"Me hice millonario escribiendo 300 palabras por día": la fórmula del gurú de las ventas

No terminó el colegio, fue disléxico y descargaba camiones para sobrevivir. Hoy, Isra Bravo es el copywriter español -profesional de la redacción que se especializa en crear textos persuasivos con fines de marketing y ventas- más influyente de habla hispana, autor de cuatro libros y referente de miles de emprendedores que aprendieron a vender con sus mails diarios y la escritura persuasiva.

A los 48 años, Bravo asegura que todo lo que construyó en su negocio lo logró escribiendo. Su método, que ya cambió la manera de comunicar de cientos de empresas, desembarca ahora en la Argentina con 300 Palabras, su último libro publicado por Paidós (Grupo Planeta). "Me hice millonario escribiendo 300 palabras por día. Todo lo que tengo surgió de ahí. Si hoy me quedara sin nada, volvería a hacerlo exactamente igual", cuenta en diálogo con iProfesional.

"Soy disléxico y no terminé los estudios. En mi época eso era ser el niño que no se enteraba de nada, te mandaban al fondo del aula. Pero me gustaba escribir, aunque me costara", recuerda. Trabajó en construcción, estaciones de servicio y clubes nocturnos, hasta que un amigo con una empresa de mudanzas le pidió ayuda para redactar un presupuesto. "Le propuse contar una historia y el cliente lo aceptó. Ahí me di cuenta de que era bueno en esto. Nunca se me había dado nada bien, pero eso se me daba bien, y decidí aprovecharlo."

Desde 2017, Bravo envía cada día un mail de 300 palabras a sus suscriptores. En cada mensaje comparte una anécdota, un error o una reflexión, y al final ofrece sus cursos o servicios. "Hay gente que escribe mucho mejor que yo, pero nadie me gana en perseverancia. La constancia vale más que el talento", asegura.

Historias, verdad y liderazgo: las claves de su método

El método Bravo se basa en contar historias reales, escribir con naturalidad y perseverar. "El buen copywriter no escribe: habla. Cuando tratás de sonar académico, suena artificial. Nos gusta leer a personas, no a folletos publicitarios", explica.

Su principio rector es que la verdad vende. Bravo lo ejemplifica con el caso de un cliente que quería cerrar su tienda online tras separarse de su pareja: "Usamos esa historia real como argumento de venta. La gente conecta con la verdad porque se nota. Si fingís, se nota más todavía."

Cada capítulo de 300 Palabras parte de una anécdota real para enseñar cómo captar atención

Aunque su estilo, directo y provocador, le valió críticas, Bravo invita a los emprendedores a perder el miedo a mostrarse. "Si no tienes haters, es que no estás haciendo las cosas bien. El ataque siempre viene de abajo hacia arriba. Lo preocupante sería no molestar a nadie."

Para él, mostrarse auténtico y decir lo que uno piensa es lo que genera confianza y liderazgo: "Cuando dices tus opiniones, muestras liderazgo. Los expertos ganan dinero, pero los líderes se hacen ricos."

Esa autenticidad también la aplica al lenguaje. Isra defiende la escritura coloquial, directa e imperfecta. "Cometo errores, meto faltas y escribo como hablo. Si quieres sonar natural, escribí como hablas. En el momento en que tratas de sonar perfecto, suena a folleto publicitario, y nadie quiere leer publicidad."

Bravo insiste en que perseverar vale más que tener talento. "Escribo todos los días desde 2017. No hay un solo día que no lo haga. La perseverancia marca la diferencia, no el talento."

No obstante, aclara que la palabra inteligente y bien dicha se combina con algo que pocos relacionan con vender: el silencio. "El buen vendedor calla mucho. Escucha más de lo que habla. Si quieres vender, solo tienes que escuchar: la gente te lo dice todo."

Respecto de la irrupción de la inteligencia artificial, su mirada es optimista: "La inteligencia artificial no es una amenaza, es un potenciador. Pero va a apartar del camino a los que no aportan nada."

Escribo como hablo, y por eso vendo. La verdad conecta más que cualquier texto perfecto

Para él, el acto de escribir es insustituible: "Escribir te hace más creativo, más inteligente y resolutivo. Te obliga a pensar, a discutir contigo mismo, a conectar ideas. No delegues eso en una máquina."

Autodidacta, Bravo confiesa que se formó leyendo a los grandes redactores de Estados Unidos, pero también reconoce la influencia local: "Aprendí mucho de los grandes publicistas argentinos. Siempre admiré la publicidad que se hacía en Argentina, como la de los 80."

Hoy, Isra Bravo es una referencia mundial en copywriting. Tiene un pódcast, cuatro libros publicados y miles de alumnos en distintos países. Pero su mensaje a los emprendedores es el mismo que se repetía a sí mismo cuando recién empezaba: "Yo me lo creí. Escuché a un copywriter americano decir que ganaba un millón al año escribiendo mails. Todos mis amigos se rieron. Yo me lo creí, y por eso lo conseguí."

Para Isra Bravo, el copywriter español que enseña a los emprendedores a vender con escritura persuasiva, el éxito no se mide en euros, sino en libertad. "Soy millonario en tiempo y en libertad. Trabajo por placer; hace años que podría haberme retirado."