Cardón: de talabarterí­a tradicional a emprendedora inmobiliaria

El mal nombreEl primer error que cometió Gabo Nazar fue llamar a su negocio Los Peludos, un nombre que surgió por el año 1986 y que después entendió, no era bienvenido por los consumidores. El segundo desacierto fue cambiar el nombre por Manufacturas Argentinas, cuando pensaba que las denominaciones largas eran las más apreciadas. Inspirado en el modelo de Torneos y Competencias, la empresa de Carlos ívila, pero cuando la empresa de ívila optó por el apócope TyC, Nazar advirtió que era mejor pensar en algo "corto y simple". "Ahí­ decidí­ pensar en un nombre corto, conciso y sin vueltas, y por fin nació Cardón, con el cual comenzamos a recorrer el camino del crecimiento".Sin vueltasDurante una presentación que se realizó en la UADE, organizada por Topbrands, consultora que consideró a Cardón como una de las marcas más importantes del paí­s, Gabo Nazar habló, sin pelos en la lengua, del recorrido que lo sitúa hoy como una de las cadenas nacionales de mayor prestigio y crecimiento de los últimos cinco años.Cardón desembarcó en la ciudad de Buenos Aires en 1990, cuando inauguró su primer local en la avenida Santa Fe, pero el mayor reconocimiento público la marca lo adquirió en 2003, cuando empezó el fuerte desembarco en los shoppings junto a la multiplicación de franquicias.La marca nació en Ramallo, provincia de Buenos Aires, y sus primeros locales, allá por la época de los Peludos, se abrieron en San Nicolás, Rosario y Tucumán.Los ladrillosSi bien el origen de Cardón fue dedicarse a la talabarterí­a, lentamente se empezó a incluir en los negocios la indumentaria, accesorios y blanquerí­a.Sin embargo, la sorpresa fue Cardón Torre Rural, un edificio que junto a Churba Friedman-Emprendimientos Nazar se arriesgó a construir en pleno corazón porteño con un concepto diferente, adaptado a la gente de campo que frecuenta la ciudad y que necesita un lugar para alojarse, con servicio de mucama y conserjerí­a.A este proyecto siguieron Cardón Estancias, donde la idea es rescatar lugares con una alta significación cultural, productiva e histórica, que le otorgue mayor valor al emprendimiento; Cardón Ramos Generales, que es un restaurante donde se mezcla el concepto de espacio cultural y gastronómico; Smithfield, que es un barrio privado en la localidad de Zárate; Cardón Cosas Nuestras, un publicación bimensual donde se profundiza la historia de una provincia por número; y la S10 Cardón, una camioneta de Chevrolet.Resistencia de marcaNazar no le teme a la extensión de la marca a diferentes rubros porque lo hace mediante alianzas estratégicas con empresas expertas en cada rubro, donde se valoriza un concepto que es "una manera de hacer las cosas", el slogan que acompaña a la marca."Nosotros consideramos que hay una manera Cardón de hacer las cosas, y es eso lo que queremos rescatar. í‰ramos talabarteros y pasamos a vender indumentaria, pero lo importante es que una cosa no inhabilita la otra."La red de valorEntre 1991 y 1995 Cardón emprendió un camino de búsqueda-encuentro inagotable. Fue definiendo sus pasos y su sistema de negocio. Se desarrolló la red de comercialización mayorista con fuerte presencia en todas las provincias y con 150 clientes. No existí­a entonces el concepto de local exclusivo ni habí­an sido desarrolladas las franquicias.En el año '96, y tras un accidente que mantuvo a Nazar por tres meses en la cama, haciendo rehabilitación, se gestó el sistema de franquicias que se lanzó un año después y para la cual se buscaron socios estratégicos, se seleccionaron los lugares, y se definió la estandarización de la marca con un nuevo rol de la casa central.Entre 1998 y 2000 fue un perí­odo de pensamiento estratégico y selección de los recursos humanos, y entre 2001 y 2003 se dio el gran crecimiento de la cadena.La visión Gabo Nazar fijó como visión estratégica de su negocio "ser la primera marca tradicional Argentina". A partir de este concepto y para lograr los objetivos el proyecto se centralizó en la casa central que fija precios y controla el desarrollo de producto y en 14 licencias que fueron otorgadas a los proveedores desarrollados por Cardón y para Cardón.También la misión va mucho más allá de la ropa, y tiene que ver con promover el desarrollo cultural, económico y social de todos los integrantes de la cadena de valor y de sus consumidores.De Argentina al mundoLa exportación es uno de los proyectos de Nazar, pero el primer salto será hacia el mercado latinoamericano. En todas los paí­ses de la región hay materia prima o industrias que se vinculan a los productos utilizados por Cardón. Los mismos crean un lazo de unión con esos mercados y así­ se puede pensar en otros continentes.Mientras tanto los objetivos están centrados en el crecimiento local, con una estrategia de marketing donde los canales tradicionales de comunicación ocupan una posición marginal del 20%, mientras que están más enfocados a acciones directas, eventos deportivos y culturales. Además, son sponsor oficial del Mundial de Pato, que se realizó por primera vez en la Argentina y de Golf.Guillermina Garcí­a (especial para infobaeprofesional)