El marketing toma un rol protagónico dentro de Roche
Tras un 2006 con cifras récord en facturación, el grupo farmacéutico de origen suizo anunció un cambio de estrategia en su comunicación a nivel global
08/02/2007 - 14:01hs
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Un marketing más involucrado dentro del proceso de investigación y desarrollo de nuevos productos es una de las estrategias que piensa llevar adelante durante el año 2007 el Grupo Roche, la sexta mayor multinacional del sector farmacéutico mundial.
La compañía de origen suizo, que la semana pasada anunció beneficios record para el año 2006, espera seguir creciendo en base a una mayor sinergia entre las distintas áreas de su división farma, lo que le permitiría reducir los tiempos de desarrollo de nuevos productos, desde el inicio de la investigación hasta la venta al público de cada medicamento.
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La compañía de origen suizo, que la semana pasada anunció beneficios record para el año 2006, espera seguir creciendo en base a una mayor sinergia entre las distintas áreas de su división farma, lo que le permitiría reducir los tiempos de desarrollo de nuevos productos, desde el inicio de la investigación hasta la venta al público de cada medicamento.
Marketing
En diálogo exclusivo con infobaeprofesional.com, William Burns, CEO de la división Farma (que representa la mayor parte de las ganancias del grupo), sostuvo que lo que se busca con esta reestructuración es que "el marketing esté más involucrado dentro del proceso de investigación y desarrollo de nuevos productos".
"Dentro de estas cinco áreas de enfermedades biológicas que estamos creando, cuatro managers van a ocupar el rol de equipo líder. Y uno de ellos será el Director de Marketing estratégico. Este será el punto de conexión para todos nuestros esfuerzos en el área de marketing. Y a partir de allí, para todas las compañías que operan alrededor del mundo", sostuvo el ejecutivo.
Contraste
Sin embargo, el aura de bonanza que transmite Roche en sus resultados financieros no se condice con la situación que atraviesa el sector farmacéutico mundial. De acuerdo con un informe publicado por la consultora internacional Accenture, y comentado en la revista especializada The Economist, el sector perdió u$s1 billón en "enterprise value", que mide las ganancias futuras, porque los inversores perdieron la fe en las perspectivas de crecimiento de las empresas farmacéuticas.
Para las mayores compañías (también conocidas como "Big Pharma"), la creciente competencia de los fabricantes de genéricos, junto con una tendencia en los países desarrollados a reducir los gastos en seguridad social, están llevando a que sea cada vez más caro el desarrollo de nuevos productos. Y éste es un aspecto crucial en una industria que obtiene beneficios mientras dure la patente del producto. Una vez que se vence la patente, los Big Pharma no pueden lidiar con los fabricantes de genéricos, mucho más competitivos.
Por otra parte, las empresas dedican mayores presupuestos a sus estrategias de marketing y ventas, y menos a investigación y desarrollo, lo que termina generando un círculo vicioso en varias de ellas.
Despidos
En las últimas semanas, el gigante estadounidense Pfizer (numero uno mundial del sector) anunció la supresión de 10.000 empleos para tratar de recuperar competitividad. Y hace una semana fue el turno del laboratorio sueco AstraZeneca, que prevé despedir a 3.000 empleados para cubrir su previsión de una menor cantidad de productos lanzados al mercado en los próximos anos.
"No tenemos suficientes productos en Fase III de ensayos clínicos", sostuvo John Patterson, director de desarrollo del grupo sueco. La fase III es la parte más costosa del proceso de desarrollo de nuevos productos, que es cuando los medicamentos deben ser testeados en pacientes bajo las condiciones de uso habituales y aprobados por las autoridades sanitarias de cada país, antes de ser lanzados al mercado.
Reducción
En línea con el panorama del sector, el banco de inversión Crédit Suisse recomendó recientemente reducir la exposición de las inversiones de cartera en el sector farmacéutico. De acuerdo con un análisis publicado por la entidad, los cambios regulatorios y los fracasos en el desarrollo de varios medicamentos provocarán mayores dificultades para el sector durante el año 2007. "Creemos que los factores negativos seguirán pesando", sostuvo el informe.
Sin embargo, dentro de las compañías farmacéuticas, los analistas de Crédit Suisse apuestan por Roche y AstraZeneca, y dejan de lado Pfizer, GlaxoSmithKline y Novartis.
En tanto, los bancos Goldman Sachs, UBS y Deutsche Bank discrepan con esta visión y consideran que el sector farmacéutico será capaz de obtener un rendimiento superior al mercado durante el presente año.
Martín Burbridge (mburbridge@infobae.com)
Enviado Especial a Berna, Suiza
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