¿Cuáles son las 6 reglas básicas a cumplir para desarrollar publicidad online efectiva?

¿Dónde estar para estar Online? Top 6 de espacios publicitarios para conquistar en Internet

El 60% de la población argentina tiene acceso a Internet, y según el último estudio publicado por COMScore, los argentinos pasan 27.4 horas promedio al mes navegando en la Web, 4 horas por sobre del promedio mundial.

Durante ese tiempo, ingresan en redes sociales, realizan búsquedas, consultan el correo electrónico, chatean y compran por Internet.

Sin embargo, las empresas argentinas y en general de América Latina, tanto Pymes como los grandes retailers, invierten en publicidad online sólo un 3%, según estadísticas de IAB.

Existe una oportunidad grande de llegar de manera eficiente a una gran masa crítica de potenciales clientes a conquistar, convertir o fidelizar, que está siendo desaprovechada.

¿Pero dónde estar para estar online?
Para iluminar un poco el camino, es necesario conocer todos los espacios de publicidad online que existen y que las empresas pueden utilizar y maximizar, para concretar sus estrategias de marketing 360º.

Lo primero que deben hacer es definir una estrategia de marca y producto, conocer los medios que tiene la compañía para incluir Internet en su mapa de medios y elegir los espacios en los que se querrá participar online en base a los objetivos planteados.

El Top 6 de espacios publicitarios a conquistar en Internet

1- Buscadores
Los motores de búsqueda son la manera más conocida de hacer publicidad online. Por ejemplo, Google recibe millones de visitas por minuto y ofrece un sistema publicitario llamado AdWords que permite mostrar anuncios pagando solamente cuando se hace click en el aviso.

Las personas o empresas "compran" palabras, que les garantizan que en cada búsqueda que realice un usuario en Google vinculada su marca o producto, aparezca una publicidad de texto y links en el margen derecho de la pantalla.

Estos avisos se llaman "Enlaces patrocinados" y en general el costo depende de cuán demandada sea esa palabra por otras empresas, según la oferta y la demanda.

Por ejemplo, si tengo una ferretería en Nuñez y quiero empezar a tener publicidad en Google, cuando las personas están buscando una ferretería cerca de la casa, algunas palabras a elegir serían: ferretería, ferretería nuñez, ferreteria (sin acento), repuestos de termo, tornillos, clavos, tuercas, flotante de baño, etc.

2 - Sitios de e-eCommerce
A la hora de pensar una estrategia de publicidad, la premisa más básica es estar donde están los consumidores. Los sitios de compras y ventas por Internet son en general conocidos y utilizados para publicar productos a la venta.

Sin embargo, sitios como MercadoLibre también ofrecen la posibilidad de comprar espacios publicitarios y aprovechar así su tráfico para dar a conocer productos y servicios que no necesariamente estén publicados en el sitio.

En MercadoLibre se realizan 1000 búsquedas de productos y servicios por segundo, convirtiéndose en un espacio especialmente conveniente para las empresas.

¿Por qué? El sitio no sólo tiene un caudal de tráfico enorme- MercadoLibre recibe 30 millones de visitantes únicos al mes y es el 8vo sitio de retail con más tráfico del mundo según ComScore- sino que se trata de un tipo de público específico, usuarios con una actitud de compra activa.

El formato de publicidad de MercadoLibre se denomina MercadoClics, y son avisos de texto y link que se muestran en el margen derecho de los listados, cada vez que un usuario realiza una búsqueda de un producto o servicio que está necesitando o aspira a comprar.

Al igual que en los buscadores, los anunciantes compran palabras relevantes a su negocio y pagan por click. De esta manera las empresas y pymes pueden estar presentes durante la elección de un producto en el sitio.

Por ejemplo, si tengo un negocio de productos de electrónica, puede comprar dentro de MercadoLibre palabras como "Ipod", "MP3, reproductor, música, entre otros. Cuando un usuario busque "Ipod" en el sitio, además de ver los productos publicados en MercadoLibre, puede ver la oferta de otros comercios y retailers que estén publicitando e ir hacia sus páginas:

3 - Video
La información que reciben los usuarios no solamente se presenta en formato texto, más del 65% de los usuarios de Internet en Argentina ven videos en YouTube. YouTube.com es el principal sitio de contenido en video del mundo donde suben 48 horas de video por minuto y el segundo buscador del mundo después de Google.

La plataforma cuenta con un sistema de avisos te texto, video y banners, además de poder brandear el canal de videos propio de la marca o incluir un Rich Media (aviso principal expandible) en la home para atraer las miradas de miles de usuarios.

Las compañías ya están invirtiendo en campañas virales a través de YouTube, que con bajo presupuesto permiten generar "buzz" sobre un tema o una marca.

4 - Red de contenido
La campaña en Internet puede estar orientada a una categoría de sitios, ya sea por target del producto como por los intereses de sus consumidores.

Incluir los avisos en una serie de sitios al que llegan los potenciales clientes. Este tipo de redes te permiten pautar en cientos de sitios sin necesidad de tener que buscar, descubrir y negociar espacios en cada uno de ellos por su cuenta.

Por ejemplo, una marca de autos familiares puede elegir publicitar sus avisos en la categoría de autos, hombres y bebés.

5 - Dispositivos Móviles
Con el crecimiento de ventas de celulares inteligentes a través de los cuales se puede acceder a Internet, mails, chat, etc., las oportunidades de estar presentes con la marca, producto o servicio que ofrecemos es muy alta.

Hoy podemos incluir avisos de texto en los buscadores cuando se accede desde el celular, desarrollar aplicaciones útiles de la marca para que los usuarios se puedan bajar y generar descuentos o beneficios a los usuarios que pasen por nuestro local y hagan "check in" en las aplicaciones de geolocalización social.

6- Redes sociales
También las redes sociales se consolidan como un espacio para la publicidad. Algunos de los nuevos formatos son los "tweets patrocinados" o directamente la publicidad en Facebook, aunque las compañías están empezando todavía tímidamente a implementarlos.

En la Argentina @alfanograce y @Varskysport son algunas de las personas, líderes de opinión que de manera pionera están comercializando sus tweets. En este caso se compra la capacidad de influencia que estos líderes tienen sobre sus seguidores.

Según una encuesta que MercadoLibre realizó a través de la consultora Oh Panel! 8 de cada 10 consultados (78,9%) afirman que son útiles las opiniones y recomendaciones de marcas que encuentran en las redes sociales y el 70% confía más en estos comentarios subidos por usuarios que en la publicidad de la marca.

Por eso, tener una estrategia de publicidad en las redes sociales también se vuelve cada vez más necesario.

Para finalizar, una vez que se seleccionan los medios en los que la empresa quiere estar, también hay que pensar cuáles espacios queremos ocupar.

Para lograrlo es necesario especificar qué tipo de anuncios voy a necesitar: avisos de texto, banners, video, etc., para producirlos y dejar que la creatividad ayude a alcanzar los objetivos de la marca.