Cadenas de electro, con más promociones y cuotas para apuntalar ventas
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En mayo las fuertes promociones lanzadas por las cadenas de ventas de electrodomésticos y la llegada temprana del frío, desde abril, ayudaron a impulsar la demanda y así compensar en parte la caída que mostró ese rubro los primeros meses del año.
A fuerza de descuentos y cuotas, las cadenas esperan cerrar este año con un nivel similar a 2015, aunque con un mayor esfuerzo de promoción.
La venta de electrodomésticos cayó apenas un 0,5% entre enero y mayo, gracias a la mayor demanda de estufas eléctricas y a gas, que crecieron un 27% y, de este modo, ayudaron a compensar la caída en línea blanca (-7%), informática (-20,7%) y pequeños electrodomésticos (-3%), entre otros, según datos de GfK Retail & Technology.
Pese al contexto de menor consumo, las principales cadenas, como Frávega y Garbarino, esperan resultados anuales similares a los de 2015, cuando la demanda había crecido 4%, impulsada por artículos de línea blanca (heladeras, lavarropas y cocinas) y pequeños electrodomésticos.
"En general, estamos vendiendo un poco por encima del año pasado, pero con un gran nivel de desgaste de la rentabilidad, porque hay que hacer un gran esfuerzo, con descuentos, promociones y muchas cuotas para vender; nos esforzamos mucho para mantener la actividad y estamos mejor que el mercado porque ganamos market share", explicó a El Cronista Alejandro Taszma, director Comercial de Frávega.
También consultado por el matutino, Federico González Iturbe, director Comercial de Garbarino, coincidió: "Estamos igual que el año pasado, porque ganamos 'market share'. Es un año de transición, somos optimistas hacia adelante, creemos que mejorará la venta los próximos meses. Hay mayor surtido de modelos y marcas; se hacen muchas promociones y todo eso ayuda a levantar categorías e impulsar la demanda, que no es fácil. Hay que ser más agresivos, dar descuentos, financiación", destacó.
"Apostamos a cerrar el año empatado con 2015, aunque con más esfuerzo para lograr ventas similares. Esperamos que el Día de la Madre en octubre, las acciones digitales del Cyber Monday en noviembre y las Fiestas de diciembre ayuden a impulsar las ventas", comentó Taszma.
"Somos optimistas sobre un cambio de tendencia. Esperamos que el último trimestre crezca de 5% a 10%; como históricamente tiene más peso que el primer semestre, tendrá un mayor impacto", dijo González Iturbe.
Por su parte, Eduardo Echevarría, project manager de GfK, es un poco menos optimista que las cadenas, ya que prevé que 2016 cierre con una baja de 5% a 10% en unidades.
"Climatización compensó la caída de otros rubros. Línea blanca crecía los últimos años, pero éste fue un punto de inflexión por la caída del salario real; aún no cerraron todas las paritarias o recién están cobrando las primeras cuotas, por debajo de la inflación. Esperamos que la caída se compense un poco en los últimos cuatro meses, cuando mejore el salario real", destacó Echevarría en diálogo con El Cronista.
Hasta mayo, las ventas cayeron sólo 0,5%, por el fuerte repunte de "climatización", según GfK, impulsado por el temprano frío. Las estufas a gas crecieron un 42% en unidades, las eléctricas, 74%, y los aires, 16 por ciento.
En cambio, "línea blanca" cayó 7%, por bajas en heladeras (-7%), cocinas (-8%) y lavarropas (-3%). "Informática" bajó 21%, por notebooks (-28%), PC (-33%), monitores (-30%) e impresoras a tinta (-9%); sólo crecieron las láser, 47%. Y también cayó "línea marrón", donde sólo avanzaron los TV (6,6%), pero retrocedieron consolas de juego (-46%), GPS (-47%) y cámaras de video (-50%). Telefonía subió 8%, por los smartphones (30%).
