Estos son los 5 capacitadores en ventas más influyentes de Argentina

En un mundo de negocios cada vez más desafiante, donde la adaptación y la innovación son esenciales, hay cinco expertos en ventas que lograron convertirse en referentes indiscutidos. Jonatan Loidi, Mava Gutiérrez, Guillermo Mitre, Gonzalo Otálora y Patricio Peker no solo enseñan técnicas modernas, sino que han transformado la forma de vender a través de estrategias innovadoras, conexión emocional y comunicación efectiva.

Empresas de distintos sectores que implementaron sus metodologías lograron aumentar su facturación en poco tiempo, mejorar la conversión de sus equipos de ventas y conectar con nuevos consumidores.

Una de las principales fortalezas de este grupo de entrenadores es su capacidad para integrar tendencias actuales en sus programas. Conceptos como ventas emocionales, Storyselling, negociación avanzada y cierre efectivo se combinan con nuevas herramientas tecnológicas y estrategias digitales, permitiendo a los equipos comerciales adaptarse a un entorno cada vez más dinámico.

Por qué ellos

La selección de estos cinco referentes no es casualidad, sino el resultado de su trayectoria, impacto y capacidad de innovación en el sector. Sus experiencias y años de formación en ventas y consultoría comercial les permitió desarrollar estrategias efectivas que transformaron (y transforman) a grandes compañías y pymes. Además, su participación en congresos, conferencias y capacitaciones de alto nivel refuerza su prestigio y los posiciona como voces autorizadas en el mundo comercial.

Otro factor importante es sus influencias en redes sociales, donde comparten conocimientos con miles de seguidores y generan un impacto significativo en la comunidad empresarial. No se limitan a replicar técnicas existentes, sino que innovan en metodologías de venta, creando nuevos enfoques que optimizan los procesos comerciales y elevan el rendimiento de los equipos de ventas.

Juntos, estos cinco expertos no solo han modernizado la manera en que se enseña a vender, sino que han demostrado que las ventas son mucho más que una simple transacción: son el motor de crecimiento de cualquier negocio.

Jonatan Loidi: el estratega que transforma negocios

Es Licenciado en Marketing de la UCALP. Fundador y CEO de Grupo SetLATAM, una consultora especializada para el ecosistema empresarial. Jonatan Loidi llevó su expertise a más de 20 países con 500 conferencias y ocho libros publicados, dos de ellos best sellers. Algunas de sus obras son: Cómo cautivar a tus clientes, ADN Digital, ADN Pyme, Crisis Cambio, entre otras.

Autor del éxito de ventas: ¿Qué es eso del Marketing?, en el que de forma clara y profunda aborda el papel crucial del marketing en los negocios del Siglo XXI. Este libro recibió destacados premios y su versión en línea alcanzó las 3 mil descargas.

Con 148 mil seguidores en Instagram y una columna en Forbes e Infobae, su impacto en el mundo emprendedor es indiscutible. Además, creó su podcast ADN Empresario, llegó al top 50 de Spotify en Latinoamérica, consolidando su influencia en el mundo empresarial.

Su diferencial radica en su capacidad de convertir conceptos complejos en estrategias aplicables, ayudando a las empresas a integrar la innovación en su día a día y crecer en entornos competitivos. Además, sus conferencias se caracterizan por ser motivacionales y dinámicas.

Loidi en una frase

"Cuando te enfocas en los problemas, tendrás más problemas. Cuando te enfocas en las soluciones, tendrás más oportunidades", una de sus frases célebres.

LIBRO MÁS DESTACADO

Los secretos detrás de la magia - Jonatan Loidi, Julián "Gaita" González

Jonatan Loidi.

Mava Gutiérrez: La experta en ventas emocionales

Desde sus inicios en Bahía Blanca vendiendo productos a los 10 años hasta liderar su propia empresa de capacitación en ventas, Mava Gutierrez supo perfeccionar el arte de la persuasión emocional. Con un enfoque basado en neurociencias, enseña a identificar el momento exacto en el que un cliente está listo para comprar y a superar prejuicios que obstaculizan la venta.

Para Mava, vender no es solo una transacción, sino un vínculo basado en confianza y estrategia.

En sus capacitaciones, enseña a identificar el momento exacto en el que un cliente está listo para comprar y a derribar prejuicios que puedan frenar una venta. Además, sostiene que no todos pueden ser vendedores, ya que hay dos competencias que no se pueden entrenar: la orientación al logro y la resistencia a la frustración.

Su metodología logró impactar en diversos sectores, desde la moda hasta la venta de parcelas en cementerios privados, demostrando que la conexión emocional es clave en cualquier industria.

Mava en una frase

"Vendedores, a Vender"

LIBRO DESTACADO

Autora del libro "Vendedores... ¡a vender!", una obra meramente motivacional, de esos que se fundamentan en que si sos una persona de buen ánimo vas a vender más.

Mava Gutiérrez.

Gonzalo Otálora: El pionero del StorySelling

A diferencia del Storytelling, que se centra en contar historias, Otálora popularizó el StorySelling, un método diseñado para vender como si fuera un espectáculo.

Su diferencial radica en su propuesta de llevar el show a las ventas. Para Otálora, vender en la era digital es como hacer un TikTok, pero sin bailar ni hacer el ridículo.

Su método enseña a llamar la atención en segundos, generar interés inmediato y lograr conversiones sin monólogos aburridos ni discursos tradicionales.

Con más de 20 años de experiencia como productor de TV, periodista y guionista, adaptó los secretos del cine, la televisión y ahora las redes sociales al mundo de las ventas, logrando un enfoque innovador y de alto impacto.

Es el creador de "Historias que Inspiran", el programa/documental ganador del Martín Fierro de Cable, que ha alcanzado millones de visualizaciones, inspirando a emprendedores y empresarios a lanzar sus negocios y vender con creatividad e impacto.

Ha capacitado a más de 200 empresas en toda Latinoamérica, ayudándolas a integrar el StorySelling en sus estrategias comerciales para mejorar la conexión con sus clientes y aumentar sus ventas.

Otálora en una frase

"El cliente no compra un producto, compra una historia. Entonces, no le vendas productos. Véndele la historia que él quiere vivir."

Libro destacado: Autor de "Cómo contar casos de éxito para vender", donde revela los secretos para usar la narrativa en un proceso de venta.

Gonzalo Otálora.

Guillermo Mitre: El arquitecto del éxito empresarial

Con más de 25 años de trayectoria, Guillermo Mitre impactó a más de 10.000 personas y 200 empresas en Iberoamérica con estrategias de liderazgo y ventas. Fundador de Global Mentor Internacional. Mitre trabajó con gigantes como Falabella, Samsung, Ripley y Banco Falabella.

Su pasión por potenciar negocios lo convirtió en un referente indiscutido en el mundo corporativo. Experto en retail, servicios y coach internacional. Consultor de Empresas.

En 2029 creó Open Mentor, un programa de gestión comercial adaptable a distintos formatos que se convirtió en un motor de crecimiento empresarial. Open Mentor se convirtió en un catalizador de crecimiento empresarial.

Recibió permanentes distinciones por obtener rendimientos extraordinarios, tanto a nivel nacional como a nivel mundial.

Su estilo como speaker internacional es dinámico y transformador. En una de sus conferencias, se quitó los zapatos en el escenario para simbolizar la importancia de la autenticidad y la conexión genuina con la audiencia. También, simbolizó la importancia de estar "enraizado", presente y alineado con los valores personas y profesionales.

Para Mitre, el liderazgo no es solo teoría, sino una experiencia que se vive con autenticidad y pasión.

Mitre en una frase

"El Universo te espera con algo más grande de lo que soñamos"

Guillermo Mitre.

Patricio Peker: El experto en cierre de ventas y negociación

Su experiencia como vendedor, gerente y empresario le permite conectar con la realidad del mercado y brindar soluciones efectivas adaptadas a cada negocio. Especialista en asesoramiento y capacitación en ventas y marketing.

Llevó su conocimiento a 21 países, compartiendo estrategias innovadoras de influencia y negociación. Con un estilo accesible y cargado de buen humor su metodología permite aplicar herramientas de inmediato para mejorar el rendimiento comercial. A través de sus plataformas Ganar Opciones y Cuartel de Ventas, sigue entrenando profesionales y empresas en el arte de vender con altos márgenes y relaciones comerciales duraderas.

En sus conferencias y capacitaciones, Peker utiliza un enfoque realista orientado a resultados y aplicación práctica, basada en sus propias investigaciones, estudios y experiencias, destinado a lograr resultados concretos.

Empresas de renombre confian en su asesoramiento para mejorar sus estrategias de ventas y fidelización de clientes. Su misión es clara: ayudar a negocios y vendedores a vender más, vender mejor y vender con mayores márgenes de ganancia, logrando relaciones comerciales más duraderas y exitosas.

Peker en una frase

"Cerrar una venta no tiene que ser complicado si lo tratás como una conversación orientada a ayudar"

Patricio Peker.

LIBRO RECOMENDADO

Autor del legendario libro "El Vendedor de los Huevos de Oro", la guía de ventas paso a paso.