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Los diez errores más graves que cometen las Pyme exportadoras

Sepa en qué fallan las Pyme hoy y qué se debe corregir para exportar con éxito, según un relevamiento realizado por RGX para la compañí­a FedEx
iProfesional Por iProfesional
02/07/2007
14:01hs
Los diez errores más graves que cometen las Pyme exportadoras

Desde la Argentina exportaron durante el año 2006 más de 14.900 empresas. De ese total, aproximadamente el 90% fueron firmas pequeñas y medianas. De este modo, tomando en cuenta el perí­odo previo a la crisis, se produjo un incremento del 32%


Sin embargo, desde la consultora internacional Red Global de Exportaciones (RGX), destacaron que este crecimiento cuantitativo no siempre está acompañado por una profesionalización de la actividad exportadora.

"Los negocios internacionales en general, y particularmente los negocios de exportación, se construyen sobre la base de la confianza entre las partes". Sin embargo, "las prácticas incorrectas observadas contribuyen negativamente a la construcción de la confianza con el potencial cliente y, por ende, reducen las posibilidades de negocios", destacaron.

Esta fue la principal conclusión a la que arribaron los especialistas de la consultora en su trabajo de investigación "Conociendo a las Pyme exportadoras argentinas", una encuesta que se presentó recientemente y que contó con el patrocinio de FedEx Express.

"Puede apreciarse en los resultados cuantitativos que muchas Pyme se han aventurado a lanzarse a los mercados externos sin una debida preparación y planificación de la actividad en la empresa", agregaron desde RGX en base al estudio sobre buenas prácticas de exportación en el cual se incluyeron empresas de diferentes ramas de actividad.

El estudio, además, consideró la dispersión geográfica ya que tomó un 70% de Pyme radicadas en la Ciudad de Buenos Aires y el Conurbano y un 30% de empresas ubicadas en distintas localidades del interior de paí­s.

En este contexto, los diez errores operativos más graves fueron analizados sobre la base de casi 60 puntos que los especialistas recomiendan tener en cuenta para llevar adelante y con éxito un proceso exportador:

  • Solicitud de informes correspondientes ante situaciones dudosas.
  • Capacitación y actualización normativa permanente del responsable operativo de exportación de la empresa.
  • Reuniones periódicas con el despachante.

"El despachante de aduanas es considerado como la persona más necesaria dentro de circuito. Este resultado, junto con los obtenidos antes las preguntas de ante quién canalizan las empresas sus dudas respecto a la operativa de exportación y respecto de la operatoria logí­stica, evidencian una dependencia un tanto excesiva de la figura de este auxiliar del comercio", concluye sobre este punto el estudio.