El grupo Dietrich desembarca en Uruguay: cómo busca expandirse
El grupo Dietrich, especialista en movilidad (venta de autos, seguros, blindaje, servicios para flotas, entre otros) desembarcó en Uruguay con algunos de los negocios de su portafolio.
El primer paso lo dio con el área de negocio de seguros DKS, con el que buscará conquistar el sector dedicado a autos y hogar para luego abrir el abanico a otros segmentos como empresas y personas, indicó el CEO del grupo, Hernán Dietrich al diario uruguayo El País.
Según el empresario, la llegada del grupo a Uruguay se concretó en el segundo semestre del año pasado de la mano de clientes argentinos que decidieron mudarse y mantener el servicio de seguros que tenían con DKS en Argentina.
Expansión
"Hace dos años comenzamos a explorar expandirnos internacionalmente, primero con la marca Strong de blindaje de autos y luego con DKS, el broker de seguros. Nos demoró este proceso la llegada de la pandemia pero finalmente, desembarcamos en Uruguay el año pasado de la mano de unos 200 clientes que tenemos en Argentina que se fueron a vivir a Uruguay. Ellos nos pidieron seguir con el servicio por lo que decidimos abrir nuestra filial uruguaya. Ahora ya se sumaron clientes locales", resumió el empresario ante una consulta de El País.
El negocio de seguros del grupo es uno de los más jóvenes de la empresa. Surgió hace unos 15 años como parte de un menú corporativo de la compañía que en 2020 cumplió 55 años en Argentina.
Dietrich aclaró que la empresa no abrió oficinas aún en Uruguay porque desde marzo la compañía se encuentra trabajando a distancia debido a la pandemia. De todas formas, tiene un equipo de cuatro personas en Argentina dedicadas al mercado uruguayo y dos ejecutivo en el país.
Precisamente, Tomás Kelly, representante de la empresa en el vecino país destacó que, a diferencia de otras propuestas que ya existen en el mercado local, DKS llega "con un servicio personalizado con énfasis en la intermediación y centralización de servicios".
"En Argentina, por ejemplo, tenemos asistencia mecánica propia. Por ahora no la ofreceremos en Uruguay pero es una posibilidad. Comenzaremos con clientes de nivel económico alto porque nuestro precio, por el servicio que ofrecemos, está por encima del promedio pero luego se ajustará a la oferta local para competir en todo el mercado", indicó.
Además del sector de autos, el grupo llega con su menú de seguros para personas, joyas, obras de arte, vida y salud, corporativo, desarrolladoras y administradores de edificios y complejos habitacionales.
Más negocios
Además del broker de seguros, el grupo Dietrich tiene pensado ofrecer Strong, su negocio de productos para blindaje antivandálico con foco en particulares y la Policía. Lo hará junto a un socio local y según su CEO, la negociación está muy avanzada y se confirmaría para el primer semestre de este año.
También, pero a un plazo más largo, tienen en sus planes llevar su tecnología para administración de flotas de más de 15 vehículos. "Es un producto que analiza la vida de un auto, ahorra muchas horas-hombre y reduce costos. Entre otras herramientas brinda información sobre los seguros de auto, la posventa, el costo de mantenimiento de una marca frente a otra", concluyó Dietrich.