Amigos desde los 5, estos emprendedores fusionaron los seguros con la aviación y hoy facturan millones
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La génesis de DL Brokers Group se remonta a 2016, cuando Nicolás García Figari y Nicolás Donnoli, amigos desde los 5 años y unidos por la pasión de emprender, decidieron fusionar el mundo de los seguros con el de la aviación. Lo que comenzó en un departamento de 45 metros cuadrados en el barrio de Belgrano, Buenos Aires, es hoy un holding con presencia en Latinoamérica, Estados Unidos y Europa.
El crecimiento fue tan acelerado que rápidamente superaron el espacio inicial, teniendo que expandirse a un segundo departamento con los desafíos logísticos que esto implicaba. Hoy, la empresa cuenta con oficinas adecuadas y de primer nivel en un edificio corporativo en Av. Libertador, con capacidad para un equipo de 40 personas. Sus fundadores cuantifican la inversión inicial no solo en capital monetario, sino en tiempo, resiliencia, dedicación, capital humano y la determinación para liderar el mercado aeronáutico.
Evolución del negocio: de los seguros aeronáuticos a la gestión integral de riesgos
Inicialmente enfocada en la industria aeronáutica, DL Brokers Group expandió su expertise hacia la gestión de riesgos corporativos, industriales y agrícolas. Esta diversificación de líneas de negocio fue una evolución natural, surgiendo como respuesta a las necesidades y demandas del mercado.
Como parte de esta evolución, el grupo dio lugar a firmas especializadas que operan bajo un ecosistema de marcas que se nutre constantemente, permitiendo capitalizar oportunidades de cross-selling y ofrecer operaciones 360° con valor agregado para sus clientes:
- DL Sky: una marca dedicada a la gestión de vuelos ejecutivos personalizados.
- Wingsurance: su bróker retail con base en Madrid, que les permite operar en toda la Unión Europea.
- NewsRe: una compañía de reaseguros lanzada recientemente como respuesta a la necesidad de operar en mercados internacionales e intermediar entre aseguradoras y reaseguradoras, destacándose por su expertise.
El reciente lanzamiento de NewsRe representa un hito para DL Brokers Group. "Refuerza nuestro compromiso con la innovación, la excelencia y el desarrollo de soluciones especializadas para la industria aeronáutica", destaca García Figari. "Es un paso más hacia la globalización del grupo: acercar los mercados internacionales a la aviación nacional de la forma que ésta se merece", añade.
Las claves del éxito
Según destacan los fundadores, la propuesta de valor de DL Brokers Group se basa en su proactividad y capacidad de movimiento en el mercado de reaseguros, introduciendo nuevos mercados en la región y ofreciendo soluciones que responden a necesidades emergentes. Se distinguen por la innovación constante, el desarrollo de productos y servicios adaptados a las tendencias actuales, la expansión de mercados abriendo puertas a nuevos actores, y un compromiso con la excelencia manteniendo altos estándares de calidad.
La clave para diferenciarse y mantenerse a lo largo de los años radica en su conocimiento técnico y la experiencia desde dentro de la industria aeronáutica. Cuentan con un equipo compuesto por pilotos y profesionales que han trabajado durante años en el sector, lo que les permite comprender profundamente las necesidades y desafíos de sus clientes.
"Nuestra fortaleza radica en el conocimiento técnico y la experiencia desde dentro de la industria aeronáutica. Contamos con un equipo compuesto por pilotos y profesionales que han trabajado durante años en el sector, lo que nos permite comprender profundamente las necesidades y desafíos de nuestros clientes", complementan.
A lo largo de su trayectoria, la empresa ha enfrentado y superado diversos obstáculos. A nivel interno, los desafíos de cualquier compañía en crecimiento se centraron en la administración del capital humano y en no desbordar administrativamente con el crecimiento acelerado de la producción. A nivel externo, lograron superar la problemática con el giro de divisas al exterior para los reaseguros, y han trabajado en encontrar a los socios estratégicos indicados y conformar un equipo idóneo.
Expansión internacional y próximos pasos
DL Brokers Group está firmemente comprometida con la expansión de sus operaciones a nivel internacional. "Nuestro equipo realiza viajes constantes a Latinoamérica, Estados Unidos y Europa, con el objetivo de explorar nuevas oportunidades de negocio, exportar nuestras soluciones a las particularidades de cada mercado y establecer alianzas estratégicas", enfatizan Este enfoque global refuerza su posición como un referente en la industria y un actor clave en la gestión de riesgos a nivel mundial.