Los cambios en el mercado de divisas han sido radicales en los últimos años. Hay más normas y regulaciones debido al aumento de la competencia y a la aparición de nuevos mercados. Aunque estos cambios acaban mejorando la transparencia y la confianza, plantean varias dificultades para los brókers de divisas. 

Con un alcance orgánico en declive y muchas prohibiciones de publicidad impuestas por las principales redes sociales y motores de búsqueda, se ha vuelto mucho más difícil promocionar los servicios de Forex. Por eso es importante centrar los esfuerzos de marketing y desarrollo de negocio en métodos de eficacia probada.

¿Cómo promocionar un negocio de Forex?

Aunque es un reto, promover su negocio de FX es posible, así que analicemos algunas de las herramientas de marketing más potentes para este fin.

Herramientas de promoción: incentivos y bonos

La clave del éxito de cualquier empresa es contar con una clientela entregada que difunda su marca a través del boca a boca o de evaluaciones y comentarios en línea. También pueden convertirse en promotores de la marca, lo que le ayudará a atraer nuevos clientes. 

La duración de una empresa es directamente proporcional a la devoción de su clientela. Los clientes fieles a su marca son los primeros en probar nuevas ofertas, proporcionar testimonios elogiosos y ofrecer valiosas sugerencias. De hecho, tener un grupo de clientes satisfechos puede ser una de las mejores formas de publicidad para su empresa. 

La plataforma MetaTrader cuenta con las características necesarias para lograr todo esto, como recompensar a los operadores exitosos con bonos y remunerar a los agentes introductores por su trabajo.

Servicio de gestión de cuentas

El principio básico de una PAM (Percent Allocation Management) es la distribución equitativa de las ganancias obtenidas entre los inversores en proporción a la participación de capital de cada uno en el portafolio total. 

En el caso de una MAM (Multi-Account Management), los operadores pueden gestionar muchas cuentas que replican las operaciones con ligeras variaciones basadas en la estrategia central de negociación. Por último, una LAMM (Lot Allocation Management Module) permite a los gestores distribuir lotes de distintos tamaños entre varias cuentas, limitando así la exposición al riesgo. 

 

Servicio de Social Trading

Tras un año 2016 espectacular, los servicios de social trading se encuentran ahora entre los productos financieros más comentados y utilizados en los países en desarrollo con grandes mercados de divisas, como India, Tailandia y Malasia, entre otros. La idea detrás del social trading es sencilla: un operador experimentado ofrece su estrategia a otros inversores a cambio de una parte de sus beneficios (o una cuota de suscripción para servicios como MetaTrader Signals y eToro).

Si está intentando enseñar a la gente a operar con divisas, un servicio de social trading que les permita ver cómo lo hacen sus clientes actuales e imitar sus operaciones podría ser de gran ayuda. Esto no sólo mejora su embudo de generación de clientes potenciales, sino que también proporciona ventajas como un aumento del volumen de operaciones. A la hora de realizar cualquier tipo de compra, la valoración social siempre es un factor importante. Esta vez, no se limita a los testimonios en línea.

Material educativo

Siempre habrá un mercado para los análisis de mercado, las señales de trading y los recursos educativos porque la comunidad de traders tiene una amplia gama de niveles de habilidad. Sin embargo, a veces, nos encontramos con presentaciones y artículos sobre el trading, la selección de un bróker, entre otros, que están desfasados o, francamente, son aburridos. 

Hoy en día, los clientes quieren guías detalladas que respondan a todas sus preguntas. Y ésta es una oportunidad fantástica para enfocar sus esfuerzos en el marketing de contenidos.

Marketing digital

La promoción de nuevos servicios en su bróker puede beneficiarse del marketing digital. Aunque la publicidad y la promoción en línea se han visto afectadas por muchas prohibiciones y normas reforzadas en el sector financiero este año, todavía es posible adoptar estrategias de marketing digital para su negocio de Forex.

Conclusión

La publicidad es crucial para ayudar a las empresas de Forex a ampliar su base de clientes y llegar a nuevos clientes. Aunque pueda parecer complejo, existen varias estrategias y herramientas prácticas para publicitar los servicios de Forex de forma correcta y llegar a nuevos clientes en todo el mundo.