El plan de la marca de calzado más famosa del país para enfrentar la caída del consumo y las importaciones

A principios de este 2025, la marca más tradicional de calzado de la Argentina había comenzado a poner en práctica un cauteloso plan de negocios orientado a dejar atrás un complicado período financiero y comercial derivado de un escenario macroeconómico inestable y volátil que afectó sus operaciones.

Se trata de Grimoldi considerada la fabricante de calzado líder, con una larga trayectoria desde su fundación en 1895 y que se destaca por su marca propia y la distribución de etiquetas internacionales como Hush Puppies y Kickers, entre otras.

Grimoldi activa nueva estrategia, ante menor consumo y más importaciones

A pesar de enfrentar desafíos económicos recientes, como la caída del consumo de indumentaria y calzado, la empresa viene demostrando capacidad de adaptación y continúa invirtiendo en mejoras de sus procesos productivos.

Por eso, sus ejecutivos optaron por establecer lineamientos conservadores para cuidar el flujo de caja, incentivar la venta online, negociar plazos de pago, tanto con proveedores como con clientes, evaluar exhaustivamente compras e inventarios de mercadería y adaptar su sourcing rápidamente en base a competitividad, carga impositiva y las expectativas de consumo.

La estrategia le permitió revertir un complejo panorama que la llevó a acumular millonarias pérdidas entre el 2021 y el 2023 y a tener que achicar sus operaciones para poder sobrevivir y adaptarse a ese preocupante contexto.

Fueron dos años en los cuales debió transitar por problemas comerciales y financieros derivados de diversas medidas adoptadas por el entonces gobierno de Alberto Fernández como las regulaciones de precios o las trabas en el acceso a divisas para pagos al exterior.

Dichas decisiones de la gestión kirchnerista terminaron por reducir su rentabilidad operativa, obligando a su directorio a tomar medidas cautas a la hora de analizar el presupuesto de negocios.

Cambios con el Gobierno de Javier Milei

Con el desembarco del gobierno del presidente Javier Milei, sus accionistas se mostraron atentos a las consecuencias que el cambio de ideología que desembarcó en la Casa Rosada podría tener en su core business.

Especialmente, a partir del nuevo rumbo económico, tras haberse votado o definido políticas que modificaron forma de hacer negocios, con reformas que desregulan y facilitan el comercio e incentivan a las empresas a actuar de forma veloz y eficiente para posicionarse ante el nuevo panorama.

Es más, durante los primeros seis meses de este 2025, las operaciones de Grimoldi presentaron un escenario distinto a los de los últimos años, con un panorama que sus dueños califican como "alentador".

Por lo menos así se desprende de un informe enviado por la compañía a la Comisión Nacional de Valores (CNV) para dar a conocer el balance del primer semestre que arroja una ganancia neta de $9.664 millones, representando el 7,7% de la venta, contra los $6.622 millones de resultado positivo que obtuvo en igual período del 2024 y que representaron el 5,5% de sus ventas.

De esta forma, el documento de la empresa muestra que su rentabilidad, ajustada por inflación, por operaciones continuadas en la Argentina, creció 46% respecto a la del mismo período del año anterior.

Fortalecida por las reformas económicas

El directorio de Grimoldi entiende que esta mejora en sus números "se da porque el Gobierno mantuvo su enfoque en la estabilización macroeconómica y la reducción del déficit fiscal logrando así una inflación a la baja, la reducción de algunos impuestos, la salida parcial del cepo y un esquema de flotación controlada generando la posibilidad de planear a más largo plazo y como consecuencia de todo esto una mayor competencia de productos".

También considera haberse favorecido por las reformas económicas, impositivas y laborales "que forzaron que la toma de decisiones de las empresas fuera rápida y audaz para adaptarse al nuevo rumbo y cambio de expectativas generado en la población nacional e inversores internacionales".

El trabajo de la empresa recuerda algunos aspectos macro como que la inflación anual (últimos 12 meses) que a diciembre 2023 era de 211% y a diciembre de 2024 de 118%, ha bajado a junio 2025 a 39% y se espera que continúe bajando hacia fin de año.

Del mismo modo, sus ejecutivos esperan que la economía siga creciendo de forma heterogénea entre sectores, a pesar de que el consumo en general sigue enfrentando desafíos importantes.

Frente a dicho panorama, el reporte de Grimoldi destaca que, entre enero y junio pasados, la empresa pudo adaptarse al nuevo esquema de comercialización de calzado e indumentaria que se presenta más competitivo, con precios a la baja (aún más que la inflación general), y que demanda mayor productividad, trabajo coordinado de todas las áreas de la empresa y una atención extrema a lo que requiere el consumidor.

"El consumo de indumentaria, calzado y accesorios supera, este semestre, los números del año pasado en esta misma época, pero al ser la competencia cada vez mayor, la eficiencia y productividad de las empresas pasa a ser clave en la búsqueda de rentabilidad. El consumidor sigue optando por una compra basada en el precio, las promociones y las cuotas", detalla el reporte.

Semestre positivo

De todos modos, la compañía advierte que su política comercial se mantendrá dentro de los márgenes de cautela con su flujo de caja, que seguirá apostando a la venta online, negociando plazos de pago con proveedores y clientes y que concentrará su foco en marcas y productos rentables y que proyecten crecimiento.

Su plan se respalda en los resultados de este primer semestre en el cual, en volumen, la suma de los pares vendidos por todos sus canales fue de 1.168.000 pares, marcando un crecimiento de 28% respecto a los 909.000 pares vendidos en el primer semestre de 2024 y un crecimiento del 9% respecto al 2023.

De acuerdo al reporte, dicho incremento se observa principalmente en la venta a clientes mayoristas que crece 57% en volumen.

En pesos, esas las ventas consolidadas, ajustadas por inflación, alcanzaron los $126.000 millones, lo que representa un crecimiento del 6% contra el mismo período del 2024 y que se sustentan por una mayor venta en el canal mayorista y una baja de precios de muchos de sus productos.

Además, el margen de ganancia bruta consolidado mejora levemente (0,5 puntos porcentuales) a 54,5%, a pesar del mayor crecimiento de ventas en el canal mayorista, debido en parte a la desaparición del impuesto país.

En cuanto a los gastos de comercialización crecieron al 31,6% de la venta por la recomposición de gastos de ocupación, impuestos, tarifas, salarios y otros gastos que superaron el crecimiento de la inflación.

Al analizar todos estos números, el balance de Grimoldi muestra una ganancia operativa que disminuye al 19,7% de la venta cuando, en el mismo período de 2024, representaba el 22%.

Por su parte, los resultados financieros se redujeron considerablemente, representando un 7,9% de la venta contra el 12,8% del 2024, lo cual le permitió no sólo financiarse a tasas de interés menores; por ejemplo, para ofrecer la venta en cuotas a los consumidores, sino que también obtuvo mayores ingresos con el manejo de sus excedentes de caja.

Adaptar las fábricas

El reporte sostiene además que la planta de Grimoldi, ubicada en la localidad de Arroyo Seco, "operó de forma ordenada y eficiente y sigue siendo importante en la actual estructura de abastecimiento, aunque debe apuntar a mejorar aún más su productividad para competir con productos importados".

Por su parte, la fábrica inyectora de poliuretano y goma eva que opera en la localidad bonaerense de Pilar continúa incrementando su productividad para poder competir con los productos importados.

En ese establecimiento, Grimoldi produce no sólo plantillas o fondos, sino también productos terminados de variada índole, como ser sandalias y calzado de seguridad.

Con respecto a su Centro de Distribución de mercadería, también ubicado en Pilar, continúa funcionando de forma eficiente y productiva y la empresa realiza en su predio constantes modificaciones para mejorar los procesos que conlleva el crecimiento de la venta on-line y el manejo coordinado que requiere la omnicanalidad.

"Consideramos que el abastecimiento seguirá siendo complejo y presentará importantes desafíos, que la compañía ya ha vivido y superado en momentos similares por lo que seguiremos adaptandonos a las nuevas reglas del comercio exterior y potenciales desregulaciones que faciliten y eficienticen la producción local", detalla el reporte de Grimoldi.

Cambió la forma de hacer negocios

La compañía asegura también estar preparada para enfrentar los ajustes económicos que seguramente continúen durante el 2025 y estima que podrá llevar adelante medidas que fortalezcan su situación económico-financiera aún más, "manteniendo cortos los plazos de cobranza, negociando esquemas de pago a mediano y largo plazo con proveedores, rotando el inventario apropiadamente y priorizando negocios y marcas rentables".

Para los propietarios de Grimoldi, el nuevo rumbo económico encarado por el país tras la llegada del gobierno libertario "cambió y cambiará la forma de hacer negocios en el país si estas persisten en el tiempo".

Por eso, su directorio entiende que las reformas que desregulan y facilitan el comercio, incentivan a las empresas a actuar de forma veloz y eficiente para posicionarse ante el nuevo panorama.

De todos modos, se mantienen cautos, más que nada porque le atribuyen importancia a las próximas elecciones nacionales de medio término de octubre que corroborarán o no este nuevo escenario".

A su vez, el reporte hace mención al panorama internacional afectado por los conflictos en Ucrania, la franja de Gaza y en Siria, sumado a la política económica actual de los Estados Unidos con tasas altas y aumento de tarifas de importación, todo lo cual incrementa los costos y genera problemas de logística en nuestra industria.

"Por eso nos sigue siendo muy difícil proyectar los próximos meses, aunque estimamos que de acá a fin de año la rentabilidad será menor a la del primer semestre", admiten desde la compañía y aseguran que su política de negocios "será audaz comercialmente y precavida financieramente en sus planes".

La empresa apunta a desarrollar colecciones segmentadas, que satisfagan las necesidades cambiantes del público que, si bien percibe un incremento gradual en su poder adquisitivo, ve que los precios del rubro indumentaria bajan lentamente y necesita herramientas de financiación para concretar la compra.

Grimoldi también mantendrá la esencia de sus locales y las marcas que comercializa previendo que el consumidor seguirá siendo selectivo y buscará productos con buena relación precio-calidad y marcas que le generen confianza, además de mantener conversaciones con marcas internacionales para fortalecer aún más su porfolio.

"Estamos convencidos que, con las medidas implementadas, más el acompañamiento de todos, se han sentado las bases para una compañía más sana y con mayor rentabilidad", culmina el informe.