La mayor inmobiliaria del mundo busca crecer en el paí­s con más franquicias

Con la presencia de Williams Soteroff, vicepresidente senior de Desarrollo de RE/MAX, y Sebastián Sosa, director general de RE/MAX Argentina, la inmobiliaria internacional brindó una conferencia de prensa para describir los planes para los próximos años.

Con un mercado de compra-venta de popiedades en crecimiento, esta marca que se expande por medio de franquicias, cuenta hoy con 1% del mercado en el paí­s. Sin embargo, para 2015 planea haber conquistado el 10%, tanto por la expansión de su formato de negocios como por el lanzamiento de nuevos productos.

La empresa llegó a la Argentina hace 5 años. Hoy cuentan con 35 franquicias en ocho provincias y más de 600 agentes de venta.

Pertenecer a este negocio significa invertir u$s120.000 para obtener derecho a explotar la marca, instalar las oficinas y contar con las 5.000 propiedades que tiene la red para vender o alquilar, además de las que puede sumar cada franquiciado.

Como en todo sistema de franquicias, la inmobiliaria cobra el 9% de regalí­as.

Sin embargo, las expectativas que se brindan hoy en la empresa son positivas, ya que esperan un mercado en crecimiento, a pesar de no percibir un buen escenario para la aparición del crédito hipotecario.

En este sentido, y como herramienta para tapar el bache, Sosa dejó abierta la posibilidad de lanzar herramientas de financiamiento propio.

"En otros paí­ses, como Turquí­a, tenemos disponibles este tipo de sistemas, como una variante para mejorar el acceso a la vivienda. Cabe la posibilidad de que lo traigamos a la Argentina", dijo Sosa. Aunque esto no será de forma inmediata.

La posibilidad tiene sus fundamentos en los números que refleja el mercado. Si bien el mercado vení­a creciendo de manera significativa, con un leve estancamiento en agosto, esta movilización está liderada por inversores y ahorristas.

Por otro lado, según un informe del Colegio de Escribanos de la Ciudad de Buenos Aires, se registraron 5.477 compraventa de inmuebles en Capital en agosto, apenas un 2,8% más que en el mismo mes de un año atrás y una leve caí­da de 1% con respecto a julio pasado. Pero la participación de los préstamos es insignificante.

Otra de los caminos a tomar, también utilizado por la firma en otros paí­ses, es la alianza con bancos, de modo de ofrecer en la inmobiliaria las lí­neas hipotecarias de las entidades.

Más allá de si se lanzan estas lí­neas propias o no, lo cierto es que las expectativas de crecimiento que tiene RE/MAX son más que alentadoras.

Para los próximos cinco años prevé la inversión de u$s 6,5 millones (de los cuales u$s 5 millones correrán por cuenta de los franquiciados) destinados a la apertura de unas 50 nuevas filiales en distintos puntos del paí­s, con lo que concentrarí­an el 10% del mercado argentino.

Este plan se concretará en dos fases:

• La primera de oficinas nuevas en nuevas provincias o regiones
• La segunda con el otorgamiento de franquicias de contención

Estas son oficinas que acompañarí­an a las que ya están en determinadas plazas y que recibirí­an de las que están funcionando, apoyo, transmisión de experiencia y sostén mutuo. Las localidades elegidas serán Mendoza, La Plata, Salta, Santa Fe y la Patagonia.

Desde que llegaron al paí­s, en 2005, se invirtieron en el paí­s u$s8,5 millones, y el crecimiento en 2009 es del 285 por ciento.

Esto se da en un mercado con más de 24.000 inmobiliarias, un negocio muy atomizado que caracteriza al sector.