Los pañales Pampers subieron 4 puntos de share con Piñón Fijo

Objetivos sinérgicos
Los pañales Pampers lograron una ecuación positiva para su negocio, a partir de una acción con sentido social. Desde el mes de diciembre pasado hasta febrero de este año pusieron en marcha el proyecto "Mamás del Corazón". La iniciativa consitió en que por cada compra de un paquete de pañales Pampers la empresa se comprometí­a a realizar una donación a UNICEF para que sea encauzado en el proyecto Redinfa (Redes para el Desarrollo Integral del Niño y la Familia). Por otra parte, la empresa se comprometió a realizar una contribución básica de $100 mil.

Los resultados indican que se lograron motivar a un millón de madres sensibilizadas con el proyecto. A su vez, esto permite armar una gran base de datos de todas las compradoras-colaboradoras. En el site www.mamasdelcorazon.com.ar se consignan los nombres y números de documentos de todas las participantes. Esto resulta invaluable para cualquier acción futura de marketing directo donde se necesita identificar uno a uno al consumidor.

Imágenes que suman
El animador infantil Piñón Fijo fue la figura emblemática elegida para ser la cara visible de "Mamás del Corazón". La elección como celebrity  tuvo en cuenta su trayectoria en iniciativas solidarias, sobre todo en aquellos rubros donde se propende el desarrollo integral de los niños.
Las mamás con hijos en edad de andar con pañales están particularmente sensibilizadas y a la hora de optar por una marca tomaron en cuenta el aporte social que Pampers proponí­a. Esto redundó en un reposicionamiento de la marca en el mercado que logró pasar a 34% puntos de share, 4 unidades por arriba de lo que tení­a antes de esta acción.