Los ricos ya no le tienen miedo a la ostentación: del reloj de u$s500 mil al yate del millón
En EE.UU. se vive un clima de recuperación y los consumidores con mayor poder adquisitivo se están haciendo notar nuevamente.
"Para los ricos, es el momento del retorno al lujo", titula el diario USA Today.
En ese medio, un artículo de Gary Strauss repasa los signos del repunte del sector más adinerado de la población estadounidense.
Según explica dicha nota, son muchos los indicadores que evidencian este nuevo escenario, que está marcado por el empuje del gasto de los más ricos.
Por ejemplo, en Cape Cod, un clásico destino vacacional, se produjo un aumento en las ventas de casas del 9% en relación con el año anterior.
ExclusivosPero tal vez la tendencia se refleje más claramente en el mercado de artículos exclusivos, que volvió a mostrar intensos movimientos en este último tiempo.
De hecho, ya hay muchas marcas que salieron al ruedo con productos únicos como un piano Steinway basado en la imagen de John Lennon que se comercializa a u$s90 mil.Porsche también se animó a presentar el nuevo 918 Spyder, un auto híbrido que se cotiza a u$s630 mil. Pero incluso las exclusividades se presentan en terrenos más inusuales, como lo son las películas. En este sentido, la compañía Prima Cinema ofrece un recurso tecnológico para ver las películas de Hollywood el mismo día que se estrenan en los cines. El costo individual de cada estreno es de 500 dólares.
Además, los yates de más de un millón de dólares ahora vuelven a captar el interés de los ricos.
Mientras que el mercado de autos de lujo, que cuestan más de u$s 100 mil, evidenció un crecimiento del 76% el año pasado indicaron desde Edmunds.com.
En otras palabras, poco a poco los ricos estadounidenses vuelven a optar por los "lujos" ya que viven una sensación de salida de la crisis, como si se despertaran de la debacle del '29.
Vender a la elite para contagiar al resto de la poblaciónJim Taylor, autor del libro Selling to the New Elite (Vendiéndole a la nueva élite) y consultor de Harrison Group destaca que "si los ricos están comprando, esto también provoca un efecto cascada en todo el resto de la pirámide". La recuperación del gasto de los consumidores no es un tema menor, si se tiene en cuenta que ésterubro es considerado uno de los rasgos salientes de cualquier recuperación económica.
En este sentido, el comportamiento de los "ultraricos" (que ocupan sólo el 5% de la pirámide socioeconómica) es clave.
Sucede que pese al pequeño porcentaje de población que representan, ellos manejan el 37% del gasto, indican los analistas de Moody's.
Cambio de hábitosSi bien es cierto que los más adinerados retornaron al consumo de bienes de lujo, ya no tienen la misma lógica.
"Antes el hombre rico se sentía orgulloso de comprar sofisticados aparatos tecnológicos y otro tipo de recursos de entretenimiento, pero hoy también valoran comprar a buen precio", destacan los especialistas.
"Cuando se produjo el crash de Wall Street, muchos ricos dejaron de consumir no sólo por cuestiones económicas sino porque estaba mal visto el gasto", recuerda Wendy Liebmann, consultor de WSL Strategic Retail.
Sin embargo admite: "Eso está cambiando". En este sentido, cabe notar que la recuperación del consumo de lujo se acerca a los niveles previos a la crisis de 2008. Las ventas de Porsche aumentaron un 29%, las de Cadillac treparon un 36% y las de Rolls Royce avanzaron un 171 por ciento.
"La gente está más confiada", dice un vendedor de propiedades de alta gama en la zona de Beverly Hills y Malibú.
El ahorro en bienesDe todos modos, los especialistas reconocen que el regreso al consumo también apunta a generar un resguardo ante otra posible crisis.
En este contexto, el caso de los pianos Steinway es paradigmático. "Tenemos consumidores que ni siquiera tocan el piano pero les parece una buena inversión", señalan desde la compañía.
Justamente, el modelo que emula el regalo que le hizo John Lennon a Yoko Ono causó furor y se vendió muy bien pese a su abultado precio de u$s90 mil.
Hasta las bicicletas se convierten en un lujoOtro caso llamativo es el de la bicicleta PG Bikes Black Trail. Se trata de un producto que no fue pensado como un rodado muy caro sino, más bien, como uno muy sofisticado y avanzado desde lo técnico, exlica Manu Ostner, fundado de la compañía fabricante.
"La gente rica no se preocupa por el precio sino por la calidad y por tener algo único", explica.
La producción sólo será de 700 unidades y cuentan con el aval de algunos "early adopters", como el actor Orlando Bloom que pregona una vida más amigable con el medio ambiente.
Muñecas valiosasOtro boom son los relojes Richard Mille que nacieron en 2001 y pueden costar medio millón de dólares.
Su éxito se basa en un punto central: son un claro indicador de que uno pertenece "al club".
Para comprar un reloj de esta marca no se puede pensar en ningún modelo por debajo de los u$s50 mil.
No por nada, uno de los celebrities que los usa es el tenista Rafael Nadal.
El reality de los ricosIncluso el canal Wealth.tv, una cadena televisiva de San Diego, que se focaliza en el estilo de vida de lujo espera un aumento de su pauta publicitaria para este año.
Una de sus joyitas es la serie Social, un programa de 26 episodios que recrea la vida de ricos y famosos de la mano de Danielle Staub.
El éxito del reality está también apoyado en el componente aspiracional, es decir, en el atractivo que genera en los estratos más bajos de la pirámide social que apuntan a llegar a alguno de esos lujos que se dan las celebrities y los millonarios.
Por ello, este repunte del consumo de las clases más ricas es una señal más que alentadora. Sucede que esta situación puede ayudar a empujar el gasto del resto de la población, acompañando así el inicipiente repunte de la economía norteamericana.