: Más del 30% de la canasta de compra argentina en DIA se compone de productos de su marca. Esta es una herramienta fundamental para asegurar una propuesta de valor de "calidad al mejor precio", ya que le permite controlar la cadena de suministro y ofrecer precios más competitivos que las marcas líderes, sin depender de promociones de terceros.
3. Digitalización y multiplicidad de canales: La tienda online (DIA Online) y la aplicación ClubDia no solo replican los descuentos bancarios, sino que los amplían y personalizan. La App es el vehículo para cupones específicos y ofertas adaptadas al historial de compra del cliente, lo que fortalece la fidelización a través del data-mining. El reciente foco en e-commerce y la logística eficiente completan esta pata.
4. Promociones Agresivas y Diferenciadoras: La inversión en promociones es considerable, buscando destacar en el segmento de descuento. Los topes de reintegro de algunos convenios son elevados (como el 30% del Banco Nación con un tope semanal de $12.000 o los de Macro, que van del 20% al 30% según el cliente, que llegan a los $25.000 semanales), posicionando a DIA como un lugar clave para realizar compras significativas con ahorro tangible. El requisito de compra mínima, en el caso de Cuenta DNI, de $20.000, es un mecanismo claro para aumentar el ticket promedio, un objetivo crítico en la rentabilidad del retail.