Venta de Telefe: cómo fue la negociación y qué papel tuvo el empresario Gustavo Scaglione en la compra del canal

En las próximas horas se oficializará la venta de Telefe al grupo Televisión Litoral, encabezado por el empresario Gustavo Scaglione. El anuncio sobre la nueva composición accionaria se realizaría en los próximos días y marcará el regreso del canal líder de la televisión argentina a capitales nacionales luego de casi tres décadas, según confirmaron fuentes cercanas a la negociación.

Paramount Global, actual propietaria de Telefe, venía negociando con tres grupos interesados: Televisión Litoral, Alpha Medios y el grupo vinculado a la familia Yankelevich. Sin embargo, Televisión Litoral presentó la oferta más alta, que incluye una promesa de pago de al menos 104 millones de dólares.

La operación llega ocho años después de que Viacom, actual matriz de Paramount, comprara Telefe a Telefónica en 2016 por 345 millones de dólares. En julio de 2024, Paramount Global había anunciado su fusión con Skydance Media, empresa del estadounidense Larry Ellison, en una transacción valuada en 8.000 millones de dólares.

El acuerdo por Telefe incluirá una integración de accionistas. Aunque Scaglione conservará el control operativo y será el accionista mayoritario, se prevé que Alpha Medios y otros oferentes se sumen a la estructura accionaria como socios minoritarios para completar la propuesta de compra, según indicó Perfil.com.

Gustavo Scaglione asume el control de Telefe y amplía su red de medios

Gustavo Scaglione, titular del Grupo Televisión Litoral y actual socio minoritario en América TV, se quedará con la dirección de Telefe y el control de la programación. En la actualidad, el empresario rosarino ya había adquirido a Paramount los canales 8 de Tucumán, 11 de Salta y 9 de Bahía Blanca. Con esta nueva operación, sumará el canal 11 de Buenos Aires, el canal 8 de Córdoba, el canal 5 de Rosario y el canal 13 de Santa Fe, además de tres señales en Uruguay y más de diez emisoras afiliadas.

La definición de la venta se esperaba para las primeras semanas de octubre. Según fuentes del proceso, Paramount evaluó hasta último momento una segunda propuesta con un monto menor, pero con mejores condiciones de pago. La oferta ganadora de Scaglione, valuada en poco más de 100 millones de dólares, se habría negociado con un esquema de pagos en un plazo cercano a los dos años.

La valuación final no fue confirmada oficialmente, pero distintas fuentes coincidieron en que el piso de negociación se mantuvo por encima de los 100 millones de dólares. La operación fue gestionada por la consultora Quantum Finanzas, dirigida por el economista Daniel Marx, contratada por Paramount para llevar adelante el proceso de desinversión.

Todos los grupos que participaron de la licitación son de capitales nacionales. Durante el proceso, se registraron presiones políticas para que la venta quedara en manos de empresarios con vínculos cercanos al Gobierno argentino.

Los actores detrás de la licitación y el cumplimiento de las normas de Paramount

Uno de los puntos centrales en la decisión de Paramount fue el cumplimiento de las normas de "compliance" de la compañía, que establece controles estrictos sobre el destino de sus activos. Fuentes vinculadas a la negociación señalaron que la empresa estadounidense priorizó mantener la operación dentro de los parámetros regulatorios exigidos por su sede central.

La venta de Telefe representa un cambio relevante en el mapa de medios local. El canal, líder en rating durante los últimos años, enfrentará ahora un contexto de competencia creciente con el auge de las plataformas de streaming y el surgimiento de nuevos formatos digitales, como los impulsados por Olga o Luzu TV.

En un primer momento, trascendió que la familia Werthein encabezaría un consorcio para quedarse con Telefe. Ese grupo buscó reunir capitales de empresarios con buena relación con el Gobierno, entre ellos Eduardo Elsztain, titular de IRSA. Sin embargo, esa alternativa no prosperó, y Televisión Litoral se consolidó como el principal oferente.

Fuentes cercanas a la negociación sostienen que incluso el presidente Javier Milei habría mostrado interés en que la señal quedara en manos de empresarios de su confianza, aunque ese intento no habría modificado la evaluación final realizada por Paramount.

Alpha Medios y el rol de Marcelo Fígoli en la competencia por Telefe

Marcelo Fígoli, titular del grupo Alpha Medios, fue otro de los oferentes que participó activamente en la licitación. El empresario presentó una propuesta que incluía 80 millones de dólares en efectivo y 4 millones adicionales en financiamiento. Dueño de las radios Rock & Pop, Rivadavia, Mega y Splendid, Fígoli buscó capitalizar su experiencia en medios de comunicación y su presencia en el mundo del entretenimiento.

A pesar de las diferencias económicas entre las ofertas, Alpha Medios continuó negociando hasta las instancias finales. Según trascendió, Paramount analizó la posibilidad de incluir a Fígoli como accionista minoritario dentro del grupo comprador encabezado por Scaglione, como parte de una integración más amplia.

El proceso de venta incluyó variables adicionales que complejizaron la evaluación. Uno de los factores que incidió fue la estructura laboral de Telefe, considerada un punto clave por los interesados debido a su magnitud y a los compromisos salariales existentes. Además, el componente inmobiliario tuvo un peso significativo: los terrenos y activos físicos de la empresa se valuaron en unos 40 millones de dólares.

Estos elementos fueron contemplados en el "deck" financiero distribuido a los oferentes por la consultora Quantum Finanzas, en el que se detallaban los activos, pasivos y proyecciones de rentabilidad del grupo.

El regreso de Telefe a capitales nacionales y los desafíos del nuevo escenario mediático

Con la adquisición de Telefe por parte de Televisión Litoral, el canal volverá a estar bajo control de capitales nacionales por primera vez en casi 30 años. La operación, una de las más importantes del sector audiovisual argentino en la última década, se da en un contexto de transformación del consumo televisivo y de migración de las audiencias hacia plataformas digitales.

Telefe, con sede en Martínez, mantiene una fuerte estructura de producción y una red de filiales y contenidos que lo posicionan como un actor clave en el mercado. Sin embargo, el desafío para el nuevo grupo será sostener la competitividad frente a la diversificación de los hábitos de consumo, la reducción de la inversión publicitaria en televisión abierta y el crecimiento del streaming.

Gustavo Scaglione asumirá la dirección general de la compañía, acompañado por un grupo de socios que aportarán financiamiento. Según fuentes del sector, el empresario se centrará en la reorganización de los equipos de trabajo y en la revisión de la grilla de programación, aunque no se anticiparon cambios inmediatos en la estructura de contenidos.

En su entorno destacan que la estrategia de Scaglione se orientará a mantener la continuidad operativa de la señal y garantizar una transición sin sobresaltos. De esta manera, Televisión Litoral sumará un nuevo activo de relevancia dentro de su red de medios, consolidando su presencia tanto en el interior del país como en la Ciudad de Buenos Aires.

El impacto de la operación en el mapa de medios argentino

La compra de Telefe por parte de Televisión Litoral redefine el equilibrio entre los principales grupos de comunicación en la Argentina. Con América TV bajo el control de José Luis Manzano y Daniel Vila, y El Trece dentro del Grupo Clarín, el ingreso de Scaglione como actor central en el prime time televisivo configura un nuevo escenario en la competencia por audiencias y publicidad.

Fuentes del sector indicaron que la continuidad de las alianzas comerciales de Telefe dependerá de las decisiones del nuevo directorio, que deberá revalidar los contratos vigentes con productoras y anunciantes. El traspaso definitivo de la propiedad podría completarse en el primer trimestre de 2026, una vez que se cumplan las instancias formales ante el Ente Nacional de Comunicaciones (ENACOM).

El cambio de control de Telefe se produce en un contexto de consolidación de los conglomerados nacionales de medios, donde el financiamiento privado y las asociaciones con productoras independientes se vuelven determinantes.