Los 10 requisitos para que una empresa argentina reciba un equipo de consultoría del MIT

Desde hace años alumnos de la Escuela de Management Sloan, del prestigioso Instituto de Tecnología de Massachusetts (MIT), visitan empresas argentinas para realizar prácticas profesionales que los preparan para insertarse en un mundo de los negocios globalizado.

Esta experiencia internacional se desarrolla como parte del Global Entrepreneurship Lab (G-LAB), uno de los programas más codiciados de la Maestría en Administración de Empresas (MBA) de esa entidad.

Bellatrix, Onapsis, Ventas Exclusivas, Wormhole, son algunas de las compañías que recibieron a los equipos del MIT en ocasiones anteriores.

Este año los estudiantes desembarcaron en el Instituto Zaldívar, Jampp y Mercado Libre, entre otras firmas donde realizaron trabajos de consultoría, según relataron a Campus-iProfesional.

A partir de estas experiencias que año a año se repiten de la mano de la organización para emprendedores Endeavor, el diario La Nación recopiló los pasos y requisitos que las organizaciones deben cumplir para poder participar de este programa y recibir una "delegación" de alumnos de MBA de MIT que los ayude en sus próximos proyectos:

1- El desafío
Cada empresa debe presentar, por escrito o a través de un video, un proyecto o desafío de negocio, sobre el cual el equipo del G-Lab trabajará. Debe explicar los alcances de la iniciativa y las recomendaciones o soluciones que espera obtener al final.

2- Categorías
El ámbito de aplicación del proyecto debe caer dentro de las siguientes categorías: crecimiento estratégico; entrada en nuevos mercados; fijación de precios; comercialización (marketing); evaluación comparativa (benchmarking); capital de riesgo y recaudación de fondos, y estrategia financiera.

3- Habilidades requeridas
También es necesario definir las habilidades y capacidades que se espera que tengan quienes componen el equipo. Por ejemplo, servicios financieros, manufactura y hasta el pedido de que manejen algún idioma distinto del inglés.

4- Presentación online
Esta presentación se hace vía Internet, cada año entre julio y principios de septiembre, a través del sitio del G-Lab.

5- Selección mutua
Los equipos del G-Lab revisan las postulaciones y eligen, sobre la base de interés y la coincidencia con las habilidades solicitadas por la empresa. Luego les envían el CV de los integrantes del equipo para que la empresa dé la aprobación final.

6- Trabajo virtual
Luego de ponerse de acuerdo sobre el alcance final del proyecto y el plan de trabajo, todavía desde el equipo lleva a cabo la investigación inicial, entrevistas y análisis. Durante dos meses y a razón de 10 horas semanales, los estudiantes se contactan con la empresa al menos una vez por semana vía Internet.

7- Trabajo presencial
En enero, el equipo viaja al país de la empresa y trabaja en sus oficinas a tiempo completo durante tres semanas (15 días hábiles consecutivos). Al finalizar este plazo presentarán sus recomendaciones formales y proporcionarán todas las herramientas asociadas.

8- Resultados
Las empresas reciben los resultados óptimos cuando sus altos directivos son capaces de dedicar tiempo y energía enfocada en el proyecto y trabajan con el equipo de forma regular durante su compromiso con G-Lab.

9- Costos
Las empresas no deben pagar por este servicio. Sin embargo, el MIT les solicita que asuman la responsabilidad del costo del pasaje aéreo de ida y vuelta para el equipo desde Boston, y un alojamiento seguro y razonable mientras que el equipo está en el país. De esta manera se estima que el costo puede variar entre u$s8000 y u$s14.000, aseguró el diario La Nación.

10- Confidencialidad
Las conclusiones de la investigación son enviadas a la universidad con fines exclusivamente académicos, pero todos los materiales confidenciales son editados antes de cualquier presentación pública o discusión en clase. Suelen firmarse acuerdos de no divulgación (NDA).

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