Gucci incorpora más materiales preciosos para aumentar su margen de ganancias
Gucci es de las marcas mejor posicionadas a nivel internacional.
Y, al parecer, la firma apunta cada vez más a aumentar su margen de ganancias.
Es que, para Patrizio Di Marco, máximo responsable ejecutivo de la empresa, atraer a la clientela más rica tiene un costo mayor.
Gucci apuesta a la "sintonía fina"Según informó La Tercera, la empresa está usando su logo de las dos G con menos frecuencia, produciendo más víbora y agregando cocodrilo y cuero a carteras de tela estampada, en tanto se propone tranquilizar a sus clientes más ricos y exigentes.
Esta "sintonía fina", como él la llama, acompañada por un aumento de 30% en los precios de venta para las carteras, está impulsando las ventas y los márgenes pese a que la crisis de la deuda de Europa pesa sobre la confianza de los consumidores y el crecimiento en China disminuye.
"En cualquier oscilación psicológica posible, los niveles más altos de la pirámide son los que siempre permanecen allí, siguen siendo ricos y se mantienen fieles", explicó Di Marco, de 49 años, en una entrevista en París.
Clientes "vip" de la marcaAlrededor de 5% de los clientes de la etiqueta con sede en Florencia, Italia, representan "una buena parte" de las ventas, agregó el máximo responsable ejecutivo.
"Si usted mira el precio y mira los productos, se da cuenta de que esto vale definitivamente más", indicó.
Las ventas totales de la unidad de lujo de PPR SA, de la cual Gucci es la marca más grande, crecieron 19% en los últimos tres meses de 2011. El incremento de la división fue levemente más alto en enero, según PPR.
Una estrategia común en las marcas de lujoSubir más los precios promedio contribuiría a ampliar el margen operativo de Gucci hasta 31,8% en 2013 y elevar las llamadas ventas orgánicas un 9% este año y el próximo, estima Antoine Belge, analista de HSBC, según La Tercera.
El beneficio de la marca como porcentaje de las ventas fue de 30,2% en 2011 en comparación con un margen de 35,3% en la unidad de moda y artículos de cuero de LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton SA, que está adoptando una estrategia similar en su marca Vuitton.
Di Marco comenzó a llevar a Gucci hacia el lujo en 2009, cuando el sector suntuario soportó su peor año.
La turbulencia económica se ahondó, en tanto Italia pasa por su cuarta recesión desde 2001 y los ministros de finanzas europeos presionan a Grecia para que implemente recortes con el fin de garantizar otro pago de rescate.
Un panorama de ajusteEuropa no es "una imagen de salud y felicidad", lo cual constituye una preocupación, sobre todo con respecto al consumo local, aseguró Di Marco.
En Italia, el tráfico local bajó en las tiendas de Gucci y la legislación que limita las compras en efectivo a 1.000 euros afectó las ventas en diciembre y enero, explicó.
El primer ministro Mario Monti introdujo el tope en diciembre para que los italianos no utilicen tanto efectivo, ya que facilita evadir los impuestos necesarios para reflotar las finanzas del país.
De todos modos, las visitas a las tiendas por parte de los mejores clientes de Gucci en Italia se mantienen "estables cuando no en aumento", lo cual demuestra que los esfuerzos para "avanzar más" con estos clientes están dando resultado, señaló.
Además, la llegada de turistas procedentes de China y Rusia está contribuyendo a incrementar las ventas europeas, aseguró el máximo responsable ejecutivo.
La marca obtiene menos del 50% de las ventas de turistas en Europa, agregó.
China, un mercado "móvil"En China, las ventas este año "están bien", explicó Di Marco.
El mercado de trabajo en China, donde Gucci tiene 1.500 empleados, es muy móvil y capacitar al personal lleva tiempo, agregó.
La marca abrirá 45 tiendas en 2012, de las cuales 20 estarán en la región de Asia Pacífico, sin incluir Japón, según PPR.
La expansión en China se centrará en las llamadas ciudades de segundo y tercer nivel, en tanto Gucci también renovará o trasladará algunas unidades en Pekín y Shanghái, sostuvo Di Marco.