El emprendedor que no le tuvo miedo a Mercado Libre y creó una plataforma con stock propio y entrega inmediata

Flips es una nueva plataforma argentina que ha surgido con un modelo de negocio basado en la adquisición directa de productos a particulares y empresas para su posterior reventa. Fundada por el emprendedor Juan Campos, dueño de la agencia JC Marketing, la compañía inició operaciones con una inversión propia de u$s500.000 destinada a la compra de mercadería, publicidad y depósito.

Según asegura su fundador, la propuesta de la firma se diferencia de los marketplaces tradicionales al eliminar la intermediación entre usuarios en cada transacción. En su lugar, la empresa actúa como comprador garantizado. "El objetivo es ofrecer liquidez inmediata a vendedores que necesitan dinero con urgencia o carecen de tiempo para gestionar una venta, para luego comercializar esos bienes a precios inferiores al promedio del mercado", destacan.

Origen y propuesta de valor

El proyecto surgió ante el crecimiento del comercio digital y las fricciones observadas en plataformas consolidadas como Mercado Libre, tales como las altas comisiones y la complejidad operativa para el vendedor. Campos identifica su propuesta como una solución de "compra asegurada", donde la empresa asume el riesgo y garantiza la operación, abarcando categorías que van desde tecnología y polirrubros hasta autos y propiedades.

"La propuesta de valor es clara y simple: te compramos sí o sí lo que tengas para vender. Luego para el mercado ofrecemos todos esos productos a precios mucho más bajos", explica Campos sobre el funcionamiento del sitio.

El fundador señala que detectaron una oportunidad insatisfecha en el ecosistema local. "Vimos que en Mercado Libre había un vacío en este tipo de servicio. Por eso decidimos crearlo nosotros. Y hasta que no nos llamen preocupados desde Mercado Libre, no vamos a parar", agrega el ejecutivo.

Operación y métricas actuales

A pocos meses de su lanzamiento, Flips reporta una facturación mensual aproximada de u$s20.000 y gestiona cientos de pedidos diarios a través de un tech stack propio y centros logísticos asociados. La empresa cuenta con más de 100 opciones a la venta y ha concretado más de 150 compras seguras.

El modelo financiero apunta a rotar el 70% del stock cada mes. La compañía adquiere productos cuyo valor permita una reventa al menos un 40% por debajo del precio de mercado. Respecto a la logística, los envíos de productos entre $1.000 y $500.000 corren por cuenta del vendedor original, mientras que la plataforma cubre el costo en montos superiores.

Campos reconoce que la barrera de entrada es la confianza del usuario. "Al principio, mucha gente desconfía de entregar sus productos antes de cobrar. Es lógico, vivimos en un país donde la confianza cuesta. Pero poco a poco nos vamos haciendo conocidos y la experiencia suele ser muy positiva", afirma a iProfesional el fundador, añadiendo que el foco es que "todos salgan ganando".

Proyecciones de crecimiento

La hoja de ruta de la compañía establece un objetivo de facturación de u$s1 millón en su primer año, con la meta de alcanzar 1.000 operaciones de compraventa. A mediano plazo, entre los próximos 12 y 18 meses, proyectan multiplicar su crecimiento por cinco.

La estrategia para alcanzar estas cifras se basa en la expansión de categorías, la mejora de la logística y la generación de alianzas estratégicas. Además, la empresa contempla la internacionalización y la captación de nuevos vendedores para duplicar su base de usuarios y consolidar su posición en el segmento de marketplaces alternativos.

"Somos los primeros en la región en ofrecer este tipo de servicio", sostiene Campos, destacando la intención de dinamizar la reventa con un enfoque en volumen y velocidad.