Claves para importar productos desde China como emprendedor y no fracasar en el intento

La apertura comercial de la administración de Javier Milei, que terminó con restricciones y regulaciones al ingreso de productos del exterior, genera oportunidades de negocios concretas entre emprendedores, pequeños y medianos empresarios que necesitan reconvertir sus actividades e inclusive grandes importadores que planifican con antelación los productos que colocarán en el mercado nacional.

El problema es que no todo lo que brilla es oro e importar desde China no es tan sencillo como parece y se necesita experiencia, paciencia y mucho análisis para no perder dinero, tiempo y energía en un negocio que promete pero que, en ocasiones, no cumple.

Hay dos medidas fundamentales para triunfar en la importación de productos electrónicos, indumentaria y calzado o productos electrodomésticos que suelen ser los más requeridos en China.

El primer paso está relacionado con los secretos de la importación en sí misma y el segundo ítem está vinculado al proceso de venta y la importancia del marketing en un mercado nacional que se encuentra con consumidores con poco dinero para comprar. Pero en esta nota nos dedicaremos al primer punto.

Los secretos a voces para que no te estafen al importar desde China

Ingresar productos desde Asia no tiene por qué ser una moneda al aire donde el resultado final puede estar determinado por la suerte o el "olfato" del importador para elegir al proveedor.

Lo primero que se debe decidir es el camino correcto para operar. O sea, elegir el régimen correcto de importación y hay dos sendas.

Hay un esquema muy difundido entre los argentinos que está pensado para compras personales por Correo Argentino y otro para envíos por courier. Funcionan como un sistema de importación simplificada y la mejor manera de ingresar una determinada cantidad de productos y que no haya problemas es prestar atención a los siguientes puntos:

• Compra y dirección: Adquieres el producto en plataformas de China (como Alibaba o AliExpress). Si usas un casillero intermediario, envías el paquete a los depósitos del courier en China
• Recepción y consolidación: El courier, DHL, FedEx, UPS y otras compañías locales, reciben las cajas en China, verifican el contenido, toman fotografías y reembalan si es necesario para optimizar el peso
• Transporte internacional: La mercadería se despacha hacia el país de destino. Históricamente se realizaba solo por vía aérea, pero actualmente se han habilitado también rutas marítimas para cargas generales
• Nacionalización (Aduana): El courier presenta la documentación digital ante el organismo aduanero local y paga las tasas correspondientes en tu nombre
• Entrega final y pago: Recibes el paquete en tu puerta. Previamente o al momento de la entrega, debes abonar al courier el costo del flete y los aranceles cobrados por la aduana

Ahora bien, hay limitaciones para envíos personales o comerciales bajo este régimen son:

• Peso máximo: Hasta 50 kg por bulto
• Valor máximo: Hasta u$s3.000 por envío
• Aranceles: Debes abonar los impuestos de importación, IVA y tasas correspondientes sobre el valor de tu compra y costo de envío

Cuando el envío ya no encuadra en el régimen de "puerta a puerta" o simplificado hay que operar como importador formal y estar inscripto como importador-exportador para operar en otra escala.

Sin embargo, los consejos para traer productos de China a la Argentina se parecen, veamos.

Pros y contras de importar desde China

Desde Fundecos (Fundación Economía y Sociedad) el administrador de empresas y experto en marketing de la UBA, Alejandro González Escudero, señala que hay secretos para ser exitoso importando desde Oriente. "Es como cuando se transmite una receta de comida, no alcanza solo con los ingredientes necesarios, son necesarias dos cualidades empresariales: trabajar con planificación y método".

En ese sentido aconsejó: "Primero hay que definir el producto y clasificarlo correctamente porque no es lo mismo importar auriculares, un producto que saturó el mercado local pero que fue muy demandando o traer calzado, que suele ocupar espacio y tener incidencia en el peso lo que complejiza la operación de comercio exterior. Una vez que se definió el producto a importar es fundamental pedir al proveedor documentación completa como factura, ficha técnica y packing list. Se trata de una lista de empaque, un documento comercial que detalla el contenido del envío y funciona como una radiografía de la mercancía, indicando qué se transporta, cómo está embalado y cuánto pesa además del volumen que ocupa en un container. El emprendedor deberá escoger la logística que puede ser aérea o marítima y en ese sentido es fundamental precisar los costos y los tiempos que tarda la mercadería en llegar al país", explicó el experto.

Este último punto no es menor teniendo en cuenta los costos actuales de la logística marítima. Los precios de los fletes se mantienen altos y no precisamente por la tensión en Oriente Medio que en las últimas horas comenzó a ceder.

Las tarifas de los contenedores desde China hacia Argentina se mantienen elevadas o continúan ajustándose al alza porque existen:

• Restricción artificial de espacio: Las navieras han ajustado la capacidad global de bodegas retirando buques de circulación, lo que mantiene el espacio muy restringido
• Impacto en los fletes: Actualmente, el flete internacional spot para un contenedor desde China hasta Buenos Aires oscila entre los $2.300 y $4.200 dólares para 20 pies (FCL) o 6 metros, y entre $2.800 y $5.800 dólares para 40 pies o 12,19 metros

Para Ariel Ferrari, de FUNDECOS, estos detalles "son los que definen el éxito o el fracaso posterior de la operación".

Ferrari explicó que "También es preciso calcular el costo total que incluye la mercadería, el flete, los tributos y los gastos locales. Lo bueno es que una vez que el importador se afianza en sus ventas y comienza a operar con regularidad puede trabajar con un esquema repetible lo que hace que cada importación sea más simple que la anterior. Es una cuestión de método y de paciencia en los negocios", señaló.

El secreto al elegir el producto para vender en la Argentina

Varios expertos coinciden en la necesidad de visitar alguna vez la Feria de Cantón en China. Si querés importar de manera general, el trabajo fuerte empieza antes del envío: encontrar proveedores confiables y asegurar calidad. En ese punto aparece la Feria de Cantón en China.

La Feria de Cantón (Canton Fair) se realiza dos veces al año en la ciudad de Guangzhou, China. Para lo que resta de 2026, la sesión de Otoño se llevará a cabo del 15 de octubre al 4 de noviembre. La feria se divide en tres fases según el rubro, cada una con una duración de 5 días.

"Es una de las ferias más grandes del mundo", señalan los profesores del ESEP (estudios profesionales) que imparten cursos de comercio exterior, con proveedores de todo tipo. "No garantiza resultados, pero permite comparar opciones reales, validar producto y proveedor cara a cara y decidir con información", afirman.

Para viajar es necesario obtener una acreditación previa (conocida como Buyer Badge) antes de embarcarse, lo cual puedes hacer desde el sitio web oficial de la feria de Canton. En la Embajada de China informan que lo mejor es:

• Definí tu fase: Viajá únicamente durante los días de la fase que corresponda a tu categoría de producto. Para la feria de octubre hay tres fases
• Fase 1: Del 15 al 19 de octubre de 2026. Rubros: Electrónica, electrodomésticos, maquinaria industrial, herramientas, vehículos, accesorios para transporte, iluminación y recursos de energía
• Fase 2: Del 23 al 27 de octubre de 2026. Rubros: Artículos para el hogar, muebles, decoración, regalos, vajilla, cerámica y materiales de construcción
• Fase 3: Del 31 de octubre al 4 de noviembre de 2026. Rubros: Textiles, ropa y calzado, maletas y equipaje, suministros de oficina, juguetes, productos médicos y de salud, y alimentos
• Tramitá tu visa: El registro oficial te otorgará una carta de invitación electrónica para gestionar tu visa de negocios en la embajada china
• Agenda digital: Si no podés viajar de forma presencial, podés utilizar la plataforma digital de la Canton Fair Online para contactar proveedores directamente durante la temporada del evento

Para Juan Pablo Peralta, emprendedor que devino en importador de artículos para el hogar, "este paso es fundamental y hoy no hay excusas con una computadora con conexión a internet se puede contactar a los proveedores de China y pedir que les hagan un tour por la fábrica o el depósito para saber lo que se está comprando. La regla práctica es simple: proveedor serio es el que documenta bien, responde claro, acepta controles de calidad y permite testear antes de apostar en grande desde Argentina".

En la reciente feria de Cantón realizada en mayo, los responsables de la Fundación ICBC pusieron de manifiesto que este año esperan a "repetir el éxito de 2025, cuando casi 4.000 empresarios argentinos visitaron la Feria de Cantón, prácticamente el doble que el año previo".

Precisamente, el ICBC (Industrial and Commercial Bank of China) es una de las entidades financieras que más creció en los últimos tiempos por la apertura del gobierno de Milei. A pesar de estar enrolado con la diplomacia estadounidense, la gestión de Milei posibilitó que el ICBC y su Fundación ofrezcan cursos muy confiables que facilitan las importaciones desde China hacia el país, permitiendo realizar pagos directamente en yuanes (RMB), lo que evita la intermediación y los costos de conversión al dólar estadounidense.

Además, el banco ofrece líneas de crédito específicas y la plataforma online Multipay para gestionar el comercio exterior sin documentos físicos. Pero el principal servicio a quienes buscan generar importaciones y ganar dinero en el país optan por los cursos de asesoramiento y capacitación sobre logística, normativas cambiarias del BCRA, negociación con proveedores chinos y participación en ferias como la de Cantón.

Una vez elegido el producto hay secretos que no deben ser pasados por alto. El influencer en comex Walker explica en sus redes que es fundamental que "La calidad del producto adquirido no se controle cuando llega, sino antes de pagarlo. Compré remeras para su marca Estilo Bunker y la muestra era correcta, pero parte del lote final llegó con tela más fina y costuras deficientes. Documentamos todo —fotos, videos, comparación con la muestra aprobada— y abrimos el reclamo. Nos terminaron dando un reembolso parcial. Por eso en cuestión de ropa es preferible pagar por una inspección en fábrica antes del embarque".

Cumplidos estos pasos y luego de haber elegido proveedores confiables y con la mercadería en el país comienza una segunda parte más exigente que la primera descrita anteriormente. Vender la mercancía y eso no es nada fácil en la Argentina de hoy. Pero también tiene sus secretos que serán develados en la próxima nota de este tema.