Para Grupo Solanas, "devaluar será de gran ayuda para la hotelería" argentina aunque su mayor apuesta es en Uruguay
De cara a un final de año movido por la competencia electoral, y ante la perspectiva de un 2016 con nuevas autoridades políticas, Grupo Solanas adelantó un plan de negocios con énfasis en Uruguay aunque también anticipó el desembarco de la compañía en la costa argentina vía un emprendimiento en Mar Azul.
La empresa viene desarrollando en los últimos años un esquema de inversiones superior a los u$s250 millones.
Pero, más allá de estos movimientos, en la firma no dudan en hacer una lectura política respecto del estado de situación del mercado hotelero y turístico.
Hacia adelante, la plana mayor de Grupo Solanas da por descontada una devaluación en la Argentina, al tiempo que reconoce que variables como el cepo al dólar y el proceso inflacionario local repercutieron de forma negativa en algunas ventas. En algunos casos, incluso obligaron al equipo de ventas de la empresa a renegociar contratos.
En un encuentro con iProfesional en Punta del Este, Daniel Mochón, director de Grupo Solanas, reconoció que las complicaciones de este lado del Río de la Plata "derivaron en una situación en la que la rentabilidad se achicó y los costos se emparejaron hasta casi empatar con los niveles de ganancias que veníamos teniendo".
"Hasta 2007 la hotelería no paró de crecer. Después todo comenzó a cambiar y la comercialización inmobiliaria en opciones como el tiempo compartido se dificultó. En otro contexto, y siendo que los argentinos son el 70 por ciento de nuestros clientes, podríamos vender muchas más unidades", confesó.
Mochón sostuvo que "devaluar ayudará al negocio" dado que "el dólar oficial quedó muy retrasado y eso, para los emprendimientos que seguimos con la tarifa en esa divisa, terminó por plancharnos la rentabilidad".
Por supuesto que el empresario no dudó en afirmar que Grupo Solanas es un auténtico éxito de ventas.
"En tanto en nuestra actividad se permite el giro de dólares no tenemos mayores complicaciones. En nuestro complejo (Solanas Vacation Club) los alquileres de las unidades siguen firmes y los departamentos que se terminan en barrios premium como Green Park se comercializan de inmediato", dijo.
La compañía explota un complejo de 140 hectáreas con alrededor de 100 ya completamente desarrolladas.
Entre sus principales apuestas comerciales se destaca Green Park, un aglomerado de edificios de lujo con espacios verdes y espejos de agua que ya totaliza 10 construcciones finalizadas y una más que se inaugurará en noviembre.
Cada uno de estos emprendimientos demandó una inversión de u$s9 millones totalmente cubierta por Solanas.
Para 2016, la compañía prevé la construcción de otro edificio mientras ultima una de sus principales apuesta para el siguiente ejercicio: el lago artificial Crystal Lagoon, que hasta el momento acumula desembolsos también por u$s9 millones.
"Una vez que esté concluido el lago vamos a iniciar el desarrollo de edificaciones a su alrededor. También sumaremos atractivos para realizar en sus orillas. El modo en que se comercializan terrenos y departamentos nos tiene satisfechos. Ahora estamos desarrollando un barrio privado llamado Design Village y ya tenemos el 80% vendido aunque estamos en plena construcción", ejemplificó.
El mencionado Design Village oficiará de base de operaciones de River Plate cuando, ya en la primera quincena de enero de 2016, el millonario arranque su próxima pretemporada en Uruguay.
Comodidad en UruguayEn la charla con iProfesional, y más allá de la ADN argentino de Grupo Solanas, Mochón no dudará en realzar los beneficios de invertir en Uruguay.
"Este país se caracteriza por contar con gobiernos que incentiva la inversión privada. De hecho, rige una ley de promoción que atrae a la mayoría de los capitales o las empresas en general. Entre las normativas vigentes, en Uruguay no se paga IVA mientras que todo lo importado está desgravado de impuestos aduaneros", detalló.
"La exención de IVA va de la mano con tu nivel de inversiones. En paralelo, en Uruguay te garantizan diez años de pago exceptuado en los impuestos al patrimonio. De hecho, incluso los mismos turistas reciben el beneficio de no tener que pagar el IVA en la hotelería. Todo eso hace atractivo que sigas invirtiendo en el país. De hecho, no hacerlo hasta sería una decisión equivocada", enfatizó.
Mochón sostuvo que tales ventajas son las que permiten a Grupo Solanas mantener un esquema de comercialización basado en el financiamiento. La empresa hoy ofrece dentro de su precio terrenos de hasta 1.000 metros cuadrados en valores que merodean los 160.000 dólares.
Dentro de barrios de departamentos como Green Park las unidades cotizan a razón de 180.000 dólares el monoambiente, 280.000 los inmuebles con un dormitorio, y alrededor de 400.000 los productos más amplios.
"Nos pasa que hay argentinos que son dueños de hasta 3 unidades en estos edificios. Por supuesto que las dificultades con el dólar influyeron en las ventas. Hubo casos en los que tuvimos que buscar alternativas financieras para que el comprador se mantenga en la propiedad. Se dieron situaciones de refinanciación", reconoció ante iProfesional Alejandro Saban, gerente de Ventas de Solanas.
Saban expresó que las operaciones de compraventa se cierran sujetas a la cotización del dólar paralelo.
La firma ofrece un financiamiento para sus propuestas como Green Park que consisten en un desembolso inicial del 50 por ciento del monto del departamento y un plan de 48 cuotas posteriores.
Según Mochón, las unidades de Green Park volcadas al alquiler otorgan rentas anuales de hasta un 6 por ciento en dólares. "Las expensas, también anuales, están en el orden de los u$s2.500", destacó.
Apuestas en ArgentinaConsultado respecto de la existencia de planes de inversión para la Argentina, Mochón adelantó que en sociedad con el grupo Portland iniciará el año próximo un proyecto de departamentos en la localidad turística de Mar Azul.
"Compramos unas tierras en esa zona. En marzo de 2016 empezaremos las obras de unas 120 unidades, que incluirán distintos amenities y funcionará bajo un esquema de hotelería", contó el empresario.
Para luego concluir: "La idea es hacer un desarrollo de 10.000 metros cuadrados. La inversión alcanzará los u$s15 millones".