Qué franquicias generan más ganancias y qué capital se necesita invertir

Relevar precios, definir el rubro y estudiar la ubicación son los primeros pasos para ingresar al sistema de franquicias en la Argentina. También resulta clave analizar en detalle la inversión inicial, revisar el escenario competitivo y proyectar la demanda para medir la viabilidad del negocio. A esto se suma calcular los costos operativos y estimar el plazo de recupero.

La inversión necesaria para lanzar una franquicia en Argentina

Las opciones de menor inversión parten desde los u$s 24.900, mientras que los formatos más complejos —sobre todo cafeterías y locales de retail— superan con facilidad los u$s75.000. A esos valores se suman otros desembolsos que no siempre aparecen en la propuesta inicial, como el alquiler del espacio, las obras de adaptación y las habilitaciones municipales.

El canon de entrada suele contemplar el derecho de uso de la marca, capacitación, manuales operativos y un capital de trabajo para acompañar los primeros meses. La idea es reducir fallas y estandarizar procesos para que la curva de aprendizaje sea más corta.

Sin embargo, varios desembolsos quedan a cargo del futuro franquiciado. El alquiler, las habilitaciones y las obras de adecuación del local forman parte de un paquete adicional que puede modificar de manera sustancial la inversión final.

En muchos casos, el montaje del espacio se calcula por metro cuadrado y no está incluido en la propuesta base, por lo que quienes evalúan ingresar deben presupuestar la obra antes de firmar. Los contratos suelen tener una duración mínima de cuatro años y, en modelos de bajo costo, la renovación no implica un pago extra.

Regalías, publicidad y costos fijos

Más allá de la inversión inicial, casi todas las franquicias aplican regalías mensuales. Este cargo se ubica entre el 3% y el 5% de la facturación y contempla soporte, seguimiento y actualización del sistema. También se incorpora un fondo de marketing, calculado ya sea como un porcentaje de las ventas o como un valor fijo a pagar cada mes.

En los formatos más económicos, algunos de estos pagos se achican o desaparecen, lo que permite que quienes arrancan en el sistema tengan un camino más accesible.

Cuánto tarda en recuperarse la inversión

El tiempo de recupero varía según el rubro y el tamaño del proyecto.

• En las alternativas de menor costo, la inversión suele volver entre los 12 y los 18 meses.
• En los modelos más grandes, el plazo puede estirarse hasta dos años o un poco más.

El esquema aporta una seguridad extra: las franquicias suelen compartir proyecciones construidas sobre los resultados de sus propios locales, lo que permite al interesado anticipar con mayor confianza cómo podría evolucionar su negocio.

Qué sectores ofrecen las mejores ganancias 

• La gastronomía sigue al tope en cantidad de nuevas unidades gracias a su elevada rotación y a la facilidad para ajustarse a múltiples tipos de locales.
• Los rubros de belleza, estética y bienestar mantienen un crecimiento firme, sostenidos por la demanda constante de servicios vinculados al cuidado personal.
• El retail y la indumentaria se mantienen entre los rubros más atractivos por su estacionalidad previsible.
• Educación, capacitación y servicios especializados crecen pues requieren inversiones más bajas y ofrecen escalabilidad, especialmente atractiva para emprendedores jóvenes.