Tiene 23 años y creó una plataforma de venta de materiales de construcción con precios hasta 40% más bajos

Inspirado por las estrategias de compra de los supermercados chinos, el joven emprendedor Agustín Rodríguez de la Torre creó GrupoCompra, una plataforma digital que apunta a democratizar el acceso a precios mayoristas a través de compras grupales automatizadas. El proyecto comenzó por el rubro de la construcción y ya suma una comunidad de más de 300 potenciales compradores en Córdoba. La meta es escalarlo a nivel nacional y replicarlo en otros sectores estratégicos.

Agustín Rodríguez de la Torre tiene apenas 23 años, pero lleva casi una década embarcado en distintos proyectos. Su primer emprendimiento fue a los 14, vendiendo suplementos dietarios por redes sociales. Luego vino la compra y reventa de productos a través de Facebook y, más adelante, la creación de su propia agencia de diseño y desarrollo web, DevArt Web. "Siempre intento buscar soluciones a problemas comunes de la gente", cuenta en diálogo con este medio.

Así nació GrupoCompra, un modelo que surgió hace tres años, cuando Rodríguez de la Torre visitó Buenos Aires y descubrió que varios supermercados chinos se agrupaban en cooperativas para acceder a precios más bajos directamente de los fabricantes. "Fue ahí que me pregunté si no había una forma de escalar ese modelo usando tecnología, para que cualquier persona o pequeño negocio pudiera sumarse a una compra mayorista sin intermediarios", recuerda.

La elección del rubro de la construcción como punto de partida no fue casual. "Es un sector con demanda constante, márgenes interesantes y muchos intermediarios en la cadena que encarecen el producto final, sobre todo para particulares o pequeños negocios. Con GrupoCompra, calculamos que el ahorro puede llegar al 40%, dependiendo del producto y la instancia de la cadena donde se encuentre el comprador", explica. 

GrupoCompra conecta fabricantes líderes —como cementeras, marcas de pinturas o insumos afines— con grupos de compradores que pueden ser particulares, profesionales, constructores o incluso pequeñas empresas o comercios. La plataforma automatiza el armado de grupos de compra, gestiona los pagos y la logística, y permite ver en tiempo real el avance hacia el mínimo requerido para que se concrete la operación.

Actualmente, el emprendedor está avanzando en negociaciones con fabricantes para que comiencen a promocionar sus productos a través de la plataforma. Uno de los apoyos clave en esta etapa es Fabián (prefiere no divulgarse su apellido), un ejecutivo con amplia experiencia comercial en el rubro, que está colaborando estratégicamente para facilitar el contacto con marcas líderes del sector. "Hasta hace poco estaba solo, pero me contactó esta persona con trayectoria en empresas como Holcim, y su red de contactos está siendo clave para abrir puertas", dice Rodríguez de la Torre.

El fundador de GrupoCompra tiene 23 años y emprendió desde los 14 en distintos rubros digitales

La comunidad ya cuenta con más de 300 potenciales compradores, ya se fueron sumando a través de redes sociales, grupos especializados del sector y el boca a boca entre profesionales. "Empezaron a escribirme arquitectos, responsables de corralones, constructores y particulares que venían siguiendo el proyecto y querían saber cuándo podrían empezar a comprar", comenta Rodríguez de la Torre.

Cómo funciona GrupoCompra y qué ventajas ofrece para compradores y fabricantes

GrupoCompra se presenta como una alternativa digital a los circuitos mayoristas tradicionales. Desde el punto de vista del usuario, el funcionamiento será similar al de plataformas como Mercado Libre: se podrán elegir productos, visualizar los precios de fábrica y realizar la orden de compra. La diferencia principal es que la operación se concreta una vez que se complete el grupo necesario para cumplir con el mínimo de unidades exigido por el fabricante.

"En la pantalla se podrá ver en tiempo real cuánto falta para cerrar el grupo. Calculamos que los tiempos de espera pueden rondar entre 10 días y dos semanas, dependiendo del producto y la demanda", explica Rodríguez de la Torre. Esta dinámica, agrega, es viable justamente porque el rubro elegido para la etapa inicial —la construcción— permite compras planificadas.

El modelo de ingresos se basa en una comisión que paga el comprador, estimada en un 10%, aunque ese porcentaje podría ajustarse según el tipo de producto. A cambio, el acceso a precios mayoristas permite un ahorro estimado de entre 15% y 40%, según cuánto se recorte la cadena de intermediarios. "Un particular que antes compraba en un corralón puede pagar mucho menos accediendo directamente al fabricante", señala Rodríguez de la Torre.

Uno de los principales valores de GrupoCompra es la automatización del proceso, desde la conformación del grupo hasta el cobro y la logística. La estructura tecnológica del proyecto fue diseñada desde el inicio para ser escalable y adaptable a la dinámica de cada rubro. "Queremos asegurarnos de que cada etapa del proceso responda a las necesidades reales del mercado, por eso trabajamos con una metodología ágil que nos permite ajustar cada componente sobre la marcha", explica Rodríguez de la Torre.

En esta primera etapa la logística es de terceros que mostraron interés en asociarse estratégicamente. Sin embargo, para el mediano plazo, el emprendedor no descarta la creación de una flota propia. "Al principio, no necesitamos grandes estructuras. La idea es trabajar con un espacio reducido para almacenar mercadería temporalmente, porque son productos que se mueven rápido, sin necesidad de stockear", indica.

Más de 300 personas ya se sumaron a la comunidad de potenciales compradores de GrupoCompra

Para los fabricantes, el beneficio es doble: acceden a un canal de ventas complementario sin costos adicionales, y GrupoCompra se encarga de todo el proceso comercial. "No tienen que invertir ni asumir riesgos. Si no se generan ventas, no pierden nada. Nosotros promocionamos sus productos, gestionamos los pagos, la logística y el asesoramiento a los compradores", detalla.

Tras consolidarse en Córdoba, el objetivo es expandirse a otras provincias como Mendoza y eventualmente a todo el país. Incluso se barajan futuros desembarcos en otros sectores compatibles con este modelo, como los insumos agrícolas. "No todos los rubros se adaptan a esta lógica. Por ejemplo, los alimentos o artículos de consumo masivo no toleran bien los tiempos de espera. Pero en rubros como construcción o agro, el modelo tiene mucho potencial", apunta.

Rodríguez de la Torre se reconoce como autodidacta. Estudió brevemente Ingeniería en Sistemas en la Universidad Tecnológica Nacional (UTN), pero descubrió que aprendía más por cuenta propia. "Lo importante no es el título, sino lo que uno puede demostrar con sus proyectos", afirma. En ese camino, GrupoCompra aparece como la síntesis de sus intereses: la tecnología, el comercio, la innovación y el deseo de facilitar el acceso a mejores precios.

"Con GrupoCompra queremos que cualquier persona o negocio pueda acceder a precios mayoristas a través de compras grupales, incluso en un rubro tan exigente y complejo como la construcción", concluye.