La afeitada de Procter & Gamble

Plink caja
Si el ticket del super indica un gasto de $5 en Ariel; $10 en Pantene; otros $10 en Pampers, $18 en repuestos de Gillette y $5 en Duracell, hay que tener en claro que esos $48 engrosarán las arcas de Procter & Gamble.
¿Por qué?. Porque la multinacional norteamericana es dueña de esas y muchas marcas más. Y con la compra de Gillette, la mayor en sus 168 años de historia, suma a su portfolio uno de las marcas genéricas más famosas del mundo.
La cifra de la adquisición representa el 70% de la deuda externa en default de la Argentina o el doble del valor de las empresas locales que cotizan en Bolsa. También duplica las exportaciones del paí­s y hasta representa un tercio del PBI.
Se estima que con la compra de Gillette podrí­a facturar anualmente u$s 60.700 millones, sólo detrás de la suiza Nestlé (u$s65.400 millones), y por encima de Unilever (u$s48.250 millones). Como bancos asesores de la operación participaron Merrill Lynch & Co., para P&G; en tanto que UBS y AG y Goldman Sachs Group Inc. aconsejaron a Gillette. P&G pagará 0,975 de acción por cada tí­tulo de Gillette.
Además, la operación adelanta la estrategia del máximo responsable de P&G, A.G. Lafley, de comprar compañí­as que tengan productos rentables de belleza y acicaladura. Procter anunció la operación sólo 16 meses después de la compra de la alemana Wella, por la que pagó u$s6.900 millones.

Conejito
Con esta operación suma, además de las clásicas maquinitas para afeitar, las pilas del conejo Duracell, productos de cuidado personal, desodorantes y cremas para afeitar Gillette, más la lí­nea de electrodomésticos Braun. Esta última categorí­a se sale de los carriles del consumo masivo, segmento del que no se ha movido la multinacional en toda su historia.
La mega operación, que se completará en septiembre, supondrá sinergias para el grupo de entre u$s14.000 y 16.000 millones. En este sentido, Procter admitió que prevé un recorte de personal que afectará a alrededor de 6.000 trabajadores, equivalente al 4% del total de la plantilla.
A nivel local, la compra es más que bienvenida teniendo en cuenta que su presidente, Carlos Paz Soldán, tení­a en carpeta reforzar la presencia de la firma en la categorí­a de cuidado personal.

Oportunidad
Especí­ficamente, busca incrementar la oferta en el rubro desodorantes, donde compite con Old Spice y Secret, e ingresar al competitivo segmento de productos para el cuidado de la piel, en donde Unilever tiene con qué pelear.La compra de Gillette le da la oportunidad de poner un pie en este segmento con las cremas para afeitar y los after shave.
Por otro lado, las operaciones de Gillette Argentina son una tajada jugosa para Paz Soldán.
Es que Gillette Corp. eligió la planta de Olivos como centro neurálgico para la planificación de los negocios regionales.
Esto quiere decir que en la provincia de Buenos Aires se definen las estrategias para vender más productos Gillette en Brasil, México, Venezuela, Colombia, Paraguay y Uruguay. La facturación local de Gillette no logró recuperarse en dólares tras la crisis de la devaluación. No obstante, se estima que en el 2007 la compañí­a podrí­a generar ventas por u$s100 millones, cifra algo menor a los u$s120 millones logrados en el 2001.

Energí­a
Esta proyección implicarí­a un incremento de 20% en la facturación de Procter Argentina, teniendo en cuenta los resultados del 2003 que llegaron a los u$s500 millones.
Pero la batalla no será fácil: la competencia es agresiva en la categorí­a shave, con BIC y Shick detrás de Gillette, y la recién llegada Diplomat, de Issue.
En el negocio de las pilas, la pulseada también es dura, ya que hay que darle batalla a Energizer.

Pilas + shave + pañales + care

• 70. millones de dólares facturó Gillette Argentina en el 2004. La filial local viene recuperando sus ratios con el lanzamiento de nuevos productos al mercado y también gracias al alza del consumo más a una adecuación de sus costos y precios de venta de los productos.
• 10. mil millones de dólares es lo que factura Gillete Internacional en todo el mundo. De este monto, las operaciones de Amércia Latina le reportan menos del 10%, sólo alcanzando los u$s850 millones por año. En la región, la Argentina es uno de los mercados más importantes.
• 1.200. millones de consumidores en 200 paí­ses utilizan los productos de Gillette.
  500. millones de dólares facturó Procter & Gamble (P&G), en la Argentina en 2004. Y sus proyecciones para el ejercicio de este año hablan de un aumento en ventas hasta llegar a u$s100 millones.
• 50. mil millones pasó a facturar P&G a nivel mundial, tras la compra de la alemana Wella.
  100. mil empleados posee P&G en todo en los 70 paí­ses en los que opera.

Vicky Alvarez Benuzzi (valvarez@infobae.com)