La guerra de descuentos entre supermercados permite ahorrar hasta 35% en las compras de agosto

La fuerte caída del consumo masivo cambió por completo la estrategia de las principales cadenas de supermercados del país. Con ventas que todavía muestran dificultades para recuperar los niveles de años anteriores y consumidores mucho más cuidadosos con cada peso que gastan, Carrefour, Coto, Jumbo, Disco, Vea, ChangoMás y Día intensificaron una verdadera guerra comercial para captar clientes.

El resultado es una catarata de promociones que incluyen descuentos directos, reintegros con bancos y billeteras virtuales, cuotas sin interés, ofertas exclusivas para compras online y beneficios para quienes integran los programas de fidelización. Para el consumidor, esta competencia representa una oportunidad concreta para reducir el costo de la compra mensual, aunque exige una mayor planificación para combinar correctamente las promociones.

Por qué los supermercados desataron esta batalla comercial sin precedentes

El consumo masivo continúa mostrando un escenario desafiante. Frente a un cliente que compara precios como nunca antes y que prioriza promociones por encima de la fidelidad hacia una marca o una cadena, los supermercados decidieron profundizar las acciones comerciales. Ya no se trata solamente de ofrecer un descuento ocasional. La estrategia apunta a mantener promociones prácticamente todos los días de la semana mediante distintos medios de pago, programas de puntos y beneficios exclusivos.

En muchos casos, las cadenas resignan parte de su margen para sostener el volumen de ventas y evitar que los consumidores migren hacia mayoristas, comercios de cercanía o plataformas de comercio electrónico.

Esta "guerra de descuentos" no responde únicamente a una decisión comercial de las cadenas. También refleja un cambio profundo en los hábitos de consumo. "La competencia por precio y promociones dejó de ser una herramienta comercial para transformarse en una necesidad", explica Osvaldo del Río, director de Scentia.

Desde NielsenIQ coinciden en que el consumidor argentino se volvió mucho más planificador: seis de cada diez compradores organizan sus compras según las promociones disponibles y más de la mitad combina distintas cadenas para obtener el mejor precio posible. En ese contexto, los supermercados ya no compiten solamente por ofrecer la canasta más económica, sino por lograr que el cliente elija una determinada sucursal de acuerdo con el barrio en el que vive, la cercanía, los descuentos disponibles y el medio de pago que utiliza.

Qué beneficios concretos encuentra hoy el consumidor en cada cadena

La competencia se refleja en promociones muy variadas que pueden combinarse entre sí. Entre las más frecuentes aparecen:

• Descuentos con tarjetas de crédito y débito de bancos
• Reintegros mediante MODO y billeteras virtuales
• Promociones exclusivas para clientes registrados
• Segunda unidad con importantes rebajas
• Ofertas 2x1 y 3x2
• Cuotas sin interés para compras de mayor valor
• Descuentos especiales en marcas propias

En varias cadenas, quienes utilizan la aplicación oficial reciben cupones personalizados que permiten obtener descuentos adicionales sobre productos seleccionados.

Dentro de esta "guerra de gigantes", Carrefour continúa apostando por fuertes descuentos para clientes registrados en Mi Carrefour, además de promociones bancarias y beneficios exclusivos para compras digitales, en tanto que Coto mantiene una intensa política de descuentos con Comunidad Coto, promociones semanales y acuerdos con numerosas entidades financieras.

Jumbo y Disco, por su parte, concentran buena parte de sus beneficios en el programa Jumbo Prime y en acciones especiales para quienes utilizan la aplicación de la cadena o determinados medios de pago, mientras que ChangoMás busca captar consumidores mediante precios agresivos, promociones por volumen y descuentos para compras online.

Finalmente, Día continúa reforzando su estrategia con ClubDIA, que ofrece cupones personalizados y promociones específicas según el historial de compra de cada cliente.

Las mejores opciones durante agosto y cómo combinarlas para ahorrar hasta 35%

Durante agosto, Carrefour, Coto, Jumbo, Disco, Vea, Día y ChangoMás reforzaron sus estrategias comerciales con descuentos, reintegros y planes de financiación que, correctamente combinados con beneficios bancarios y billeteras virtuales, permiten alcanzar ahorros de hasta el 35% en determinadas compras.

El cambio responde a un consumidor mucho más racional, que compara precios, consulta aplicaciones antes de salir de su casa y elige el comercio en función de las promociones disponibles. En este escenario, la fidelidad a una cadena pasó a un segundo plano: hoy manda el bolsillo.

Carrefour: descuentos semanales y beneficios para clientes registrados. Carrefour mantiene una de las estrategias más agresivas del mercado. Los usuarios de Mi Carrefour acceden a ofertas exclusivas, descuentos por categorías, promociones por volumen y beneficios especiales para compras online.

La cadena también renueva semanalmente sus campañas en alimentos, bebidas, limpieza e higiene personal y suma acuerdos con bancos y billeteras digitales que permiten obtener reintegros adicionales. En tal sentido, los días con mayores descuentos son los miércoles, ya que los clientes con plan sueldo del Banco Patagonia tienen descuentos de hasta el 30%, en tanto que los martes y jueves Carrefour Banco reintegra un 20%.

Coto continúa fortaleciendo Comunidad Coto, su programa de fidelización, mediante descuentos exclusivos para socios, promociones en productos frescos, junto con acuerdos con distintas entidades financieras. Los días con mayores descuentos son lunes pagando con tarjetas del ICBC (30%), martes con Naranja X (30%) y jueves con Visa Débito o Banco Columbia, con igual porcentaje, variando los montos mínimos de compra y de devolución.

Además de las ofertas propias de la cadena, los clientes pueden sumar reintegros bancarios y acceder a cuotas sin interés en categorías seleccionadas, una combinación que reduce sensiblemente el valor final de la compra.

Jumbo, Disco y Vea concentran beneficios en sus aplicaciones. Las tres cadenas del grupo Cencosud profundizaron el uso de sus canales digitales. Los clientes registrados reciben promociones personalizadas, descuentos en categorías específicas y financiación en productos para el hogar. A ello se agregan campañas temporarias con rebajas de hasta el 40% en limpieza, perfumería y alimentos seleccionados, además de cuotas sin interés en distintos rubros.

En este caso, los clientes de Banco Patagonia que abonan con Visa los sábados recuperan un 30%, mientras que los lunes la tarjeta Cencopay devuelve un 25% y los martes, quienes pagan con Modo por compras superiores a $100.000 reciben hasta un 20% de devolución.

Día apunta a los cupones personalizados y promociones digitales. De esta manera, mantiene una estrategia basada en ClubDIA, con cupones personalizados y promociones digitales que cambian cada semana, a las que se le agregan importantes descuentos los lunes de la mano de Banco Ciudad (35%), los martes se destacan Banco Del Sol y Naranja X, con el 25%, los viernes las compras hechas con Modo o Banco Columbia (20%) y los sábados nuevamente Modo con igual porcentaje.

ChangoMás, en tanto, combina precios bajos permanentes con descuentos especiales para compras online y promociones bancarias que buscan competir con los mayoristas y los comercios de cercanía. En este caso, los días más ventajosos son los miércoles, pues Banco Nación (BNA) Modo devuelve el 35%, mientras que los martes (NaranjaX), los jueves (Banco Credicoop y Modo) y los viernes Banco Patagonia devuelven hasta el 30%.

A estas propuestas se suman campañas periódicas de bancos como Galicia, ICBC, Macro y otros bancos, que suelen combinar descuentos, cuotas sin interés y reintegros en días específicos.

Algo similar ocurre con Mercado Pago, que también mantiene acuerdos con distintas cadenas. Entre las promociones relevadas para este período figuran descuentos en Carrefour, Coto, Día, ChangoMás, Vea y otros supermercados, además de opciones de financiación mediante Crédito Mercado Pago para compras de mayor importe.

Las categorías con mayores promociones. La competencia se concentra especialmente en productos de alta rotación, entre los que sobresalen:

• Alimentos secos y bebidas
• Productos de limpieza y artículos de higiene personal
• Lácteos y congelados
• Carnes en días específicos
• Frutas y verduras seleccionadas

También crecieron las promociones sobre marcas propias, que ofrecen una alternativa más económica frente a las primeras marcas.

En este contexto, las aplicaciones móviles se transformaron en una herramienta indispensable para acceder a los mejores descuentos, ya que muchas promociones ya no están disponibles en las cajas tradicionales si previamente no fueron activadas desde la app del supermercado. Además, los programas de fidelización generan ofertas personalizadas según el historial de compras, una estrategia que busca incentivar la repetición de consumo.

El secreto está en combinar beneficios. Los especialistas remarcan que el mayor ahorro no surge de una promoción aislada sino de combinar distintas herramientas. Por ejemplo, un cliente puede aprovechar un descuento propio del supermercado, sumar un reintegro bancario y utilizar una billetera virtual que otorgue un beneficio adicional.

También recomiendan planificar las compras antes de ir al supermercado, consultar las aplicaciones oficiales, revisar qué promociones corresponden a cada día, concentrar las compras importantes cuando coinciden varios beneficios y aprovechar descuentos en productos no perecederos para hacer stock.

Otra recomendación es comparar el precio final y no solamente el porcentaje de descuento, ya que en algunos casos una oferta aparentemente menor termina siendo más conveniente sobre un precio de base más bajo.

Además, antes de comprar conviene revisar las aplicaciones del supermercado, verificar los beneficios del banco y controlar los topes de reintegro. En muchos casos, dividir una compra grande en dos operaciones o utilizar distintos medios de pago permite maximizar el ahorro. Quienes planifican sus compras y aprovechan la superposición de descuentos pueden reducir de manera significativa el gasto mensual en alimentos, bebidas y artículos de limpieza, convirtiendo la competencia entre las cadenas en una oportunidad concreta para cuidar el bolsillo.