La agresividad de los exportadores del sudeste asiático para el mercado latinoamericano en general y para la Argentina en particular es más que elocuente. En tan sólo dos semanas, a Buenos Aires llegaron misiones comerciales provenientes de cuatro destinos diferentes: Hong Kong, Taiwán, y más recientemente India y China. De este modo, se realizaron más de 1.500 entrevistas entre las contrapartes empresarias en tiempo récord. La ofensiva indiaEn este contexto, con el firme objetivo de conocer e incursionar el mercado argentino, una misión de empresarios indios copó, la semana pasada, las instalaciones del Hotel Sheraton Libertador durante tres días para promocionar sus productos y buscar potenciales compradores locales. Así, se desarrollaron más de 550 entrevistas entre las distintas contrapartes que, según los organizadores, generaron una gran cantidad de contactos y pedidos formales que se llevaron de Buenos Aires para sus empresas. Apoyadas por el gobierno de su país, catorce fueron las firmas medianas indias que vinieron por primera vez a la Argentina y expusieron sus productos, entre los que hubo artículos de decoración, bijouterie, instrumentos musicales de viento, fundas para almohadones, edredones, cobertores de cama, pashminas, telas para revestimientos de paredes, alfombras, artículos de cuero como revisteros y cajas, así como también diversos objetos y artículos para el hogar."Muchos de los expositores se llevaron importantes pedidos. Estuvieron presentes representantes de conocidas y grandes cadenas argentinas de supermercados. Tuvieron mucho éxito rubros como las pashminas y accesorios para mujer, que eran realmente muy baratos", sostuvo Ernesto Fernández Taboada, director ejecutivo de la Cámara de Comercio Argentina para el Sudeste Asiático, y agregó: "también anduvo muy bien la venta de bijouterie con piedras semi-preciosas y de bolsos de mujer en algodón, con incrustaciones de piedras y espejitos, productos típicos de la India".A excepción de tres firmas que no convencieron a los empresarios locales, siete de las catorce compañías lograron cerrar negocios y otras cuatro realizaron contactos con la posibilidad de exportar sus productos en el mediano plazo. Organizada por la Cámara de Comercio Argentina para el Sudeste Asiático, la Embajada de la República de la India y el Export Promotion Council for Handicrafts indio, la muestra de productos de la India fue visitada por más de 600 compañías. "80% de las cuales eran empresas mayoristas e importadoras", explicó Fernández Taboada.Inclusive, entre los interesados hubo empresarios de Paraguay, Uruguay, Brasil y de México, que se informaron de la Ronda de negocios por Internet y no dudaron en viajar a la Argentina para conocer los productos y sondear posibles negocios.Agresividad"Los exportadores indios están muy agresivos comercialmente. Meses atrás estuvieron en Venezuela pero les fue mal, al igual que en Colombia. En Brasil y Chile, en cambio, tuvieron resultados mucho más positivos. Ahora vinieron a tentar al mercado argentino y se han ido muy contentos con los resultados", detalló el representante de la Cámara a infobaeprofesional.com.En paralelo a estas jornadas, se realizó en el Sheraton Retiro otra ronda de negocios y presentación de productos textiles indios, la cual, también dio resultados más que positivos para las compañías asiáticas. Como resulta evidente, el ingreso mercado latinoamericano es de gran interés y representa una novedad para los exportadores indios, ya que en la actualidad sus negocios se concentran en Estados Unidos, Medio Oriente y en algunos países de Europa. "Aunque no tienen actualmente una porción importante del mercado de la región, están tratando de penetrar en los mercados latinoamericanos porque ven que hay receptividad", sostuvo Fernández Taboada.Según cuentan desde la Cámara, los ejecutivos indios realizan constantemente estudios de mercado y observan cuáles son los que están en una etapa de recuperación. De esta manera es que advirtieron del crecimiento de la economía argentina de los últimos años y decidieron que era el momento apropiado parar entrar en el mercado.Así, la buena recepción que los fabricantes de ese país encontraron en los importadores argentinos se plasmará en la misión comercial que concurrirá del 16 al 19 de octubre a Nueva Delhi. Entre 20 y 30 empresarios locales estarán presentes en la Indian Handicrafts & Gifts Fair, una feria que contará con más de 1.500 expositores.En junio, ThailandiaCon este escenario de proliferación de las visitas de empresarios asiáticos al país como telón de fondo, en junio llegará a Buenos Aires una misión comercial proveniente de Thailandia, organizada por la Cámara junto con la Oficina Comercial de la Embajada de ese país en la Argentina.El grupo estará formado por 20 compañías exportadoras –tanto medianas como grandes- que participarán el 8 de ese mes del seminario "Cómo hacer negocios con Thailandia" y posteriormente probarán suerte de una ronda de negocios. Rubros como los muebles, electrodomésticos, productos alimenticios enlatados y textiles, serán algunos de los protagonistas de la misión."Vendrán a reforzar el intercambio comercial existente. Thailandia para la Argentina es un mercado bastante importante en el sudeste asiático. Estamos vendiendo unos 400 millones de dólares anuales. Si dejamos de lado China, Japón y Corea, Thailandia es el segundo mercado de mayor importancia, después de Malasia. Es un país con el que tenemos una buena diversificación de nuestra oferta exportable. Por ejemplo, en la actualidad, la Argentina le está vendiendo incubadoras, y hay mucho espacio para aumentar los negocios", afirma Fernández Taboada.China, el otro gran interesadoDesde el gigante asiático pronostican que el comercio bilateral entre China y América latina alcanzará los 100.000 millones de dólares en 2010. Según opinan diversos analistas chinos, ésta es una meta muy factible, debido al rápido crecimiento del comercio entre ambas regiones, el volumen bilateral podría aproximarse al cierre de este año a los 80.000 millones de dólares.Teniendo en cuenta estas proyecciones y con el objetivo de diversificar los destinos de sus divisas actualmente concentradas en bonos del tesoro de Estados Unidos, el pasado miércoles visitó el país una delegación de funcionarios –presidida por el viceministro Huang YaoJin- y representantes de siete empresas chinas -de rubros como el sector inmobiliario, construcción, máquinas y materiales para soldaduras- para ver qué posibilidades hay de realizar, en el mediano y largo plazo, inversiones en áreas como la construcción hotelera y obras públicas. Si bien desde la Cámara de la Producción, la Industria y el Comercio Argentino-China aclaran que los empresarios están en una etapa exploratoria y testeando qué posibilidades de inversión hay en el rubro inmobiliario, también destacan que ven que en el país un destino tentador para sus proyectos.Entre los 50 empresarios locales que estuvieron presentes en la reunión con los inversionistas chinos en el porteño Hotel Elevage, se destacó la presencia de una importante delegación proveniente de Mendoza, provincia en la que actualmente hay varios proyectos tanto de obras públicas como privadas y con la que, según destacaron fuentes de la Cámara, "hubo conversaciones interesantes". En total, se realizaron aproximadamente 25 entrevistas entre empresarios chinos y sus contrapartes argentinos. A su vez, los empresarios aprovecharon sus horas en la Argentina para realizar una visita relámpago a Ensenada. Por su parte, las autoridades municipales de la localidad bonaerense, le mostraron a los inversionistas el potencial que tiene el Puerto de Ensenada y las oportunidades en materia de negocios.Previamente, la delegación había pasado por México, también buscando posibilidades de negocios.Una semana antes de esta visita, otro grupo de nueve grandes empresas chinas del rubro inmobiliario, con importantes capitales provenientes de la rica provincia de Zhejhiang (al sur de Shangai), también pasó por Buenos Aires para luego viajar hasta Tierra del Fuego, provincia en la que están interesados en construir de hoteles. De hecho, se produjeron contactos tanto a nivel de la Cancillería argentina como reuniones con la Agencia Nacional de Desarrollo de Inversiones, a cargo de Beatriz Nofal. Hong Kong también dio el presenteEntre el 15 y el 17 de marzo, estuvo en el país una delegación de funcionarios y empresarios provenientes de Hong Kong, como parte de una gira en la que también visitaron Brasil y Chile. Empresarios de sectores como jueguetería, relojes, indumentaria, herramientas de mano y componentes de parlantes mantuvieron más de 50 entrevistas con posible compradores argentinos."Se quedaron encantados con el clima de negocios que hay en el país. Además, se interesaron en la compra de materias primas y alimentos argentinos como aceites, vinos, carnes de vaca y cerdo y pollo", manifestó a infobaeprofesional.com Luis Bertolini, director de International Marketing Service, la agencia local del HKTDC. "He visto que se han enhebrado muchas nuevas relaciones que generalmente terminan en negocios", agregó el representante local. Según afirmó Bertolini, la misión "llegó con la intención de observar más de cerca el fenómeno de la economía local, querían saber qué está pasando, por qué llevamos cuatro años creciendo tan marcado y cuál es la sustentabilidad de este crecimiento en el mediano y largo plazo". "Los empresarios de Hong Kong tomaron contacto con firmas locales para evaluar la posibilidad de firmar joint-ventures que permitan utilizar esta ciudad como trampolín hacia el mercado chino, aprovechando las ventajas de ingresar sin ningún tipo de arancel", contó Bertolini, en referencia al CEPA, que en castellano se lo conoce como Acuerdo para una Asociación Económica más Estrecha (Closer Economic Partnership Agreement). Taiwán no se quiso quedar afueraA la gira de firmas de Hong Kong se sumó, cuatro días después, la visita de empresas taiwanesas. Así, una delegación de 100 hombres de negocios de 70 firmas, lideradas por el Consejo para el Desarrollo del Comercio Exterior de Taiwán (Taitra), arribó al país también con la finalidad de explorar oportunidades comerciales y fortalecer las relaciones bilaterales entre ambos países. Previamente, la misión empresarial había visitado Colombia y Perú, y luego de tocar suelo argentino, partió a Chile, su último destino."Más de 250 empresas argentinas solicitaron un total de 800 entrevistas con las contrapartes de Taiwán. Consideramos que es una muy buena concurrencia y que se cerraron muy buenos negocios", sostuvo Chuan-Hsing Chiu, director de la División Económica de la oficina comercial de Taipei en diálogo con infobaeprofesional.com.Según explicaron en la delegación taiwanesa, "las firmas integrantes de esta misión comercial representaron a una amplia variedad de industrias de gran interés para el mercado local". Así, entre los rubros a los que podrán acceder las empresas argentinas figuran partes y accesorios de automóviles, motos, bicicletas, electrónica, computación, productos y componentes de comunicación, artículos para el hogar, máquinas, herramientas y ferretería.De acuerdo a las estadísticas de la Aduana de Taiwán, el intercambio total entre ambas economías ascendió a 313 millones de dólares en el año 2006. Las importaciones por parte de Argentina desde ese país fueron de 214 millones de dólares, lo que representa un incremento del 18% con respecto a 2005, mientras que las exportaciones de Argentina hacia Taiwán sumaron 99 millones, un 31%. Sobre esta caída, Chiu explicó que "se debió a que rubros importantes en la composición de las importaciones de Taiwán, como la soja, el aceite y el maíz, cayeron en sus niveles de demanda". De cara al futuro, el funcionario manifestó a infobaeprofesional.com que "este año esperamos que el intercambio total llegue a 400 millones de dólares, no es una cifra grande, pero sí muestra que hay un terreno aún muy grande para crecer".Todas estas visitas se realizaron en los apenas tres meses transcurridos del 2007. En este sentido, si bien no hay fechas confirmadas, se estima que con el correr del año llegarán aún más misiones comerciales provenientes del continente asiático. Todas con un objetivo en común: continuar con su agresiva estrategia para penetrar el mercado latinoamericano. Lea Más:
China y Latinoamérica alcanzarán u$s100 mil M de comercio bilateral
Llegan firmas de Taiwán para hacer negocios con 250 Pyme localesHong Kong, en busca de firmas argentinas para cerrar negociosCecilia Novoacnovoa@infobae.comJuan Diego Wasilevskyjuandiego@infobae.com
©infobaeprofesional.com