Consorcios de exportación: socios para ganar mercados
A la hora de exportar es casi un lugar común afirmar que muchas Pyme quedan en el camino por falta de financiación, problemas de costos, estructura de logística inadaptada o por falta de conocimiento de los mercados en general.Aquí es donde entran en acción los consorcios de exportación ofreciendo a los competidores locales la posibilidad de asociarse para ganar fuerza de negociación en el exterior. El Consorcio por dentroEl Consorcio de Cooperación o Exportación está constituido por empresas que conservan su personalidad propia, su identidad corporativa y su perfil de productos al mismo tiempo que mantienen su estructura administrativa. Son una asociación permanente de productores y/o prestadores de servicios cuyo principal objetivo es la de agrupar la oferta de productos y/o servicios de sus miembros para comercializarlos en los mercados externos.
Ventajas del consorcio
- Abre las puertas a los mercados externos
- Potencia los contactos con nuevos compradores
- Reduce de costos de producción
- Suma de volumen para acceder a ciertos mercados
- Ofrece mayor poder de negociación
- Permite bajar los gasto de exportación
- Brinda soporte logístico en materia de comunicación, página de internet, folletería y otras formas de promoción
¿Horizontal o Vertical?El consorcio puede estar formado por productores que realizan productos competitivos o bien pueden formarlo verticalmente donde los productores estarán desarrollando productos complementarios.
Las diferencias entre los miembros de un grupo exportador pueden potenciar a su vez, los resultados. En la formación del grupo se establece un número óptimo de 10 empresas que lo integren y un máximo de 15, nombrando de común acuerdo entre ellas a un coordinador que actúe como referente entre las empresas y que intervenga en la resolución de conflictos, y consultas que cada empresa tenga. Crear un consorcio de expertación: cómo hacerloExisten importantes organismos donde los exportadores recurren para el asesoramiento y posterior desarrollo del grupo. Tanto la Fundación ExportAr y la Fundación Bank Boston llevan adelante un Programa destinado a la creación y desarrollo de Consorcios donde hoy casi 300 empresas integran el programa con resultados positivos registrando un incremento de casi 30% en sus exportaciones. Dicho programa es apoyado también por organismos locales, provinciales y extranjeros como SAGPyA, CFI, SEPYME, INTA, INTI y SENASA.Leer más: La Ley de Consorcios promueve las exportaciones de las Pyme Ya se puede utilizar la figura del consorcio de cooperación Direcciones útilesMinisterio de Relaciones Exteriores, Comercio Internacional y Culto(Subsecretaría de Comercio Internacional).www.cancilleria.gov.ar/secretaria(011) 4879.7916SEPYME y Desarrollo Regionalwww.sepyme.gov.ar(011) 4349.5351/5347Fundación Bank Boston y Fundación ExportarBankBostonwww.fundacionbankboston.com.arRiobamba 1276(011) 4816.3591www.exportar.org.arParaguay 864 /866(011) 4315.4841Yanina Coccaroycoccaro@infobae.com