Los últimos años se caracterizaron por un "boom" mundial en materia de cirugías plásticas, dermatología, cosméticos y salud capilar. Sin embargo, los cirujanos argentinos Nicolás Lusicic y Alejandra Susacasa decidieron adentrarse en el rubro hace casi 30 años para crear un negocio que cambiaría la vida de unas 600.000 personas hasta el momento.

Hair Recovery se define como una institución médica para la recuperación, prevención y mantenimiento capilar líder en Latinoamérica. Cuenta con 40 clínicas en Argentina y otros puntos de América Latina y más de 100 médicos bajo su órbita.

En este sentido, Lusicic explicó a Iprofesional: "No le apuntamos estrictamente al mundo cosmético. Vamos por el tratamiento y la parte médica, no tanto por la parte de marketing que muchas veces no logra ningún resultado como lo promete".

Salud capilar: el negocio que transforma la vida de las personas

El cirujano plástico, recibido en Córdoba, es pionero en materia de salud capilar y junto a su esposa -Alejandra- crearon la técnica "pelo x pelo". "El pelo nos pareció muy interesante. La especialización fue una decisión muy importante. Nos dedicamos sólo al pelo y en ese momento no había más que pelucas o masajes capilares. Viajar a Brasil y Estados Unidos para conocer técnicas nuevas fue fundamental para ser pioneros en Argentina e instalar la técnica hace casi 30 años", explicó.

En casi tres décadas de trabajo, Lusisic y Susacasa lograron transformar su vocación en una inversión. "Nuestros padres eran empresarios y desde chicos teníamos el chip de los negocios. La mezcla entre eso y lo que te gusta y apasiona genera ese fuego sagrado para que uno crea en su proyecto y le ponga todo", señala el fundador y presidente de la firma.

Hair Recovery: "Una oportunidad de inversión"

"Creo que es una muy buena oportunidad de inversión", dice Lusisic sobre su compañía. Y agrega: "Tenemos actualmente 40 clínicas en Latinoamérica y en Argentina comenzamos en Buenos Aires. Es una muy buena oportunidad, porque no tiene que ser un médico quien tome la franquicia. Puede ser un inversor o empresario". Sin embargo, aclara, "sí o sí tiene que haber un médico que lidere la parte asistencial".

Hair Recovery trabaja mediante un formato de franquicias y ofrece tres unidades de negocio:

• Línea de productos capilares: Hair Recovery cuenta con una amplia línea de productos desarrollados por médicos y expertos (shampoo y acondicionador para todo tipo de cabellos, restauradores, ampollas), entre otros métodos para cuidar el pelo. Se trata de una línea de cosmecéuticos, que sólo se comercializan en las diferentes sedes de la marca y no están disponibles en farmacias ni retails.

Uno de los modelos de negocio que ofrece Hair Recovery son los productos capilares.

• Nutrifol y Plasma Rico en Plaquetas: se trata de dos tratamientos que previenen la caída capilar y nutren el cabello desde su raíz. El primero (cuyo nombre deriva de "Nutrición folicular" se destina, en general, a hombres y mujeres de entre 35 y 55 años, que notan su cabello de menor calidad, que se está afinando, o cayendo. "Normalmente lo hacemos en tres meses y consiste en administrar pequeñas dosis de nutrientes y medicamentos de manera local, en el sitio donde más se los necesita", detalla Lusicic. La aplicación, que se realiza una vez por semana y dura 15 minutos, se logra a través de la técnica de mesoterapia. "Es indolora, no es invasiva y se realiza en sillones masajeadores", agrega el doctor. En cuanto al plasma rico en plaquetas, se realiza una vez por mes durante 3 meses. Se trata de la aplicación de un preparado derivado de la propia sangre del paciente con altísimas concentraciones de factores biológicos de crecimiento. Este se aplica por debajo de la piel del cuero cabelludo, lo que estimula el crecimiento de los folículos pilosos.

Hai Recovery ofrece tratamientos para caída de cabello, muy fino o de menor calidad, aplicando nutrientes de manera local.

• Microtrasplante capilar: dedicado a pacientes con caída capilar, el microtrasplante es un tratamiento de última generación que consiste en la reubicación del cabello pelo por pelo desde un área donante a una receptora con resultados realmente naturales. "Es lo que nosotros tenemos siempre como desafío y lo que los pacientes vienen a buscar: un tratamiento que realmente funcione, que sea a largo plazo y fundamentalmente, que quede natural", cuenta el Dr. Lusicic, y aclara: "De todas formas, son los médicos quienes podrán decodificar qué es lo que está pasando y recomendar allí el tratamiento adecuado, pero todo arranca con la consulta".

Otro de los servicios de la firma consiste en la técnica "pelo x pelo". Se aplican alrededor de 10.000 cabellos en una sesión.

Una compañía con proyección a futuro

La empresa fundada por Lusisic, quien forma parte de las sociedades de cirugía capilar más importantes del mundo (como la SILATC, la SACPER y la Sociedad Internacional de Cirugía de Restauración del Cabello – ISHRS-, entre otras), supo trabajar con figuras como Diego Latorre, Oscar Ruggeri y es recomendada por influencers como Grego Rosello o "Merakio", quienes compartieron el paso a paso de sus tratamientos capilares en sus redes.

Hace casi 30 años, se fundó la primera clínica en Buenos Aires que cuenta con 7 quirófanos, sala de Nutrifol y Plasma y un equipo médico altamente especializado. Hoy la compañía ya cuenta con más de 600.000 pacientes atendidos, 60.000 trasplantes realizados, 50.000 tratamientos de Nutrifol y más de 10.000 tratamientos de Plasma Rico en Plaquetas (PRP), además de 40 clínicas en toda Latinoamérica, que siguen en expansión.

Según Lusisic, la empresa cuenta con 100 médicos bajo su órbita y 40 clínicas en toda la región.

"Cuando comenzábamos con nuestra primera clínica, esto era un anhelo, un sueño, un objetivo claro de la compañía de armar un formato sólido, compacto, de dar una excelente calidad de servicio. Ver ese sueño materializándose nos llena de ilusión y nos genera una gran expectativa", destaca el Dr Lusicic, presidente de Hair Recovery. "Estamos llevando una nueva propuesta diferenciadora, subiendo la vara, y nuestros pacientes encontrarán una respuesta satisfactoria con un nivel de atención superior a lo conocido", concluye Lusicic.