YPF tendrá tarjetas de débito y crédito con Mastercard y quiere lanzar las FULL a la bolsa

YPF viene dando pasos acelerados en la transformación estructural que trasciende la producción de hidrocarburos. A través de su brazo tecnológico YPF Digital, la compañía profundiza su incursión en el ecosistema fintech y prepara el lanzamiento en breve de sus propias tarjetas de débito y de crédito en alianza con Mastercard, una de las mayores empresas tecnológicas de medios de pago a nivel global.

A diferencia de otros actores del sector, la estrategia de YPF no busca competir palmo a palmo por el trono de las billeteras virtuales más masivas. "Jamás a nadie se le ocurre que vamos a ser más que un Mercado Pago, eso es una locura", explican desde la conducción de la firma. El foco está puesto en la experiencia del usuario y en utilizar la tecnología para que el cliente elija cargar nafta y gasoil en sus surtidores y no en los de la competencia.

La empresa ya opera como una fintech consolidada, y aunque la posibilidad de asumir una licencia bancaria está bajo análisis y dependerá de la evolución del mercado, el plan inmediato se centra en las herramientas de pago. En esa estrategia, YPF anunció un acuerdo con Mastercard que permitirá un despliegue por etapas.

YPF sale son sus tarjetas de débito y crédito

Lejos de las versiones que indican que YPF se quiere convertir en un banco, la petrolera analiza solicitar la licencia bancaria a través de YDI, la empresa digital de YPF, que es la sociedad anónima dueña de la aplicación. El objetivo sería extender una tarjeta asociada a esa aplicación, para lo que se necesitan ciertas licencias "bancarias".

La tarjeta de débito YPF será la primera en lanzarse, y funcionará bajo un modelo de cuenta remunerada, donde el usuario podrá depositar dinero en la aplicación, obtener intereses y utilizar el plástico para cualquier consumo cotidiano, incluso fuera de las estaciones.

La tarjeta de crédito se integrará poco tiempo después bajo la marca YPF Mastercard, permitiendo financiar consumos y fortalecer el vínculo con el cliente. la idea de este paso es dar servicios, no necesariamente para ganar mucha más plata que en el core del negocio.

Con la reciente habilitación del pago en dólares y la integración de más de 6.000 servicios para abonar desde la plataforma, la App YPF busca ser la herramienta de gestión monetaria diaria de sus usuarios.

El roadmap tecnológico incluye también la posibilidad de que los clientes inviertan en acciones y operen con bitcoin, consolidando un ecosistema donde la comodidad y la tecnología sean los principales motores para sostener el liderazgo de la compañía en el mercado de la Argentina.

Reingeniería de la red de estaciones

En el plano físico, la empresa implementará este año una categorización de su red comercial para optimizar la rentabilidad según la ubicación y el perfil de cada cliente en la Argentina. La red se dividirá en cuatro estructuras diferenciadas:

YPF Black será el estandarte premium de la marca. Aquí, la experiencia de usuario se centrará en alianzas de alto valor. La compañía negocia un acuerdo estratégico con McDonald's para integrar su oferta gastronómica, que se complementará con productos seleccionados como las empanadas de Costumbres Criollas y los postres de Guapaletas.

La YPF tradicional mantendrá el estándar de servicio actual, con el foco puesto en la eficiencia y la capilaridad nacional. Se abrirán las tiendas Refiplus by YPF, lo cual representa la incursión en el mercado low cost con un formato que buscará competir por precio, ofreciendo una estructura de costos más magra para captar al consumidor sensible al valor del surtidor.

Y finalmente, las estaciones YPF ACA que reconoce la histórica alianza de la petrolera con con el Automóvil Club Argentino que se refleja en decenas de estaciones de todo el país, adaptando la tecnología de la app a sus puestos de servicio.

Gastronomía y valor agregado 

La apuesta por las tiendas no es meramente estética. La incorporación de chefs para el diseño de ensaladas y platos elaborados busca elevar el ticket promedio. Si bien la "gran rentabilidad" de la petrolera proviene de los hidrocarburos, el negocio de las tiendas de conveniencia viene ganando un peso sumamente interesante en el balance general.

Este fortalecimiento de la marca FULL tiene como norte financiero la independencia. Es decir, la petrolera trabaja para que la cadena de tiendas se convierta en una empresa separada que, en el mediano plazo, realice su propia oferta pública inicial.

La salida a la bolsa de FULL permitiría capturar el valor de una red que ya compite con las principales cadenas de cafetería, hamburgueserías y retail, independizándola de las fluctuaciones propias del sector energético.