Reforma Laboral: cómo funcionará el salario dinámico, a quiénes alcanza y qué cambia en la forma de cobrar

El proyecto de Reforma Laboral que analiza el Congreso propone una transformación relevante en el mundo del empleo y del trabajo registrado, al redefinir cómo se determinan los salarios y sumar los llamados componentes remunerativos dinámicos al esquema salarial previsto en los convenios colectivos.

La iniciativa forma parte de un paquete más amplio de reformas impulsadas por el Gobierno nacional y apunta a flexibilizar los criterios actuales de negociación salarial, con impacto directo en los ingresos de los trabajadores alcanzados por convenios.

Cómo la Reforma Laboral redefine la estructura salarial

El núcleo de la propuesta se plasma en la incorporación del artículo 104 bis a la Ley de Contrato de Trabajo. Allí se habilita a los empleadores a sumar conceptos retributivos adicionales al salario básico y a los pagos obligatorios.

Estos nuevos componentes podrán ser temporarios o permanentes, de monto fijo o variable, y estar asociados tanto al desempeño individual como a condiciones propias de cada empresa, como su situación económica o productiva.

¿A quiénes alcanza el salario dinámico?

El esquema de salario dinámico previsto en la reforma laboral está dirigido principalmente a trabajadores del empleo registrado, en especial a aquellos alcanzados por convenios colectivos de trabajo. Su aplicación no es automática ni generalizada, sino que dependerá del tipo de acuerdos que se establezcan en cada sector, empresa o región.

Cómo se fijan los pagos adicionales

El proyecto amplía las formas en las que pueden establecerse los adicionales salariales. Estos pagos podrán incorporarse a través de:

• Acuerdos colectivos en distintos niveles
• Mediante pactos directos entre empleador y trabajador
• Por resolución exclusiva de la empresa, sin necesidad de una negociación previa

Uno de los puntos más sensibles del proyecto es que estos adicionales no generan derechos adquiridos. Es decir, no quedan alcanzados por principios como la continuidad tácita, la ultraactividad o la costumbre, sin importar cuánto tiempo se hayan pagado.

Paritarias más fragmentadas y salarios como techo

Entre los lineamientos centrales del proyecto se incluye la posibilidad de habilitar paritarias por empresa o región, además de las negociaciones nacionales por actividad. También se redefine el salario de convenio, que pasaría a funcionar como un techo y no como un piso, en particular para compañías ubicadas en zonas desfavorecidas.

En ese contexto, los salarios dinámicos aparecen como una herramienta clave para introducir esquemas de remuneración vinculados a:

• Rendimiento individual
• Productividad
• Estacionalidad
• Evolución del negocio

Cómo operarían los salarios dinámicos en la práctica

Bajo este esquema, el sueldo ya no estaría determinado únicamente por los acuerdos paritarios, sino que una porción de la remuneración podría modificarse en función del contexto económico, la productividad o el rendimiento individual.

Si bien el mecanismo no es completamente nuevo —en distintos períodos existieron acuerdos atados a productividad—, el proyecto amplía su alcance. De avanzar la reforma, este tipo de esquemas tendría un rol central en los convenios por empresa, desplazando el modelo actual basado principalmente en acuerdos por actividad.

Qué pasa hoy con los pagos por desempeño

Actualmente, muchas empresas ya aplican sistemas de remuneración variable, como bonos por objetivos, premios o incentivos por mérito. De acuerdo con relevamientos privados, el año pasado seis de cada diez grandes compañías otorgaron adicionales por desempeño, con un promedio cercano al 5% del salario base.

La diferencia central es que esos pagos suelen consolidarse como prácticas habituales. Con la reforma, en cambio, los empleadores podrían modificar, suspender o eliminar esos adicionales sin que se genere un derecho adquirido para el trabajador.