Autos 0Km, de remate: marcas avanzan con descuentos de hasta 20% para sostener ventas
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Después de un 2025 con fuerte recuperación de las ventas de autos, el mercado automotor comenzó un nuevo año con mucha expectativa.
Desde todas las terminales auguran un 2026 con crecimiento en las operaciones. La discrepancia se encuentra en el nivel de esa mejora. Hay cálculos optimistas que piensan que se puede llegar a las 700.000 unidades (contra las 612.000 de los últimos doce meses), mientras que otros creen que 650.000 0km sería un número razonable.
La última parte de 2025 contrastó con el buen inicio del año pasado y eso dejó un panorama incierto para el corto plazo que hace que algunos piensen que ese clima más duro del último trimestre se prolongue en la primera parte de 2026. En tanto, otros apuestan al viejo dicho "año nuevo, vida nueva" con la expectativa de que la demanda vuelva a su cauce.
Si se consulta a concesionarias de distintas marcas y regiones, se encuentra un abanico de respuestas de todos los colores.
Venta de autos en enero
Hay quienes dicen que enero comenzó con una demanda floja, otros que diferencian la primera semana fría con una segunda más activa y también quienes afirman que hay una mejora sólida de las ventas.
Es posible que todo eso esté pasando a la vez y las distintas percepciones pasen por los niveles de descuento que estén dispuestos a hacer.
Los números señalan que los patentamientos de 0km en lo que va del mes, con 14 días hábiles computados de 21 totales, están al mismo nivel que igual período de 2025. Hasta la semana pasada estaban 4% arriba. El lunes cerraron 5% abajo y luego se recuperaron. Esto muestra que la situación es cambiante, pero dentro de una lógica de bastante estabilidad. Muchas veces estas variaciones dependen de la forma de carga de las operaciones en los registros.
Las proyecciones de las empresas estiman un enero de 70.000 unidades y, por el momento, no parece una meta imposible. Desde algunas concesionarias creen que, tal vez, el volumen de operaciones esté un par de miles de autos por debajo.
Lo que sí está claro es que el número final al que se llegue se va a lograr con fuertes incentivos para los clientes.
Descuentos en autos 0km por marcas
"Todos los autos que se están vendiendo se hacen con descuentos. El porcentaje varía según la necesidad de cada terminal o concesionaria, pero sin descuento sobre el precio de lista no se vende nada", explicó a iProfesional el dueño de varias agencias de distintas marcas en el interior de país.
Desde una concesionaria Volkswagen explicaron que están vendiendo todos los modelos con descuentos. "En Amarok hacemos más de 10% en todas las versiones. También tenemos bonificaciones en la gama de autos y SUV. Hasta en la nueva Taos le hacemos 12% de descuento. En Tera, en las versiones de entrada de gama, hacemos 10% de descuento y en las otras 6%", explicó.
En una agencia de Chevrolet también reconocieron que aplican fuertes rebajas: "Hay bonificación de fábrica por objetivos más nuestros descuentos. En general, estamos haciendo rebajas de 12% sobre precio de lista".
En una concesionaria del Grupo Stellantis aseguraron que tienen descuentos "en todos los modelos" y varían según cada caso.
En algunas agencias, aseguraron que, para cerrar operaciones, tienen que vender 20% abajo del precio de lista.
En lo que coincidieron todas las agencias consultadas es en la exigente política de objetivos comerciales que tienen las distintas marcas.
"Son objetivos difíciles de alcanzar y si no se llega, te perdés la bonificación que ofrece la terminal por cumplirlo. Hay que llegar sí o sí porque, si no, la pérdida es muy grande", dijo el gerente de una concesionaria.
Por el lado de agencias Toyota, cuentan que siguen tomando señas para el nuevo Yaris Cross, que se lanza a fines de febrero, pero que deben ofrecer algunos incentivos a los clientes para modelos como Corolla o Corolla Cross y, un poco más, para Hilux.
En cuanto al ranking de ventas por marcas, en lo que va del mes, Volkswagen viene liderando el mercado ligeramente arriba de Toyota. En la tercera posición se ubica Fiat.
En cuanto al ranking de modelos, la Toyota Hilux está en el primer lugar, seguida por el Fiat Cronos y la Ford Territory.