De un error de fonética, a convertirse en una empresa líder del negocio outdoor en Argentina
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La marca Spinit, perteneciente a la empresa Ángel Baraldo, celebró medio siglo de operaciones en 2025. Nacida en 1975 como un sello enfocado en la pesca deportiva, la compañía atravesó un proceso de transformación que incluyó la diversificación de categorías, la incorporación de tecnología y una reciente transición hacia la profesionalización de su gestión corporativa.
Maximiliano Soto Barzola, CEO y gerente General, junto a Mariano Lavista, gerente de Ventas Outdoor, analizan la trayectoria y comparten detalles de la estrategias para lograr crecer en un contexto como el argentino.
El origen de la marca y la expansión del portafolio
El surgimiento del nombre ocurrió durante una reunión comercial con un fabricante japonés en 1975. La intención de los fundadores era presentar una línea de reels de spinning, pero la intervención de un intérprete y la fonética de la conversación derivaron en el término "Spinit", el cual fue registrado ese mismo año.
La operación comercial comenzó con el desarrollo de reels de pesca metálicos con engranajes de bronce. Según detallan desde la compañía, el negocio evolucionó en tres etapas marcadas. La primera, entre 1975 y 1990, se centró en la consolidación en el segmento de pesca y la incorporación de cañas en la década de 1980. Hacia finales de esa década, la firma ingresó al mercado del camping con la venta de carpas y bolsas de dormir.
La segunda etapa, entre 1990 y 2010, se caracterizó por la diversificación. En los años 90 se introdujeron termos de acero inoxidable y, en 2005, la empresa lanzó su primera linterna LED, lo que marcó su entrada en el segmento de iluminación técnica.
Profesionalización y cambio de contexto
La etapa actual, definida entre 2010 y 2025, se distingue por la transformación de la estructura organizacional. La firma pasó de una administración familiar a una gestión profesional con nuevos canales comerciales y desarrollo de e-commerce propio.
Soto Barzola y Lavista explican a iProfesional que el escenario comercial se modificó en la última década. "El contexto actual presenta un escenario muy distinto al de los últimos 10 o 15 años. Pasamos de un modelo donde la prioridad era garantizar disponibilidad de producto a uno mucho más competitivo, con una oferta amplia y consumidores más exigentes", detallan.
Ante este cambio de paradigma, "el foco está puesto en la eficiencia, la diferenciación y la propuesta de valor. Esto implica revisar procesos, optimizar canales de comercialización, tomar decisiones ágiles y seguir adaptándose con rapidez".
Propuesta de valor y estrategia de producto
La oferta actual de la compañía abarca pesca, camping, indumentaria técnica y sistemas de iluminación, con líneas específicas como Alpine Pro y Lumitron. La estrategia de producto busca atender tanto al usuario técnico como al consumidor urbano ocasional. Solo en 2025, la empresa incorporó 150 novedades a su catálogo.
Desde la dirección destacan que la permanencia en el mercado responde a un equilibrio entre tradición e innovación. "La clave está en un equilibrio constante entre tradición, innovación y cercanía con la comunidad outdoor. SPINIT logró sostener un ADN muy claro: ofrecer productos confiables, duraderos y pensados para el disfrute de la vida al aire libre", aseguran.
Asimismo, subrayan la importancia del vínculo con el cliente: "A esto se suma una relación emocional muy fuerte con sus usuarios: la marca forma parte de recuerdos familiares, de primeras pescas, campamentos, escapadas y momentos que se transmiten de generación en generación".
Proyecciones y crecimiento
De cara al futuro, la estrategia de crecimiento se apoya en dos ejes: la capilaridad territorial y el fortalecimiento de las marcas propias. Actualmente, la empresa opera con una red de más de 1.300 clientes en el país.
Sobre los vectores de expansión, los directivos afirman: "El crecimiento vendrá de múltiples frentes. Por un lado, de una mayor capilaridad y cobertura geográfica. Por otro, un eje clave es el fortalecimiento de las marcas propias. Más allá de representar marcas internacionales de primer nivel, el diferencial a largo plazo estará en construir marcas propias sólidas".
El objetivo es mantener una ecuación de precio y calidad que genere elección por parte del consumidor. "Los próximos pasos corporativos apuntan a seguir profesionalizando la gestión, profundizar la estrategia comercial y continuar desarrollando productos que acompañen la evolución del mercado", expresan para concluir.