Lubrax vuelve a Argentina con una apuesta millonaria que la puede convertir en una potencia regional de lubricantes

Lubrax arranca en Argentina una nueva etapa que va mucho más allá de recuperar presencia comercial. La marca de lubricantes de Vibra Energía apunta a convertir al país en uno de los pilares de su expansión regional, con producción local, estructura comercial propia y una meta concreta: alcanzar entre 10% y 12% de participación de mercado hacia 2030.

Vibra Energía es la mayor distribuidora de combustibles de Brasil y actual licenciataria de Petrobras. En lubricantes opera con Lubrax, una marca con décadas de historia en Sudamérica. Ahora elige Argentina como punta de lanza para su crecimiento en todo el Cono Sur.

"Este es un paso muy importante porque estamos regresando a un mercado que siempre fue estratégico para nosotros. Argentina es la segunda plaza más grande de Sudamérica después de Brasil y representa una oportunidad enorme para nuestro crecimiento en toda Latinoamérica", aseguró Marcelo Bragança, CEO de la unidad de negocio de lubricantes de Vibra Energía, en diálogo con Surtidores.

El ejecutivo explicó que la decisión de volver no responde únicamente al potencial del mercado interno. También está la posibilidad de transformar a Argentina en un centro logístico y comercial para abastecer a otros países de la región, especialmente Paraguay, Uruguay y Bolivia.

"Queremos utilizar esta estructura como un hub para atender al Cono Sur y acelerar nuestro crecimiento regional", sostuvo.

Cómo es la estrategia de Lubrax para conquistar el mercado argentino

Según el sitio Surtidores, el plan de desembarco se apoya sobre varios ejes. El primero es la conformación de un equipo comercial local que permita trabajar cerca de clientes y distribuidores.

El segundo consiste en una red de distribución que ya alcanza 15 provincias y cubre aproximadamente 80% del mercado nacional. El objetivo es lograr cobertura total en el corto plazo.

A esto se suma una fuerte presencia en el canal mayorista para abastecer lubricentros, talleres mecánicos y concesionarios oficiales. También apuntan al desarrollo del segmento corporativo, uno de los negocios donde Vibra Energía ocupa posiciones de liderazgo en Brasil.

La empresa también apuesta al mercado de fabricantes de equipos originales (OEM). Ya inició relaciones comerciales con clientes argentinos y busca ampliar su participación mediante productos especialmente desarrollados para las nuevas tecnologías de motores.

Uno de los aspectos más relevantes del proyecto es que parte de la producción de Lubrax se realizará en Argentina. Otra porción continuará llegando desde Brasil.

"Estar cerca de nuestros clientes es fundamental. Queremos combinar producción local con el respaldo de una marca que ya tiene una historia de calidad y confianza tanto en Brasil como en Argentina", destacó Bragança.

El respaldo tecnológico que trae Lubrax desde Brasil

El respaldo tecnológico constituye otro de los argumentos centrales de la compañía. Vibra Energía posee en Brasil la quinta planta de lubricantes más grande del mundo y la más grande de América Latina. Allí funciona un centro de investigación y desarrollo orientado a la evolución permanente de sus productos.

"Esa infraestructura nos permite trabajar junto a fabricantes de motores, productores de aceites básicos y empresas de aditivos para desarrollar lubricantes de última generación", explicó el ejecutivo.

La oferta incluye lubricantes sintéticos y semisintéticos para automóviles, vehículos pesados, maquinaria agrícola, motocicletas e industrias. Todos con certificaciones internacionales y aprobaciones de los principales fabricantes.

La ambición comercial ya comenzó a mostrar resultados concretos: uno de los primeros acuerdos alcanzados fue el abastecimiento de lubricantes para toda la red de concesionarios Mercedes-Benz en Argentina de vehículos pesados.

"Comenzamos a principios de este año y hasta junio registramos un crecimiento de 30% en las ventas respecto del mismo período del año anterior. Es el resultado de estar cerca del cliente, capacitar, desarrollar acciones comerciales y convertirnos en un verdadero socio de negocios", afirmó Bragança.

Estaciones de servicio y nuevos canales: qué viene para Lubrax

Por ahora la empresa comercializará sus productos mediante distribuidores, mayoristas y clientes corporativos. Pero no descarta sumar nuevos canales en el futuro.

Entre ellos aparecen las estaciones de servicio, un segmento donde Vibra Energía reconoce oportunidades de crecimiento mediante eventuales acuerdos estratégicos.

"Hoy contamos con toda la capacidad de producción, logística y distribución, pero siempre estamos abiertos a nuevas oportunidades. Las estaciones de servicio pueden transformarse en un canal muy importante para nuestra expansión", adelantó el directivo.

La compañía también mira hacia los desafíos que plantea la transición energética. Aunque reconoce que la electrificación reducirá el consumo de lubricantes tradicionales, considera que América Latina recorrerá ese camino a un ritmo diferente al observado en Europa, China o Estados Unidos.

"Durante al menos los próximos quince años seguiremos viendo crecimiento del mercado de lubricantes. Los motores de nueva generación requieren productos cada vez más sofisticados y nosotros ya contamos con fluidos específicos para vehículos eléctricos dentro de nuestro portafolio", explicó el ejecutivo.

Innovación sustentable: el envase que reduce 65% el uso de plástico

En paralelo, Vibra Energía apuesta por la innovación en materia de sustentabilidad. Como parte del relanzamiento, Lubrax introdujo en Argentina un nuevo envase flexible que reduce 65% el uso de plástico respecto de los recipientes convencionales.

La iniciativa, que ya fue implementada en Brasil, permite disminuir costos de fabricación, reducir el impacto ambiental y reforzar el posicionamiento tecnológico de la marca.

"Es una innovación que aporta beneficios económicos, ambientales y también fortalece la imagen de Lubrax como una empresa que está a la vanguardia de la tecnología", concluyó Bragança, convencido de que el regreso de la marca al país será el punto de partida para consolidar la presencia regional de Vibra Energía en el negocio de los lubricantes.