Empezó con ahorros y plata que le dio un amigo y hoy vende más de u$s3 M en Amazon y TikTok Shop
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La trayectoria de Cristian Toscano, CEO de JATIO, demuestra que un revés profesional puede ser el motor de un éxito exponencial en los negocios. Perteneciente a una familia con décadas de experiencia en la distribución de productos de consumo masivo en Argentina, el sueño original de Toscano era volar. Sin embargo, un intento fallido en el examen psicotécnico de piloto lo obligó a redefinir su camino. "Fue un golpe duro, pero también el comienzo de un cambio de mentalidad", recuerda Toscano.
Desde ese giro, se convirtió en un emprendedor precoz, comenzando a los 17 años dentro de la empresa familiar en Córdoba, donde adquirió conocimientos cruciales sobre logística, gestión y abastecimiento.
Del mercado local a la mirada global
Antes de migrar, Toscano ya lideraba el negocio familiar, pero en paralelo exploraba el mundo del e-commerce. En 2020, comenzó a vender activamente en plataformas como Amazon, Walmart y TikTok Shop, una experiencia que le abrió las puertas de Estados Unidos. Este paso inicial no solo fue un aprendizaje, sino también una prueba de concepto: su propia tienda de e-commerce de productos de consumo masivo, CATSA, superó en solo dos años los u$s3 millones en ventas.
La decisión de dejar Argentina hace poco más de dos años estuvo motivada por la ambición de escalar. El CEO explica que, si bien Argentina le brindó formación y oportunidades, sentía un límite en el crecimiento que deseaba alcanzar. "La migración tuvo que ver con la búsqueda de competir en un mercado superdesarrollado, donde se aprende a otra velocidad y donde es posible escalar proyectos regionales y globales", dice a iProfesional.
Para instalarse, Miami se presentó como el destino natural. Toscano lo define como el hub ideal de Latinoamérica, no solo por su conectividad y comunidad emprendedora, sino también por ser un punto logístico estratégico.
El nacimiento de JATIO: democratizar el e-commerce
Una vez en Miami, los primeros pasos fueron operativos: montar una base logística, alquilar un depósito pequeño y entender el ecosistema local. JATIO, la empresa que fundó, nació como una evolución natural: primero resolviendo sus propias operaciones de e-commerce, luego ofreciendo espacio logístico a terceros y, finalmente, sumando tecnología propia.
Hoy, JATIO funciona como un ecosistema integral que combina fulfillment (almacenamiento y distribución para terceros), courier/freight para Latinoamérica, y un software propio de gestión de órdenes.
Su propuesta de valor es clara y va dirigida a los pequeños y medianos empresarios latinoamericanos. "Nuestra propuesta de valor es simplificar y democratizar el acceso al comercio global: que una pyme de Latinoamérica pueda vender en EE.UU., o que una empresa en Miami pueda llegar a la región con la misma facilidad que lo hace una multinacional. Siempre con el menor costo posible, porque entendemos lo que significa arrancar desde cero con capital limitado", afirma el empresario.
Toscano destaca que uno de los mayores desafíos para los recién llegados es la logística. Las empresas locales suelen exigir montos mínimos de operación que son inalcanzables para quienes recién inician. JATIO, en cambio, ofrece una membresía con costos simples y transparentes, habiendo ayudado ya a más de 200 compañías y emprendedores de países como México, Argentina, Uruguay y España.
Inversión y proyecciones
Toscano arrancó JATIO con sus propios ahorros y un préstamo de un amigo, reinvirtiendo luego las ganancias de su e-commerce. El primer depósito fue pequeño, pero hoy la operación cuenta con un amplio warehouse en Doral, cerca del aeropuerto, que genera una facturación en torno a los siete dígitos anuales entre sus servicios de fulfillment, courier y e-commerce.
El camino no estuvo exento de desafíos. Después de probar modelos como el dropshipping e importar productos genéricos de China —donde, según reconoce, "el único que ganaba era el chino que me vendía"—, Toscano entendió que emprender en un nuevo país requiere resiliencia. Se encontró con barreras culturales y de confianza, teniendo que construir credibilidad sin ser local.
No obstante, los beneficios en Estados Unidos fueron enormes: estabilidad, crecimiento y un mercado que premia la eficiencia. Además, destaca la claridad de las reglas y el rápido acceso a financiamiento si el proyecto es sólido.
Mirando hacia el futuro, JATIO planea expandir su modelo. El crecimiento vendrá, dice, de la expansión regional, replicando el modelo de Miami en hubs estratégicos como México, Colombia y España. Además, pondrá el foco en la tecnología con JATIOX, su software diseñado para la gestión inteligente de órdenes, buscando transformar cómo las pymes de Latinoamérica construyen negocios globales.
A pesar de ser fanático de Talleres y extrañar ir a la cancha en Argentina, Toscano mantiene su apuesta en Miami: "Acá se respira innovación: hay avances, información y desarrollos que en Argentina tardan muchos años en llegar o aplicarse". Este diferencial es lo que lo impulsa a seguir proyectando desde el hub estadounidense.