"El empresario brasileño apostó a la Argentina en crisis y acertó"

Visión de largo plazo, apuesta estratégica y búsqueda de posicionamiento fueron clave para el éxito del desembarco de las empresas brasileñas en la Argentina. El funcionario no duda en destacar la audacia y el espí­ritu emprendedor de los hombres de negocio del paí­s vecino y su capacidad para tomar decisiones rápidamente.

- ¿Cuál es a su criterio el rasgo más caracterí­stico de los empresarios brasileños que hacen negocios en Argentina?
- La capacidad emprendedora, y la visión de largo plazo que han tenido al desembarcar con sus empresas en el mercado argentino, con el esfuerzo de adaptación a una cultura de negocios diferente. También destaco la visión de futuro manifestada sistemáticamente por los empresarios brasileños que han decidido apostar por Argentina y su desarrollo, inclusive en los momentos en los que empresarios de otros paí­ses posponí­an decisiones de inversión por la llamada "aversión al riesgo".

Varias empresas brasileñas tuvieron no sólo visión de largo plazo, sino que apostaron estratégicamente a consolidarse dentro del mercado argentino en plena época de crisis, lo que generó un impacto de posicionamiento aún mayor que el que hubieran tenido si hubiesen desembarcado en tiempos de
"bonanza" económica.

- ¿Cuáles podrí­a mencionar como ejemplos de estas "empresas audaces"?
- El ejemplo más importante tal vez sea la Petrobras, que compró  Pecom Energí­a. Pero otras inversiones entre 2000 y 2002, o sea, en el perí­odo de crisis, también fueron importantes, como la entrada de Ambev en Quilmes, de Belgo-Mineira en Acindar, o la inversión de Coteminas para producir toallas en Santiago del Estero.

- Esa audacia, ese espí­ritu emprendedor y estratégico para saber aprovechar los momentos económicos adecuados, a fin de
redoblar esfuerzos y multiplicar de esta manera sus posibilidades de negocios en este mercado, es una de las principales caracterí­sticas que puedo resaltar de los empresarios brasileños que decidieron instalarse aquí­, a diferencia de los compatriotas brasileños que todaví­a continúan abasteciendo simplemente su mercado interno (de por sí­ atractivo pero no suficiente).

- ¿Cuáles son las similitudes y diferencias de estilos de management y de negociación entre empresarios argentinos y brasileños?
- Ambos paí­ses se han nutrido, a nivel académico, de las más modernas disciplinas de management, provenientes de las principales "usinas intelectuales" del mundo, y eso puede notarse claramente en el nivel académico de las gerencias, principalmente en las medias y grandes empresas de ambos paí­ses.

Pero a pesar de que el basamento intelectual sea el mismo, siempre arribamos al momento en que las culturas y estilos de negociación propios de cada paí­s se hacen notar. Serí­a muy difí­cil generalizar la "cultura de negocios brasileña", dada la dificultad de homogeneizar los estilos de negociación de las diferentes áreas del paí­s, teniendo cada grupo de Estados sus particularidades propias.

Esto condiciona mucho la generalización, dada la gran cantidad de población con la que cuenta Brasil. Pero de tener que utilizar términos generales en este sentido, yo dirí­a que la cultura de negocios brasileña se caracteriza por el trato informal (lo que no quiere decir que sea "menos seria", sino dinámica en la relación interempresarial), la visión de largo plazo, y la fuerza emprendedora, la cual derriba todo pensamiento conservador a la hora de encarar una nueva actividad empresarial.

A mí­ me parece que el estilo de management y de negociación de los empresarios argentinos se acerca cada vez más del brasileño, aunque mantenga sus idiosincrasias y sus ventajas comparativas. Creo que lo más importante es que podamos aprender mutuamente, con lo que hay de positivo y de negativo en ambos estilos.

- ¿Cuáles son las mayores dificultades que ha observado en las negociaciones entre ambos, a qué cree que se deben y cómo podrí­an resolverse?
- Las dificultades no son muy diferentes de las que aparecen en todo proceso de negociación. Pero veo que con el correr del tiempo, ambos grupos empresarios están empezando a comprender mejor la filosofí­a recí­proca sobre cómo encarar el proceso de negociación, y llegarán a converger, dada la necesidad real y palpable de llegar a acuerdos sustentables de negocios, bajo el marco de nuestro proceso de integración regional.

La maduración de las relaciones comerciales entre Argentina y Brasil acabará consolidando ese positivo "efecto derrame" en ambas culturas de negocios, de cara a ganar mercados externos en forma conjunta, como lo es una de las bases fundacionales del proyecto Mercosur.


- ¿Cuál es su perspectiva acerca de la evolución de los negocios entre ambos paí­ses? ¿Brasil seguirá invirtiendo en Argentina?
- Argentina, sin lugar a dudas, ha experimentado una importantí­sima recuperación económica en el transcurso de los últimos dos años, y eso se manifiesta en la recuperación del poder de compra con respecto a nuestros productos, en las inversiones en reequipamiento de las industrias, y en el movimiento general del mercado. Brasil, desde siempre, ha mirado el mercado argentino como una plaza de negocios muy interesante para invertir, aun en momentos en los que otros miraban la economí­a argentina con menos entusiasmo.

- Por eso, considero que las inversiones brasileñas en Argentina seguirán surgiendo, a medida de que el paí­s continúe recuperando terreno en los diversos sectores de la economí­a. Las oportunidades de inversión en este paí­s son innumerables, y el empresariado brasileño es consciente de ello. El desembarco de grandes empresas brasileñas en el paí­s durante los últimos años, brinda una imagen clara al respecto, y no hace menos que darnos un panorama muy alentador, de cara al futuro cercano.

- ¿Cuáles son las áreas en las que los empresarios brasileños se muestran más interesados? 
- Las áreas en las que tenemos interés en invertir  -o seguir inviertiendo-  son energí­a, telecomunicaciones, "software" y construcción civil.

- ¿Cree que habrá una oleada recí­proca de inversiones argentinas en Brasil?
- No puedo asegurar si será una oleada o no, pero creo que la inversión argentina en Brasil seguirá firme, así­ como estoy seguro que las inversiones brasileñas aquí­ seguirán siendo muy importantes.

La tendencia, por la propia exigencia de la globalización, es que las empresas se internacionalicen. Los argentinos empiezan por Brasil y los brasileños por la Argentina, debido a  la cercaní­a geográfica y por las ventajas del proceso de integración, como el arancel cero. Pero ambos buscan ir más allá.

Florencia Bernadou
fbernadou@infobae.com