Fendt, el coloso alemán de la maquinaria agrícola de alta gama, comenzará a vender sus equipos en 2026
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Después de más de nueve décadas de historia, Fendt, la marca insignia de maquinaria agrícola inteligente del grupo AGCO, inicia formalmente sus operaciones en Argentina. El desembarco se produce en un contexto de leve recuperación del agro y con el objetivo de ofrecer soluciones de alta tecnología, conectividad y eficiencia a los productores locales.
Se trata de la línea de la gama más alta del sector agropecuario, es por eso que el sector se los conoce como los "Rolls-Royce", por su nivel de tecnología y lujo productivo basado en tecnologías de punta.
"Hoy estamos lanzando Fendt en Argentina, una marca de 95 años de historia, que viene en expansión desde 2019. Comenzamos por Brasil, luego Paraguay, y ahora completamos esta fase con Argentina. Este crecimiento continuará hasta 2030, con el objetivo de multiplicar por ocho nuestras ventas en la región", explicó Emiliano Ferrari, gerente senior de Ventas Fendt y Valtra Hispanoamérica.
La presentación formal de la marca incluyó un portfolio integral de productos que cubre tractores, cosechadoras y pulverizadoras, todos bajo los estándares de calidad e ingeniería de precisión que caracterizan a la firma alemana. El lanzamiento marca un nuevo capítulo para la industria local de maquinaria agrícola, donde la competencia por la innovación y la eficiencia tecnológica se vuelve cada vez más intensa.
Un mercado clave en la estrategia regional
El arribo de Fendt no es un hecho aislado, sino que forma parte de una estrategia de expansión de AGCO en Latinoamérica, iniciada en Brasil en 2019. Con una red de concesionarios consolidada en ese país, la marca llega ahora al mercado argentino con una propuesta de alto valor tecnológico, servicio posventa diferenciado y financiamiento de largo plazo.
"Argentina es un mercado clave en la estrategia de crecimiento de Fendt en Latinoamérica. Llegamos con la convicción de estar cerca del productor, ofreciendo soluciones que combinen innovación, servicio y rentabilidad", destacó Marcelo Traldi, vicepresidente de Fendt y Valtra para la región.
En su primer año de operaciones, el 2026, la marca operará a través de tres concesionarios oficiales: Balcarce Maquinarias, que atenderá las zonas de Balcarce y Tres Arroyos, en la provincia de Buenos Aires; DeltaAgro, con base en Armstrong, Santa Fe; y Natural Argentina, en Villa Mercedes, San Luis.
La red se expandirá gradualmente hasta cubrir los principales polos productivos del país. "A partir de enero el productor podrá empezar a comprar nuestros productos. Iniciamos en Balcarce y Tres Arroyos, luego en Armstrong, y por último en Villa Mercedes. Queremos crecer paso a paso, asegurando soporte y servicio", detalló Ferrari.
Equipos de alta gama para un campo más eficiente
Fendt ingresa al mercado argentino con cuatro líneas principales de productos, todas bajo los estándares globales de la compañía. Entre ellas se destacan los tractores Fendt 728 Vario Gen7 y Fendt 900 Vario Gen7, las cosechadoras Fendt IDEAL y la pulverizadora Fendt Rogator 934H.
Los tractores Fendt 728 y 900 Vario Gen7 incorporan transmisiones VarioDrive, motores AGCO Power y MAN de bajo consumo, y la plataforma digital FendtONE, que permite integrar operaciones, conectividad y gestión remota. La serie 900, con potencias de entre 355 y 415 CV, es considerada una de las más avanzadas del mercado global en su segmento.
En cuanto a cosecha, la línea Fendt IDEAL, en sus versiones 7, 8 y 9, se destaca por su capacidad de procesamiento, ahorro de combustible y calidad de grano. Según la compañía, las máquinas ofrecen hasta 15% más eficiencia operativa, 20% de ahorro de combustible y 30% menos de pérdidas que las competidoras de su categoría. El tanque de granos de 17.100 litros coloca a la IDEAL entre las más grandes del mundo.
Por su parte, la pulverizadora Fendt Rogator 934H incorpora un despeje ajustable de hasta 1,93 metros, un sistema de recirculación de insumos LiquidLogic, y control electrónico individual por pico (PWM), garantizando uniformidad en la aplicación, ahorro de insumos y reducción de desperdicios.
El foco en el servicio posventa y la garantía extendida
Uno de los ejes del desembarco de Fendt en Argentina será el servicio técnico y la atención al cliente. La marca implementará su programa Fendt Gold Star, que ofrece tres años de garantía de fábrica, el período más extenso del mercado local en maquinaria agrícola.
"Vamos a estar con un sistema de garantía de tres años llamado Gold Star. Es algo innovador para el mercado argentino, y habla de la confianza que tenemos en nuestros productos. Queremos trasladar esa seguridad a nuestros clientes en este inicio de camino", remarcó Ferrari.
El soporte posventa se complementará con un Centro de Soluciones Integradas (CSI) que brindará asesoramiento técnico, monitoreo por telemetría, capacitación y optimización de insumos, con el fin de garantizar máxima eficiencia y disponibilidad de las máquinas durante todo el ciclo productivo.
Financiamiento a largo plazo y acompañamiento al productor
Con precios que rondarán los 450.000 dólares para tractores y 900.000 dólares para cosechadoras, Fendt prevé un esquema de financiamiento adaptado a las condiciones del productor argentino. "Estos equipos requieren de entre cinco y siete años de financiación. Vamos a trabajar con nuestra financiera y con bancos públicos y privados para acompañar esa necesidad", detalló Ferrari.
El objetivo, según el ejecutivo es construir un mercado sostenible y con soporte técnico sólido. "Nos gustaría comenzar tranquilos, pero con una estructura muy robusta. Es fundamental tener repuestos, conocimiento técnico y atención personalizada antes de crecer en volumen", subrayó Luis Agostini, Coordinador de marketing de productos Tractores Fendt.
Una marca global con los mismos estándares para todos los mercados
Agostini, quien participó del diálogo con iProfesional durante la feria Agritechnica 2025 en Hannover, destacó que el desembarco argentino se da con los mismos productos y estándares que se ofrecen en Europa o Estados Unidos.
"Son los mismos equipos que tenemos acá en Alemania, en Brasil y en Paraguay. La tecnología que desarrollamos en las regiones debe beneficiar a todos los productores. Si algo sirve para el productor europeo, también debe servir para el argentino", sostuvo.
En esta muestra de maquinaria global que se desarrolla en Alemania, la marca lanzó su tractor 100% eléctrico, un sistema de automatización y autonomía, que se llevó las miradas del agro global.
El ejecutivo explicó además que las pruebas de campo realizadas en Argentina fueron decisivas para adaptar los equipos a las condiciones locales. "Testeamos la maquinaria en Argentina y los resultados fueron muy buenos. Hablamos con productores, con técnicos y con colegas del grupo AGCO, y todos coincidieron en que este es el momento ideal para llegar", indicó.
Con este desembarco, Fendt se ubicará en un segmento particular para el agro argentino, incluso dentro del propio Grupo Agco, del que forma parte. En Argentina buscará cubrir en un principio el portfolio de tractores de mediana y alta potencia, y Valtra mantiene sus productos ya consolidados en Argentina, de forma que se complementarán. El primo Massey Ferguson seguirá ofreciendo todo su portfolio como hasta ahora.
Tecnología, precisión y sustentabilidad
El desembarco de Fendt coincide con una etapa de renovada inversión tecnológica en el agro argentino, donde los productores buscan equipos más eficientes y con menores costos operativos. La propuesta de la marca apunta justamente a ese segmento: productores y contratistas tecnificados, innovadores y exigentes, interesados en optimizar la gestión con soluciones inteligentes.
"Estamos llamando a clientes que requieran de tecnología e innovación, que quieran probar algo distinto en el campo. Fendt aspira a ese cliente exigente, tecnológico, que busca eficiencia, ahorro de consumo y cuidado del grano", resumió Ferrari.
Con ese espíritu, Fendt promete combinar la ingeniería alemana con la pasión argentina por la producción, en un lanzamiento que se anticipa como uno de los más relevantes de la maquinaria agrícola en los últimos años.