SAP y HP lanzan una nueva ofensiva hacia el mercado de las Pyme

Dos gigantes tecnológicos lanzaron una nueva ofensiva para capturar una porción del mercado de las Pyme, un segmento habitualmente escurridizo y difí­cil de entender para estas multinacionales.

La jugada se llama Fast-Start, y la protagonizan SAP, la empresa alemana que encabeza el mercado internacional de sistemas de gestión (ERP, sigla en inglés), y HP, el mayor fabricante mundial de computadoras. La alianza tiene carácter de exclusividad entre ambas en la Argentina.

Por esta oferta, una compañí­a puede comprar la aplicación y los equipos donde corre, más los servicios de consultorí­a asociados, para unos 30 usuarios, a razón de 9 dólares diarios por usuario durante dos años.

Según una demostración hecha por las dos empresas en la presentación ante la prensa, el costo ascenderí­a a casi 200 mil dólares. La financiación corre a través de The Capita Corporation y el Banco de la Ciudad de Buenos Aires. Las metas de SAP es alcanzar en los próximos tres meses un cliente nuevo por dí­a a través de esta jugada.

El programa SAP Business All-in-One Fast-Start permite configurar, según explicaron ejecutivos de la compañí­a germana, una aplicación de SAP a través de Internet, obtener un cálculo estimativo de los costos e implementar una solución de manera rápida y rentable, disminuyendo el costo total de propiedad.

La aplicación brinda en un solo paquete equipamiento de HP (servidores), software, herramientas y servicios, con un precio fijo, y ofrece alternativas de financiamiento.

Otro de los beneficios del programa declarados por SAP y HP está relacionado con los tiempos de implementación del software. "Mientras que cualquier proceso de caracterí­sticas similares puede llevar hasta 18 meses, a través de Fast-Start esperamos reducir los tiempos de puesta en marcha hasta los tres meses y medio", aseguró Alejandro Minervini, Director del centro de soluciones para pequeñas y medianas empresas de América latina de SAP.

El programa permite que cualquier cliente interesado en recibir una cotización obtenga, luego de ingresar los datos de "parametrización" adaptados a su empresa, un cálculo estimativo, no sólo del costo de las licencias, sino también de los servicios de consultorí­a asociados y hasta del hardware requerido.

Para acceder a esta herramienta, hay que ingresar a: www.sap.com/argentina/faststart .

Antes de la Argentina, el programa Fast-Start fue lanzado en otros paí­ses de América latina, como Brasil, México, Chile y Perú.

Consultado sobre si el actual contexto de la crisis financiera internacional no les jugará en contra de la movida, Luis Murgí­a, vicepresidente de la división latinoamericana de SAP para el segmento de las Pyme aplicó una ilustración del automovilismo deportivo: "Las empresas están lleghando a una chicana, a una curva. Las que sepan ajustarse y maniobrar aprovecharán la oportunidad".

Para este ejecutivo, la "eficiencia operativa" que deviene de la aplicación de un ERP significa "el boleto de entrada de las Pyme a la economí­a global".

El programa aplica sólo para procesos de negocios básico en industrias como manufactura, comercio y servicios. No se configura durante la implementación y no se instala, ya que viene cargado en servidores de HP.

Los precios y los alcances del contrato son fijos, con una duración estimada de un proyecto de entre 6 y 8 semanas.

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