¿Pensás invertir en una franquicia?: cuáles son los rubros que más éxito tienen en Argentina

Quienes alguna vez pensaron en abrir su negocio propio seguramente se toparon con dudas e incertidumbres. ¿Funcionará el producto? ¿Cómo atraer a los clientes? ¿Cuánto tiempo me llevará recuperar lo invertido? El sistema de franquicias ofrece, justamente, respuestas parciales —aunque potentes— a esas preguntas. Al invertir en una marca que ya tiene experiencia en el mercado, que brinda capacitación y soporte, se minimizan muchas de las dificultades del emprendedor primerizo. No se trata de una garantía de éxito, claro, pero sí de una plataforma más estable para empezar a construir.

Aunque 2024 fue un año atravesado por la recesión, la caída del consumo y la incertidumbre económica, las franquicias en Argentina lograron no solo sostenerse, sino también crecer. Según un relevamiento de la Asociación Argentina de Marcas y Franquicias (AAMF), el sistema cerró el año con 268 nuevos puntos de venta netos y casi 135 nuevas marcas que adoptaron este modelo de expansión. En total, ya operan en el país unas 1.918 marcas bajo franquicia, que suman cerca de 55.000 locales y emplean a casi 258.000 personas de forma directa.

Para quienes sueñan con tener su propio negocio, pero no saben por dónde empezar, este panorama representa una oportunidad. En tiempos donde emprender desde cero puede ser riesgoso, el modelo de franquicia ofrece un camino más estructurado: se trata de invertir en un negocio ya probado, con una marca posicionada, capacitación incluida y una hoja de ruta clara. En 2024, más de la mitad de los franquiciantes afirmó haber tenido resultados en línea con lo esperado, y un 17 por ciento incluso superó sus previsiones.

La apuesta por el crecimiento continúa en 2025. De hecho, el 91% de las marcas encuestadas ya tiene planes para abrir nuevas franquicias este año. Si se cumplieran esos objetivos, el sistema sumaría más de 5.000 puntos de venta, alcanzando los 60.000 locales operativos en todo el país para fin de año. Pero, más allá de los números, lo que importa para quien está pensando en dar el salto es saber cuánto cuesta, en qué rubros hay más oportunidades y si realmente vale la pena.

Cuánto hay que invertir, qué se gana y dónde están las oportunidades

Uno de los datos más buscados por los potenciales franquiciados es cuánta plata se necesita para empezar. El informe de la AAMF señala que el 70% de las marcas ofrece franquicias con inversiones iniciales que van desde los u$s16.000 hasta los 100.000 dólares. Dentro de ese rango, una parte significativa de las propuestas —el 35 %— requiere entre u$s16.000 y 50.000 dólares. Otro 35 % se ubica en el tramo superior, entre u$S 51.000 y 100.000 dólares. Para quienes tienen un presupuesto más limitado, existen oportunidades que permiten ingresar con menos de u$s15.000, aunque representan solo el 9 % del total. Por otra parte, un 21% de las franquicias solicita montos mayores a los u$S100.000, generalmente pensadas para inversores más capitalizados o con mayor experiencia en el sector.

Claro que la inversión inicial no lo es todo. También es importante saber cuánto se puede ganar. Si bien el 26% de las marcas indicó que el rendimiento de 2024 fue menor al esperado, más de la mitad logró cumplir con sus objetivos y un 17% incluso obtuvo resultados superiores a lo planificado. De cara al nuevo año, las perspectivas son alentadoras: el 69% de las marcas espera mejorar sus resultados y ninguna de las encuestadas prevé recortar personal. Esa proyección también es significativa para quienes buscan no solo obtener ingresos, sino también generar empleo a través de su emprendimiento.

Respecto a los sectores que mostraron mejor desempeño durante el último año, el informe destaca a la Estética y Salud como el rubro de mayor crecimiento, con un impresionante 49% de expansión en su red de locales. Le siguen los Servicios, que crecieron un 39%, y el sector de Indumentaria y Calzado, con una suba del 11%. Incluso la Gastronomía, afectada por el golpe al consumo, logró crecer un 6%. Cada uno de estos sectores ofrece modelos adaptados a distintos perfiles de emprendedores, desde locales de atención al público hasta propuestas que funcionan con atención a domicilio o mediante plataformas digitales.

Otra señal que refuerza la confianza en el modelo es que el 83% de las marcas cuenta con franquiciados que operan más de un local. Esto significa que, cuando la experiencia es positiva, muchos inversores deciden repetir. En promedio, cada franquiciado administra 1,4 locales, aunque solo el 10% supera los dos puntos de venta. Este comportamiento confirma que el sistema no solo es una puerta de entrada para emprender por primera vez, sino también una opción concreta para seguir creciendo.

Por supuesto, no todos los aspectos del modelo son lineales. Uno de los puntos de tensión durante 2024 fue la política de precios. Un tercio de las marcas no logró ajustar sus valores al ritmo de la inflación, lo que afectó sus márgenes. Sin embargo, la mitad de las empresas encuestadas sí pudo acompañar la suba general de precios, y el 20 % restante incluso ajustó por encima del promedio del índice de precios al consumidor. Esta disparidad también se reflejó en los retornos, pero el hecho de que tantas marcas se preparen para crecer durante este año, demuestra que el modelo sigue siendo sólido, incluso en escenarios adversos. En palabras de Susana Perrotta, presidenta de la AAMF, "lejos de frenarse, el sistema de franquicias sigue creciendo, generando empleo y consolidándose como una alternativa estratégica para invertir y emprender".

La próxima edición de la Expo Franquicias Argentina, que se realizará el 11 y 12 de septiembre en La Rural, será una buena oportunidad para que los soñadores de un negocio propio puedan conocer de primera mano las propuestas de cada marca. Pero el primer paso es imaginarse al otro lado del mostrador. Porque el camino emprendedor, muchas veces, empieza así: con una idea y el deseo de hacerla realidad.