Golocan, la marca que hace casi 30 años introdujo las golosinas para mascotas, intenta una vez más entrar al mercado de alimentos balanceados, pero esta vez, dicen desde la empresa, con el respaldo de una marca que logró consolidarse y que literalmente es la elegida por perros y gatos, quienes, con tal de recibir un snack de recompensa dan la patita, hacen el muertito o se pasean así mismo con su  correa.

La alimentación tanto de perros como gatos a base de algún alimento balanceado hoy es algo común, pero hace 30 años, cuando con unos socios Abel Silvestre fabricaba su marca, lo habitual era alimentar a las mascotas a base de carne picada, arroz blanco. En definitiva, el alimento balanceado era una extravagancia y Silvestre y sus socios no vendían lo suficiente como para sostener el negocio y, agravado el panorama por los vaivenes de la economía de la época, tuvieron que cerrar su empresa.

Golosinas para perros y gatos

Sin embargo, Silvestre se reinventó lanzando golosinas para mascotas, algo que con sus socios anteriores había fabricado durante los años '80 para una marca de Estados Unidos y especialmente para el el mercado norteamericano.

Era sencillo al comienzo, se trataba de las mismas materias primas que usaba para elaborar el alimento balanceado, pero variando las proporciones para hacer bocaditos. Así fue como en 1994 desde un pequeño galpón y con solo dos tamizadoras Silvestre lanzó Golocan y se propuso reemplazar hueso de roer por un snack en forma de corazón con sabor a carne como premio para los cuadrúpedos de la familia. ¿No eran también las golosinas una extravagancia para la época? Puede ser, pero -aunque no de un día para el otro- funcionó. 

"Empezamos repartiendo muestras gratis a las veterinarias y así de a poco es que logramos que hoy en día el snack sea un producto muy consumido y utilizado como premio para adiestramiento, obediencia, paseos, o simplemente generar un vínculo con la mascota", relata Agustín, el hijo de Abel, que ingresó a la empresa en 1996 y hace dos años pasó al frente de Golocan como director General.

Actualmente, la empresa que emplea a 30 personas, produce alrededor de 40 toneladas de snacks por mes llegando a más de 300.000 hogares con mascotas a través de 1.200 puntos de venta en AMBA y más de 50 distribuidores en el interior del país. Hoy la planta que tiene 1.000 metros y está en Loma Hermosa (Provincia de Buenos Aires) les está quedando chica y en vista a los proyectos que tienen, Silvestre, espera en dos o tres años poder mudarse a un lugar más grande.

Producen alrededor de 40 toneladas de snacks por mes llegando a más de 300.000 hogares con mascotas

Aunque con los años fueron apareciendo otras marcas de snacks, las de Golocan, asegura el empresario, siempre fueron las "irresistibles" para las mascotas en tanto textura y sabor.

"Nuestro éxito además responde a la constancia de trabajo, un trabajo de hormiga porque lo cierto es que cuando mi padre fundó la empresa no existía el concepto de snacks para mascotas ni para los veterinarios, ni para los dueños de pet shops y mucho menos para los dueños de mascotas. Por lo tanto, al ser la primera empresa en fabricarlos nos llevó muchísimos años de comunicación y un esfuerzo monumental para que la gente entendiera el concepto, el producto y su uso. Ampliar nuestra red de comercios fue fundamental para poder mantener el liderazgo en un mercado donde muchas multinacionales intentaron entrar, se quedaban 1 o 2 años y luego salían", relata.

Los bocaditos, biscuit, huesos y palitos Golocan van desde los clásicos sabores de carne, pollo o atún hasta jamón, queso y espinaca o frutales y de chocolate con leche. Tal fue el éxito de Golocan que hasta se animaron a sacar ediciones limitadas de pan dulce y huevos de pascua "Mi viejo, siempre fue una persona que le gustó innovar, y creíamos que este tipo de producto podía generar algo diferente en los dueños de las mascotas. Apostamos ese tipo de producto, y luego fue tradición de que todos los años hiciéramos productos diferentes para las navidades, productos de edición especial navideño", cuenta.

En cuanto a los mercados externos, aunque según Silvestre el porcentaje no es significativo, los productos Golocan se están exportan a Perú, Uruguay, Ecuador y Paraguay y en un futuro no muy lejano, aventura el empresario, estarán también en el mercado europeo.

Rico, saludable y ahora nutritivo

Siguiendo las tendencias por lo saludable, en los últimos años Golocan sumó a sus ya clásicos snacks, los mini bocaditos bajos en sodio, por un lado, y bajos en grasa por el otro y una línea dental para el controlar el sarro y prevenir el mal aliento.

Ahora, con una marca ya posicionada en el mercado, Agustín Silvestre y su hermano Iván, responsable del área comercial de Golocan, decidieron que es un buen momento para volver a intentar lo que su padre y sus antiguos socios habían querido: una marca propia de comida balanceada tanto para perros como para gatos.

Benefit, que requirió una inversión de $120 millones y tres años de desarrollo, es un alimento balanceado súper premium a base de proteína de pollo, carne y arroz con núcleos vitamínicos y aceites esenciales. La línea para perros, viene para cachorros, para adultos mordida pequeña y adultos mordida mediana y grande.

Golocan lanzó  ediciones limitadas de pan dulce y huevos de pascua para perros

 

"Con Benefit, Golocan va a ser la única empresa a nivel local que cumpla con todas las necesidades alimenticias de perros y gatos, desde los snack que ayudan a fortalecer el vínculo de las mascotas con sus dueños hasta el su alimento nutritivo diario", dice orgulloso Silvestre a iProfesional.

En el último año, Golocan vendió un total de 303.000 kilos de snacks y 133.082 cajas a toda la Argentina y América Latina y este año, con el lanzamiento del alimento balanceado, esperan facturar cerca de $850 millones. "Nuestro foco ahora está en seguir liderando el segmento de snacks, y poder dar nuestros primeros pasos con Benefit", concluye el empresario pyme.