Llega a Argentina la primera franquicia de spa capilar del mundo: cuánto hay que invertir
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Japanese Head Spa, la primera red de franquicias de spa capilar del mundo, avanza con fuerza en su plan de expansión global y prepara su desembarco en la Argentina. La empresa española, especializada en bienestar capilar inspirado en la tradición japonesa, se consolidó en menos de un año como un caso de éxito en Europa y ya cuenta con más de 50 locales en funcionamiento en cuatro países. Ahora, con contratos cerrados en Córdoba y en negociaciones en Buenos Aires, busca replicar ese fenómeno en el mercado local.
La propuesta de la marca se centra en el head spa, una experiencia de bienestar integral que combina masajes craneales con técnicas japonesas milenarias, aromaterapia, música relajante y ambientes diseñados para inducir una profunda relajación física y mental. Aunque el corazón de la oferta es el spa capilar, el menú completo incluye 17 tratamientos divididos en cuatro categorías: head spa, faciales, corporales y masajes de autor.
La empresa nació en Málaga (España) en diciembre de 2023. El éxito fue inmediato: en apenas seis meses sumó locales propios en Madrid, Barcelona, Valencia y Sevilla, impulsados por la viralidad en redes sociales y la demanda del público. Esa rápida aceptación llevó a Aída García Bueno, CEO y fundadora, a diseñar un modelo de franquicia rentable y escalable.
"Actualmente, tenemos 52 spas operativos en cuatro países y 70 vendidos entre Ecuador, Perú, Argentina, México e India. Es decir, antes de que termine el año estaremos presentes en nueve países", detalló García Bueno en diálogo exclusivo con iProfesional.
La estrategia de crecimiento incluye tanto locales propios como franquicias, lo que permite sostener la rentabilidad del negocio y, a la vez, expandirse de manera más acelerada. "De los 52 espacios operativos, 20 son nuestros. Eso nos da seguridad de que el modelo funciona y nos permite no vivir de la venta de franquicias, sino de la facturación real de nuestros spas. Cuando ofrecemos la marca, lo hacemos con la tranquilidad de que el negocio es rentable", sostuvo la fundadora.
En cuanto a su llegada al país, la empresaria resaltó que la Argentina tiene condiciones muy favorables. "El público argentino está preparado para recibir este servicio. Tras la pandemia, es uno de los países que más se ha preocupado por el bienestar y la salud mental. Además, el inversor local es muy emprendedor y está buscando nuevas oportunidades de negocio", señaló García Bueno.
La primera franquicia local abrirá sus puertas en Córdoba alrededor del 15 de noviembre, de la mano de Melisa, su primera franquiciada en el país. En paralelo, Japanese Head Spa avanza con negociaciones en Puerto Madero y apunta a inaugurar otro local en Buenos Aires, además de Mendoza y Mar del Plata antes de fin de año.
El desembarco en la Argentina se inscribe dentro de su plan regional, que también incluye aperturas en Colombia, México, Perú y Chile.
Para ser franquiciado de Japanese Head Spa en Argentina se requieren desde u$s50.000
La marca apunta a un perfil de franquiciado inversor, más que al autoempleo. "Normalmente, es un inversor o alguien que se asocia con un socio capitalista. Es un negocio fácil de operar, nosotros capacitamos a todo el personal y no requiere experiencia previa en el rubro", explicó García Bueno
La inversión inicial para abrir una franquicia de Japanese Head Spa en la Argentina asciende a unos u$s50.000. Ese monto incluye el franchise fee e imagen corporativa —valorados en u$s35.500—, más el equipamiento completo del local: mobiliario, camillas patentadas y fabricadas en España, marketing olfativo, insumos, página web y formación continua. Lo único que no está contemplado en esa cifra es la obra civil de adecuación del espacio, que debe contar con entre 80 y 90 metros cuadrados y tres cabinas (dos de agua y una seca).
El contrato de franquicia tiene una duración de 5 años, otorga exclusividad territorial y contempla un esquema de regalías del 5% sobre facturación bruta, además de un canon mensual de publicidad de u$s250. El modelo requiere alrededor de cinco empleados por local (cuatro masajistas y un recepcionista), y el plazo de puesta en marcha, desde el pago de la franquicia hasta la apertura, es de unos 90 días.
La rentabilidad proyectada en Argentina es uno de los puntos más atractivos. "Estamos calculando un margen de rentabilidad del 42% con una agenda al 80%. En Buenos Aires, por ejemplo, ese nivel de ocupación es muy viable. Con una agenda al 100%, la rentabilidad puede alcanzar el 60%", aseguró la CEO.
El ticket promedio estimado ronda los u$s55, inferior al de Europa, donde alcanza los u$s100, pero suficiente para sostener un negocio con márgenes sólidos y una facturación mensual cercana a los u$s18.000.
El tiempo de recupero de la inversión varía según la ubicación y el flujo de clientes. En España, los primeros locales lograron retorno en apenas cuatro meses. Sin embargo, en el mercado argentino la empresa prefiere ser conservadora y estima un plazo de entre 10 y 12 meses, al menos hasta contar con resultados comprobados en la operación de Córdoba.
Para acompañar a los franquiciados, Japanese Head Spa ofrece capacitación inicial y formación continua, con especial énfasis en la experiencia de servicio, que consideran su mayor diferencial.
"Esto no es un servicio semanal como las uñas o la depilación láser. Es una experiencia de lujo que combina bienestar y desconexión. Por eso cuidamos cada detalle: desde la camilla, que hemos diseñado especialmente, hasta la música y los aromas. Queremos que sea una experiencia 360", subrayó García Bueno.
La fundadora, que en estos días se muda con su familia a Colombia para liderar desde allí la expansión regional —junto a su marido argentino, Julián Battioli Di Menza, director de Operaciones de la compañía—, tiene claro el potencial de la marca en el país.
"En Argentina estimamos un máximo de 15 a 20 locales de Japanese Head Spa, porque no queremos saturar el mercado. Apostamos a un crecimiento inteligente, sostenible y rentable. Y creemos que hay un público preparado y un inversor emprendedor que va a ver en nuestras franquicias de spa capilar una gran oportunidad", concluyó.