Fuerte competencia en la pelea por el mercado de las pinturerí­as

La fuerte competencia, sumada al incremento de la demanda y la suba de los costos impulsan un aumento en el precio de la lata que rondarí­a 10%.  En el 2003 el volumen del mercado local arrojó un consumo de 100 M de litros; en el 2004, casi 120 M, y para este año se prevé un incremento de entre 5 y 7 por ciento.

Dado el impulso que ha tenido el sector tras la crisis, las cadenas comenzaron a apostar a su crecimiento expandiéndose a través de la apertura de nuevos locales o bien apelando a la reconversión de pinturerí­as pequeñas en el interior del paí­s.

Uno de los jugadores más fuertes es Easy y le siguen cadenas como Pinturerí­as Rex, Prestigio, Pinturerí­as del Centro y Yanina, entre otras tantas.

Algunos especialistas consultados entienden que esa estrategia de expansión "podrí­a canibalizar al sector quitando rentabilidad a los locales existentes".

En el mercado entienden que se debe alcanzar un equilibrio entre todas las partes que integran la cadena de valor para que todos ganen. Se advierte que tras el afán de crecer por temor a perder participación, algunas cadenas cometen el error de seguir el impulso de los demás sin obtener a cambio ninguna ventaja económica. "A la larga los perjudicados somos todos", explicaron las mismas fuentes.

Ofertas
El gran impulsor del crecimiento en los despachos de pinturas son las promociones y bonificaciones que implementan las cadenas mes a mes. Los descuentos van desde 15 y 20% hasta 50 por ciento. Estas estrategias pueden impulsar entre 10 y 15% el consumo de los clientes.

Un player con fuerte expansión en los últimos años es Prestigio, empresa familiar que nació en Avellaneda en 1969 y hoy tiene sesenta y un locales. Este año planea inversiones por $7 millones.
Hace poco más de un año, la compañí­a se sumergió en un rediseño organizacional con el objetivo de profesionalizar el management. Este proceso trajo sus resultados y fue el inicio de un amplio plan de expansión.

En el 2004 abrió locales en el Chaco, Corrientes y Mendoza, invirtiendo más de $2 M en aperturas, dando impulso al empleo y mano de obra local. "La expansión nacional es un paso fundamental en nuestra estrategia de crecimiento", explicó Horacio Lucero, director general de Prestigio.

Cintura
Con más de treinta y cinco años en el mercado, la cadena tiene fuerte presencia en Capital y Gran Buenos Aires y busca potenciar su imagen en la costa atlántica a través de su última compra, la pinturerí­a Santa Coloma, con locales en Pinamar y Mar de Ajó.

Prestigio cerró el año pasado con una facturación de $68 M, 30% más que en el 2003. Y para el 2005 prevé crecer 20% con aproximadamente diez a doce nuevos locales en todo el paí­s. Entre los planes en carpeta, este año se prevé el incremento del sistema de franquicias.

Otra cadena independiente que ganó terreno en Capital y GBA es Pinturerí­as Rex, que con veintiséis años en el paí­s está enfocada a una estrategia multimarca.
"Hay prevista una inversión de $4 M, para continuar con nuestra expansión iniciada el año pasado", explicó Daniel Alacahan, socio de Pinturerí­as Rex.

El último gran paso de la empresa fue apostar fuerte a su desembarco en la provincia de Santa Fe. Allí­ la estrategia se llevó a cabo a través de la adquisición de la cadena santafesina El Escorial. "Con esta operación, Rex sumó doce nuevas sucursales: nueve en Rosario y tres en Santa Fe", añadió Alacahan.

Mediante ese plan, proyectan incrementar las ventas 28 por ciento. En la actualidad, Pinturerí­as Rex cuenta con cuarenta y seis sucursales sumando Empresas e Industrias, la división mayorista de la firma, y la lí­nea 0800.

"Es un mercado muy cambiante en el cual se requiere mucha cintura para ir de un lugar a otro; por eso hay que ser flexible para saber adaptarse", explicó.

Internet
Mientras Rex y Prestigio potencian su imagen como cadenas independientes y multimarcas, Pinturerí­as de Centro cuenta con el respaldo de la marca Alba.

En efecto: la productora de pinturas concretó su desembarco en el retail en el 20001 con la compra del paquete accionario de Pinturerí­as del Centro. Con esa operación, Alba fortaleció la red de comercialización y servicios AlbaNet.

Se estima que en la actualidad Pinturerí­as del Centro cuenta con más de ciento setenta bocas de venta en todo el paí­s.

Recientemente, Alba inauguró un centro de capacitación para profesionales de puntos de venta (CPP), donde desde marzo comenzó a dictar un programa de formación en la actividad junto con la Universidad Católica de La Plata (Ucalp), para las 1.200 personas que integran la red de AlbaNet.

Este tipo de programas de capacitación y servicios de atención personalizada es fuertemente impulsado por las cadenas. Incluso muchas también decidieron recalar en Internet para ampliar el contacto con el cliente particular y profesional.

Easy, un competidor inesperado que cada vez gana más share
La cadena de homecenters,  propiedad del grupo chileno Cencosud, controlado por Hí¶rst Paulmann, se ubica entre los principales canales de venta en el paí­s de pinturas y accesorios para pintar.

A través del concepto "hágalo usted mismo", Easy cuenta con una fuerte llegada al consumidor final, estrategia que le permite capturar más de 30% del mercado en este segmento.
Además de la oferta de productos, y promociones, dicta cursos gratuitos sobre decoración, pintura y jardinerí­a por especialistas en el tema.

Presencia
Como resultado de la evolución de la empresa, en el 2001, Easy compró por medio de su matriz chilena, la operación comercial de Home Depot Argentina.

Con esa transacción y la ejecución del plan de expansión actualmente en vigencia, Easy "busca consolidarse como la cadena de homecenters  en Latinoamérica", explican.

En el 2000, Easy comenzó con su expansión en el interior del paí­s y se instaló en algunas de las principales ciudades como Neuquén y Córdoba. Asimismo, abrió en Tablada, San Juan, y Mendoza, con una inversión de aproximadamente $15 millones por cada local de más de 10.000 m2; en el 2004 se sumó Santa Fe.

El aumento de locales y servicios es la causa del incremento de las ventas en 40%, sostienen.

Alicia Ryzewsky
aryzewsky@infobae.com
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